相信外貿(mào)人對于LinkedIn并不陌生，全球固定使用者5億，超9百萬公司，遍布200個國家。其中美國使用者居榜首，其次是印度、中國、巴西、英國等。作為全球應(yīng)用最廣泛的B2B為主導(dǎo)的社交平臺，其可以說是與B2B企業(yè)契合度最高的了。每年加入LinkedIn的中小型企業(yè)可以以萬計，真正實(shí)現(xiàn)流量、客資一把抓的卻只是少數(shù)。
剛剛注冊運(yùn)營無門？運(yùn)營兩三年以上還是曝光、流量少的可憐？今天我們就為你支個招，盤點(diǎn)營銷運(yùn)營的幾大因素，這些該提上日程啦?。?/span>
一、內(nèi)容營銷四大元素，讓流量更持久，效率更高
想要賬戶長久穩(wěn)定運(yùn)營，內(nèi)容營銷可謂是“穩(wěn)定劑”，起著舉足輕重的地位。如何將內(nèi)容營銷發(fā)揮到極致，接下來我們就帶大家說道說道。
1、話題要兼顧溫度+態(tài)度
一個公司企業(yè)想要長久穩(wěn)定運(yùn)營，把控正確的方向態(tài)度十分重要，而主題策劃、內(nèi)容推送則是最好的體現(xiàn)，也是客戶會比較看重的點(diǎn)。公司新聞、最新趨勢、產(chǎn)品上新、未來發(fā)展都是要涉及到的。
產(chǎn)品上新內(nèi)容是日?；A(chǔ)項，定期更新，圖文結(jié)合的形式更體現(xiàn)出溫度感，與此同時加入官網(wǎng)鏈引導(dǎo)進(jìn)一步了解。像：我們最近推出了XX產(chǎn)品，點(diǎn)擊鏈接詳細(xì)了解.”
企業(yè)新聞資訊、動態(tài)可以說是展現(xiàn)態(tài)度的一種方式。通過企業(yè)發(fā)布的新聞資訊，可進(jìn)一步增加企業(yè)的厚度，增加信任感。如果某個重要會議上提及我們的相關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)品未來發(fā)展預(yù)測，這種一定要進(jìn)行刊登推送，前提是內(nèi)容一定要是積極的。像這家LED企業(yè)首席執(zhí)行官上了知名期刊，提出“最值得信賴的供應(yīng)商”等信息。
2、標(biāo)題或封面圖要激發(fā)用戶“參與度”
標(biāo)題、封面圖等是搶奪目標(biāo)客戶注意力的首要環(huán)節(jié)，尤其是標(biāo)題風(fēng)格、封面構(gòu)圖可間接決定用戶的參與度與有效性?！澳氵€在等什么？”“ROBUS GO”等字眼的展示，直接激發(fā)用戶的參與感。
另外，通過互動的話題投票、活動等進(jìn)一步激發(fā)用戶參與感。像在新品發(fā)布后，直接發(fā)起投票，選出你最喜歡的一款燈型，與此同時在評論區(qū)進(jìn)行留言，我們將隨機(jī)抽出5名用戶贈送樣品。這個時候也可以鏈接到官網(wǎng)，直接在官網(wǎng)進(jìn)行投票。
3、格式增加豐富度、廣度
營銷內(nèi)容可通過多種形式、格式展現(xiàn)出來。不同格式的表達(dá)效果可能天壤之別。企業(yè)常用的有講故事、小測試、信息表格、電子書指南、案例分析、視頻影像等。像下圖同樣是一則新品上新的帖子，第一個就通過視頻的形式展現(xiàn)，第二種則是通過組圖拼接的形式。像許多人覺得，上新產(chǎn)品比較多的時候，通過視頻影像會更加有助于記憶，因此效果更好。其實(shí)不然，在LinkedIn這種主要專注于產(chǎn)品推廣的平臺，組圖尤其是拼圖，甚至有條件的還可以設(shè)計成電子書的形式，用戶會更加關(guān)注，甚至還會進(jìn)一步打開、保存下來，對于后續(xù)的推廣、開發(fā)會更有利。當(dāng)然，不同內(nèi)容更可以通過不同形式展現(xiàn)，進(jìn)一步增加企業(yè)的廣度。
這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，講故事的形式更加生動，信息表格會更加直觀，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品有其更適合的形式，像多批次、多型號的重型機(jī)械、機(jī)械設(shè)備展示，信息表格會更適用；像食品加工、母嬰、3C等更加偏向于輕松休閑的，講故事往往效果更佳。建議不同企業(yè)通過至少一個周期（7-14天）測試，選出更適合或者更需要側(cè)重的形式。
