領(lǐng)英需不需要開通付費的主要還是看個人需求,因為領(lǐng)英的付費賬號是有幾個不同版本,主要用途和定位也是不相同的,我們公司的領(lǐng)英培訓(xùn)課程老師曾經(jīng)很簡單的總結(jié)過:
·用職業(yè)發(fā)展帳號來提高獲聘機率。
·用企業(yè)銷售帳號發(fā)掘潛在客戶并建立客戶群。
·用個人招聘帳號尋找和鎖定頂尖人才。
·用個人商務(wù)帳號獲取詳細(xì)商業(yè)數(shù)據(jù)分析并擴大商業(yè)規(guī)模。
然后你可以根據(jù)你的需求,以及參照領(lǐng)英上對不同付費高級賬號的增值權(quán)限去判斷自己是否需要開通付費賬號。
特別說明,想要做出正確的判斷自己是不是需要開通領(lǐng)英的高級賬號,這些前提條件一定要有:也就是需要很清晰的認(rèn)識領(lǐng)英,以及定位自己使用領(lǐng)英的目的。
一.什么是領(lǐng)英?
領(lǐng)英是目前全球最大的職場社交平臺,有6.7億商業(yè)人士,全球海外客戶有超過59%的決策者通過領(lǐng)英獲取采購信息,找尋和了解供應(yīng)商,是最適合開展B2B業(yè)務(wù)的社媒平臺。用戶可以在領(lǐng)英上免費建立個人帳號,建立公司主頁,這些都是免費的。
二.領(lǐng)英的用戶分布?
簡單來說,除了日本、韓國和一些欠發(fā)達的非洲國家,都是適合用領(lǐng)英來開發(fā)客戶的。領(lǐng)英的用戶分布圖如下:
領(lǐng)英也是我自己,和我公司同事重要的客戶開發(fā)渠道之一。并且領(lǐng)英在國內(nèi)是唯一一個不用翻出去就可以正常使用的國外社交媒體平臺,所以非常方便。
三.我可以建立多個領(lǐng)英帳號嗎?
原則上領(lǐng)英個人帳號必須用本人真實的姓名,手機號或郵箱來注冊,所以一個真實的人只能創(chuàng)建一個領(lǐng)英帳號。
四.使用領(lǐng)英開發(fā)客戶的過程中有什么技巧?
01.打造專業(yè)、職業(yè)的領(lǐng)英個人檔案資料。
這點是一切的基礎(chǔ),樹立你的專業(yè)形象。
02.堅持積累添加領(lǐng)英好友,保證質(zhì)量的基礎(chǔ)提高數(shù)量。
這點并不難,但是需要靠長期積累和堅持,并不是一朝一夕就可以做好的事情,如果你的領(lǐng)英上好友(也就是你的潛在客戶)越多,那么你躺著拿訂單的日子也就不會遠(yuǎn),但是一定要保證你所添加的好友是精準(zhǔn)的,是符合你需求的,而不是亂添加。在這個方面,推薦一個我們公司的領(lǐng)英培訓(xùn)課程老師介紹給我們的一個領(lǐng)英輔助工具,名字叫做領(lǐng)英助理。
它可以同步領(lǐng)英,定向精準(zhǔn)搜索客戶,批量添加好友,批量發(fā)送消息,批量訪問點贊,分組管理好友,抓取客戶信息等功能。替代手工,非常方便,這樣能保證我們每天都可以去堅持操作,因為你每天只需要花10分鐘時間,把任務(wù)提交上去,讓它自動去幫你執(zhí)行就可以了,并且它的風(fēng)險識別控制,可以更好的保護我們的領(lǐng)英賬號。
領(lǐng)英助理這個工具使用方法也挺簡單的,注冊領(lǐng)英助理賬號登錄后,在操作后臺里綁定上我們自己的領(lǐng)英賬號就可以了,我自己和我同事都是用這個工具來管理操作領(lǐng)英,不然靠手工很難把這些工作系統(tǒng)化和不間斷的做下去。
03.歸類管理好領(lǐng)英好友,做周期性的精準(zhǔn)開發(fā)。
加了越多領(lǐng)英好友,就越要做好管理工作,因為加好友不是我們的最終目的,我們加好友的目的是讓潛在銷售對象留存在我們相互的視線里,然后逐步去進行開通溝通,轉(zhuǎn)化成最后的成交。因為領(lǐng)英本身沒有好友分組的功能,所以我們要利用上面說到的領(lǐng)英助理這個工具來做,做好歸類分組,然后對不同的客戶周期性的發(fā)送推廣不同的內(nèi)容,這些發(fā)送的工作也是一樣可以交給領(lǐng)英助理來完成。
04.運營好相應(yīng)的領(lǐng)英內(nèi)容圈,拒絕簡單粗暴的廣告。
Home Update,Articles,Company Page,Show case,Groups,Profile,這些都是要做好的內(nèi)容,一定不要只發(fā)廣告,發(fā)一些有質(zhì)量的內(nèi)容,比如我就會經(jīng)常發(fā)一些跨境電商、外貿(mào)收付款上會遇到的問題和解決方法,一些專業(yè)有質(zhì)量的內(nèi)容,會給你帶來很大的回報,尤其是領(lǐng)英在谷歌上的收錄性很高,就更會放大專業(yè)有質(zhì)量的內(nèi)容效益。
05.創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁,并且裝飾運營下去。
領(lǐng)英上可以創(chuàng)建公司主頁,產(chǎn)品專頁,這些都是公開的內(nèi)容,可以更好的幫助你簡歷品牌形象和說服力,這些做好就和運營好領(lǐng)英內(nèi)容圈的價值和意義是同等的。
五.我該怎么做好領(lǐng)英?
了解清楚領(lǐng)英的用途,清晰定位自己的需求,明白自己想要的是什么,學(xué)習(xí)領(lǐng)英開發(fā)客戶的技巧,然后就是靠你自己去認(rèn)真執(zhí)行,最后是不是需要補充成為領(lǐng)英的付費高級賬號,是順其自然就能正確判斷出來的問題。