外貿(mào)人高效利用LinkedIn營銷引流和開發(fā)客戶的秘訣

作為唯一一家獲準無需“科學(xué)上網(wǎng)”就可以自由使用的海外社交媒體平臺，LinkedIn致力于向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們發(fā)揮所長，打造專屬人脈。作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會員人數(shù)已超過5億。

inkedIn是非常有價值的開發(fā)客戶，鎖定客戶，了解客戶的“手段”，尤其對于做B端外貿(mào)的來說。而用好LinkedIn同樣要修煉好內(nèi)功心法，持續(xù)積累！

塑造形象

1 LinkedIn帳號注冊

LinkedIn帳號注冊時，姓名最好填寫自己真實的中文名，不要在注冊的時候填寫英文名，等注冊成功后，登錄進去完善自己的LinkedIn帳號資料的時候在改自己的英文名。

登錄LinkedIn后，將LinkedIn的界面語言更改成英文，因為中文界面語言的LinkedIn很多功能都沒有開放，必須切換成英文的界面語言才行。

2 LinkedIn個人頭像

注冊登錄LinkedIn后，上傳一張清晰的個人照片作為LinkedIn頭像，背景不要太亂，最好是純凈背景。一張清晰，漂亮的照片是你給別人的第一印象，所以必須塑造一個好的印象。

3 LinkedIn個人資料

LinkedIn個人資料除了填寫基本的個人資料信息以外，其它的比如個人簡介，職位頭銜等，可以適當(dāng)?shù)娜谌胱约旱漠a(chǎn)品信息和公司信息，但是不要大篇幅的寫產(chǎn)品或者公司，主要還是寫個人一些涉及的領(lǐng)域，畢竟是展示你個人形象的職場社交平臺。

4 LinkedIn個人經(jīng)歷

個人經(jīng)歷的填寫也非常重要，無論是教育經(jīng)歷，還是工作經(jīng)歷，一定要認真對待，你可以看成是你找工作時候投出去的簡歷設(shè)計。

5 LinkedIn個人技能專長

在LinkedIn里添加自己涉獵的技能專長，之后可以邀請自己的LinkedIn好友認可自己的技能專長，包括進行技能專長認可的互換。

自己的技能專長獲得越多認可，就相當(dāng)于有更多的人為你背書，這都能幫助你后續(xù)更快，更好的獲得客戶的信任，同時也會有助于自己在LinkedIn領(lǐng)英的搜索排名展示。

6 LinkedIn好友

要想通過LinkedIn進行客戶開發(fā)，產(chǎn)品推廣，還需要我們主動出擊去拓展增加自己的LinkedIn好友數(shù)量。通過不斷積累增長自己的LinkedIn好友數(shù)量，搭配日常更新發(fā)布自己的LinkedIn動態(tài)，你就可以讓自己的產(chǎn)品得到越多的曝光，吸引客戶了解的同時，也可以對自己的LinkedIn好友進行主動發(fā)送營銷推廣消息。

添加LinkedIn好友的方式有很多，可以直接在LinkedIn上進行關(guān)鍵詞搜索相關(guān)用戶，發(fā)送添加邀請，也可以通過好友的好友和LinkedIn推薦的人脈發(fā)送添加邀請。

7 LinkedIn群組

適當(dāng)添加自己產(chǎn)品行業(yè)的相關(guān)群組，查看信息，發(fā)布信息，增加曝光和宣傳范圍，有助于詢盤獲取和其他維度人脈吸收。但不要頻繁的發(fā)布推銷廣告內(nèi)容，這些內(nèi)容不僅收不到好的效果，反而會讓其他人反感。

8 LinkedIn公司主頁

在LinkedIn上可以創(chuàng)建自己的公司主頁，創(chuàng)建之后，進行資料的填充，產(chǎn)品的上傳。以及日常不定期的發(fā)布更新自己公司動態(tài)、產(chǎn)品動態(tài)，這些都有助于你開發(fā)客戶和吸引客戶主動聯(lián)系你。