4、多角度類型
針對某主打產(chǎn)品多維度細(xì)分。我們以LED等為例，像LED的新聞故事、評論報道、指導(dǎo)操作、更可以是以故事的形式闡釋其“誕生”過程。一般企業(yè)在某段時間推出主打產(chǎn)品或者要推出某個大型新品推介的時候，才能這樣加大力度。
Tips：據(jù)調(diào)查顯示，作品的長度直接影響了用戶的參與度。比如像深度報道控制在2000，專題新聞可在1000字，視頻則主要控制在3分鐘以內(nèi)。
二、掌握展示宣傳因素，讓曝光量加倍
1、公司主頁--企業(yè)品牌展示廳，精細(xì)化操作
公司主頁可以說是企業(yè)在平臺上的展示廳。頭像、banner圖等合乎規(guī)范且與自身業(yè)務(wù)、品牌相關(guān)。
頭像一般是企業(yè)的logo，banner主要主推產(chǎn)品、業(yè)務(wù)介紹。簡介處公司業(yè)務(wù)介紹，網(wǎng)址等填充完整。這里要重點(diǎn)提及的一點(diǎn)是，如果旗下業(yè)務(wù)廣泛，為了更加全面且精細(xì)化運(yùn)營，可一個父主頁，之后關(guān)聯(lián)子主頁，或者更可以創(chuàng)建業(yè)務(wù)產(chǎn)品專頁。父主頁介紹公司的主要新聞、產(chǎn)品更新、產(chǎn)品總列表等，代表公司“官網(wǎng)”。關(guān)聯(lián)的主頁則是依據(jù)自身的子業(yè)務(wù)進(jìn)行命名以及產(chǎn)品的專項推送。我們拿這家化工產(chǎn)品為例，主營官網(wǎng)主頁為“XX化工產(chǎn)品公司”，簡介處介紹了旗下主推的一系列產(chǎn)品，banner圖上也將細(xì)分業(yè)務(wù)一一展現(xiàn)，之后通過關(guān)聯(lián)的主頁、專頁進(jìn)行重點(diǎn)細(xì)分講解。
像我們打開一個關(guān)聯(lián)主頁，這個主頁就是專門針對空氣化工產(chǎn)品開設(shè)的，無論是主頁標(biāo)題、banner圖還是推送的內(nèi)容，都緊緊圍繞著細(xì)分業(yè)務(wù)展開。這個可以說是一個比較規(guī)范且完整的企業(yè)主頁了。
2、展示頁面，補(bǔ)充提升
展示頁面作為主頁的分支，一般為公司特定產(chǎn)品、服務(wù)宣傳推廣而設(shè)置。其雖作為主頁的一個分支，但卻有分析功能，企業(yè)可以通過后臺設(shè)置進(jìn)行追蹤，比如追蹤訪客點(diǎn)擊查看了哪些產(chǎn)品或服務(wù)，以便后續(xù)的優(yōu)化以及轉(zhuǎn)化。超過90%的專業(yè)人士將LinkedIn列為他們尋找專業(yè)內(nèi)容的首選平臺，那么具體會在什么場景下重點(diǎn)使用該功能頁面呢？
1）重點(diǎn)展現(xiàn)更加暢銷的款式，補(bǔ)充說明，比如，我們想要在電子設(shè)備主頁重點(diǎn)突出某款筆記本型號更加暢銷，且想要為其專門打造一個線上展廳，對其進(jìn)行重點(diǎn)細(xì)節(jié)的不同展示；
2）重點(diǎn)突出品牌、企業(yè)的實(shí)力，進(jìn)一步拓展。就拿上面的電子設(shè)備來說，主頁展示的是我們的不同產(chǎn)品，那是否我們有足夠的實(shí)力去提供生產(chǎn)、設(shè)計呢？除了加入官網(wǎng)外，更有針對性的就是打造一個展示專頁，展現(xiàn)企業(yè)“榮譽(yù)墻”，企業(yè)的硬件設(shè)備等。
總之，推廣更加生動、多樣化。如何設(shè)置呢？
第一步：登錄頁面管理中心，找到“管理工具”；
第二步：選擇“創(chuàng)建展示頁面”/“創(chuàng)建品牌專頁”；
第三步：添加專頁名稱和領(lǐng)英公共主頁的網(wǎng)址；
第四步：上傳我們的展示頁面logo、標(biāo)語，點(diǎn)擊“保存”即可；
