外貿(mào)工作人員在領(lǐng)英怎么獲取會(huì)員的聯(lián)系方式？

領(lǐng)英之所以受到了眾多外貿(mào)企業(yè)工作人員關(guān)注，是因?yàn)楫a(chǎn)品營銷過程中銷售人員能夠在領(lǐng)英通過定向查找的方式找到潛在客戶群體，能夠有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售額度，那么該如何在領(lǐng)英和這一類型的潛在用戶聯(lián)系呢，很多新進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展的工作人員并不了解領(lǐng)英怎么獲取會(huì)員的聯(lián)系方式，想要獲得潛在客戶群體聯(lián)系方式可以通過以下兩種途徑。

首先可以成為領(lǐng)英的付費(fèi)會(huì)員，當(dāng)成為付費(fèi)會(huì)員之后，就可以查找相關(guān)定向人員的資料了用戶沒有付費(fèi)時(shí)，只能夠看到領(lǐng)英會(huì)員字樣，例如，外貿(mào)企業(yè)所銷售的產(chǎn)品為生鮮產(chǎn)品，在領(lǐng)英進(jìn)行搜索時(shí)，所涉及的關(guān)鍵詞必然是生鮮采買、銷售等關(guān)鍵詞，通過這一類型關(guān)鍵詞搜索會(huì)有大量的會(huì)員信息出現(xiàn)，沒有付費(fèi)的狀態(tài)之下會(huì)看到Linkedin Member，既看不到會(huì)員的名字，也看不到手機(jī)號(hào)碼、郵箱等等，而在成為付費(fèi)會(huì)員之后就能夠看到相關(guān)信息。

有一部分外貿(mào)企業(yè)銷售人員日常營銷時(shí)所關(guān)注的范圍面是很廣的，領(lǐng)英只是營銷工作中的一部分，成為領(lǐng)英付費(fèi)會(huì)員就需要支出資金，這一類型工作人員在領(lǐng)英上查找客戶僅占到全部推廣營銷比重中的一小部分，付費(fèi)自然不劃算，這種狀態(tài)下可以通過一些插件的幫助來完成領(lǐng)英會(huì)員溝通方式獲得。

例如contact out就是這樣的插件，在谷歌市場(chǎng)中我們就能夠找到該插件，將其安裝在瀏覽器上之后完成注冊(cè)，每個(gè)月用戶都能夠獲得50個(gè)免費(fèi)查看名額，通過這種方式我們?cè)陬I(lǐng)英中就可以查看50名用戶的詳細(xì)個(gè)人資料。contact out給使用者帶來的幫助不僅于此，當(dāng)安裝這一插件之后，登錄領(lǐng)英可以在左上角的搜索框中直接進(jìn)行關(guān)鍵詞的查詢，之后就獲得和這一行業(yè)關(guān)鍵詞有關(guān)的用戶以及其職位信息，通過這種方式定向進(jìn)行產(chǎn)品銷售，針對(duì)效果更為理想。

找到某行業(yè)的客戶聯(lián)系方式之后，則可以通過郵件往來的形式和對(duì)方溝通。

Mr.Kate

Find your message through the ringtone.We understand that the fresh products you sell mainly come from the Asia-Pacific region.I am Zhang Yunlei,Sales Manager of Huamei Limited Company.I hope to establish contact with your company.Mr.Kate is a purchasing manager at Bondshire Fresh Sales Company,so he should be very familiar with the current industry product information.

We sell sweet sausages per kilogram.0.75 yuan,waxberry 0.82 yuan per kilogram,loquat 1.35 yuan per kilogram.There are many fruits with Chinese characteristics and the prices are very favorable.I hope to start business with your company.If Mr.Kate is interested in our products,he can write back to my mailbox.I will send you a detailed catalogue of our products.

凱特先生

通過領(lǐng)英找到你的信息，了解到貴公司銷售的生鮮類型產(chǎn)品主要來源于亞太地區(qū)，我是主營生鮮產(chǎn)品的華美有限公司銷售部經(jīng)理張?jiān)评祝Ｍ軌蚝唾F公司建立聯(lián)系，凱特先生在邦士德生鮮銷售公司任職采購部經(jīng)理此對(duì)于當(dāng)下行業(yè)產(chǎn)品信息應(yīng)該非常熟悉。

我方銷售的甜橙每公斤0.75元，楊梅每公斤0.82元，枇杷每公斤1.35元，還有很多中國特產(chǎn)水果價(jià)格都非常優(yōu)惠，希望能夠和貴公司展開業(yè)務(wù)往來，凱特先生如果對(duì)我方產(chǎn)品感興趣，可回函，我會(huì)將產(chǎn)品詳細(xì)目錄郵寄給你。

上述案例是較為經(jīng)典的產(chǎn)品營銷案例，為什么在領(lǐng)英上找到潛在用戶群體之后，要關(guān)注到以郵箱方式進(jìn)行溝通呢，原因非常簡單，歐美等國家的用戶在產(chǎn)品信息溝通交流時(shí)依然是以郵箱為主，這和國內(nèi)有很大的不同，目前國內(nèi)多數(shù)產(chǎn)品銷售方以及產(chǎn)品代銷方溝通交流時(shí)往往是以QQ或者微信等方式為主，及時(shí)接收產(chǎn)品資料信息，這樣的做法好處很多，能夠及時(shí)展開溝通。歐美國家商業(yè)往來中依然采用傳統(tǒng)郵箱業(yè)務(wù)往來，對(duì)于即時(shí)溝通軟件使用的頻次并不是很高。所以和這一類型的用戶打交道時(shí)，依然要以郵箱溝通為主。

此外，外貿(mào)企業(yè)用戶也可以通過組群的方式來完成潛在用戶群體搜尋工作。它的原理是什么呢?很多新人并不了解，原因就在于“Because you add too few friends,and did not find friends with customers.You don't add the same group as the customer,so you don't have any relationship with the customer.The search results of this system will be automatically displayed as members.”如果對(duì)領(lǐng)英較為了解，就會(huì)熟悉上面所轉(zhuǎn)述的這段話，這是其應(yīng)用說明中的核心內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)銷售人員可以在領(lǐng)英上看到和自己具有關(guān)聯(lián)性的會(huì)員信息，僅僅是單純查找用戶信息效果并不顯著，如果我們加入了組群，和其中的一部分人成為好友，那么這一部分人就是用戶的Once Contacts，這個(gè)好友的聯(lián)系人則會(huì)成為外貿(mào)企業(yè)銷售工作人員的Second-degree contacts，直到Third-degree contacts，這些用戶的信息外貿(mào)企業(yè)銷售人員都可以直接查詢，此種做法能夠讓銷售人員查找潛在用戶群體聯(lián)系方式更輕松。