第五步：之后的設(shè)置與公共主頁大同小異，不過這里要重點(diǎn)提出的是，LinkedIn會自動為我們的專頁提供關(guān)注按鈕，當(dāng)然我們可以進(jìn)行自定義，像“聯(lián)系我們”、“訪問網(wǎng)站”、“了解更多”等。
第六步：完善信息，像專頁描述，可插入網(wǎng)站、電話號碼、網(wǎng)站甚至是微信等，控制在2000字符即可，另外還可以插入地址、標(biāo)簽等。
Tips：在LinkedIn上還有一種迅速提升曝光的方式就是LinkedIn廣告。Linkedin廣告可以助力企業(yè)迅速瞄準(zhǔn)意向受眾，無論是挖掘銷售線索還是提升品牌知名度亦或是增加活動注冊量，只要前期優(yōu)化得當(dāng)，流量、曝光自不在話下。不過由于不同企業(yè)面臨的市場以及目標(biāo)策略不盡相同，其中涉及到的過程、周期更是較為復(fù)雜。如果您前期投入了廣告仍效果不如人意，建議選擇一個優(yōu)質(zhì)的廣告運(yùn)營團(tuán)隊。其中，成功易作為一個從業(yè)19年的海外代理商，服務(wù)的企業(yè)上百家，行業(yè)更是方方面面，針對企業(yè)情況，有針對性的創(chuàng)建、投放、優(yōu)化。
三、效果提升因素
接下來，我們?yōu)榇蠹規(guī)韼讉€提升效率、效果的工具，希望能夠有所幫助！
1、Snappa（免費(fèi)）
據(jù)LinkedIn官方給出的數(shù)據(jù)顯示，一則圖文并茂的帖文相較于純圖文評論率至少提升2倍。其中圖片的契合度、清晰美觀度又是一大評判標(biāo)準(zhǔn).。這是一款免費(fèi)的圖片處理工具，針對國外各大社媒、獨(dú)立站而設(shè)計，其優(yōu)勢之一是提供近3M＋張圖片、100K＋圖形以及200＋字體，更有上千現(xiàn)成免費(fèi)模板提供，企業(yè)可一鍵輕松設(shè)計、導(dǎo)出。
如何操作？登錄平臺后，在創(chuàng)建圖形頁面可選擇自定義圖片尺寸、發(fā)布的平臺，由于是針對linkedin平臺，這里選擇“LinkedIn”、“1024×512”，進(jìn)入編輯頁面進(jìn)行操作。若前期尺寸創(chuàng)建的不合適，這里還可以點(diǎn)擊“調(diào)整大小”進(jìn)行二次修改。在完成后，點(diǎn)擊菜單欄中的保存即可。
2、Loom（免費(fèi)）
這是一款專門的視頻設(shè)計網(wǎng)站。之于社媒來說非常友好，尤其可以說是LinkedIn營銷必備工具之一。可提供從拍攝到后期處理再到同步上傳的一站式服務(wù)。而想要實(shí)現(xiàn)錄制，只需要安裝上Loom Chrome拓展程序，你就可以從網(wǎng)絡(luò)攝像頭和屏幕上錄制視頻了！
3、Dux-Soup
這款工具可以說是專門為LinkedIn設(shè)計的，是一款助力開發(fā)潛在客戶的網(wǎng)站。它可自動訪問個人資料、自動完成個人資料標(biāo)記，技能點(diǎn)贊以及向潛在客戶發(fā)送消息等。
其目前有三種模式可以選擇，不同模式權(quán)限和功能也各有不同。相較于免費(fèi)的功能，專業(yè)版可以支持我們自主上傳個人資料列表且依據(jù)先前下載的CSV訪問，也就是說企業(yè)可以使該工具自動查看潛在客戶的個人資料并關(guān)注他們的活動，并認(rèn)可他們的技能并向他們發(fā)送個性化消息，從而使你的潛在客戶自動化。與此同時，以下載潛在客戶的個人資料詳細(xì)信息，以便將其上傳到CRM工具。開發(fā)客戶更高效！
總得來說，LinkedIn作為全球應(yīng)用最廣泛的B2B為主導(dǎo)的社交平臺，自然不缺少流量和曝光，競爭也是可想而知的。對于中小型企業(yè)來說，掌握流量增量技巧，學(xué)會增加產(chǎn)品的平臺曝光，最后借助一些輔助提升工具，讓你的LinkedIn運(yùn)營之路不再任重道遠(yuǎn)，流量、曝光擋都擋不住！
領(lǐng)英
專欄
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