9 LinkedIn動態(tài)

每個人在自己的LinkedIn首頁，都會顯示出自己好友發(fā)布或者參與的一些動態(tài)內(nèi)容，自己也可以發(fā)布LinkedIn動態(tài)，這個有點類似微博。

所以我們也要堅持同步的進行動態(tài)更新，具體更新的內(nèi)容可以豐富一些，關(guān)于公司的、產(chǎn)品的、個人的等等都可以，做好規(guī)劃布局。

充分利用平臺功能

堅持優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷

前面的工作主要是為了幫助我們樹立起專業(yè)的個人/企業(yè)形象，如果想達到營銷推廣和開發(fā)客戶的目的，就要主動搭建自己的“魚塘”。這個階段最重要的就是堅持創(chuàng)作有價值、有意義的post，做好內(nèi)容營銷，把行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞融入post，去傳遞價值、加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象；從而促進客戶對你的信任，最大化的提高領(lǐng)英客戶開發(fā)的成功率，吸引更多的客戶來找你。

增加建立更多聯(lián)系的機會

有些新用戶只在自己的資料中寫上現(xiàn)在所在的公司，這嚴重限制了自己與更多的人建立聯(lián)系的機會。正確的操作是：你應(yīng)該像做一份專業(yè)的個人簡歷一樣填寫你的資料，要寫入過去工作過的公司，教育背景，重要的社會關(guān)系，以及參加的活動。

你還可以在你Email的簽名中加一個鏈接，鏈到你在領(lǐng)英上的資料頁面。這么做的好處是對方可以方便地看到你獲得的所有信任評價，而如果把這些信息當(dāng)作附件發(fā)給對方，對方會覺得這顯得有點傻，甚至?xí)械椒浅Ｆ婀帧?/span>

當(dāng)然，無論你是誰，要想在領(lǐng)英進行有效的客戶營銷開發(fā)，獲得詢盤和訂單，必不可少的一項工作就是需要長期不斷添加LinkedIn領(lǐng)英好友，積累潛在客戶。保證至少每天1次的post發(fā)布，對點贊和評論的人進行回復(fù)和添加好友，每周寫一篇高質(zhì)量的文章，文章內(nèi)容可以是關(guān)于行業(yè)的分析，產(chǎn)品的介紹，技術(shù)的發(fā)展等等，寫好文章后首先自己要轉(zhuǎn)發(fā)并點贊，積累了文章和動態(tài)后，就可以大量搜索目標人士進行添加，但要注意邀請文字的寫作，不要一開始就讓人感覺你就是賣產(chǎn)品的。

加入LinkedIn的群組，參與話題。加入一些行業(yè)相關(guān)的群組之中，你必須要積極參加討論，處理顧客的意見，消除客戶的憂慮?？梢粤私饽愕哪繕丝蛻粼谟懻撌裁?，以及他們面臨的問題。為他們提供這些問題的解決方案。如果你和群組里的潛在客戶建立起了聯(lián)系，你可以用LinkedIn InMail給他們發(fā)送信息，然后開始和你的客戶建立更緊密的聯(lián)系。

要知道，尤其是在外貿(mào)銷售這個崗位上不是所有的潛在客戶都會給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會給你返單，我們要做的是不斷積累發(fā)展自己手里的客戶資源，持續(xù)的營銷曝光自己，傳遞個人/公司/產(chǎn)品的價值，并及時跟進客戶/維護客戶，最后你才會得到源源不斷的訂單量。

LinkedIn專注于“關(guān)系”的建立和專業(yè)內(nèi)容的影響，所以要想讓自己脫穎而出，建立專業(yè)的關(guān)系絕對是最為長久有效的。

已經(jīng)有越來越多的外貿(mào)人在LinkedIn上嘗到了甜頭，但是很多人其實并沒有真正用好LinkedIn，找客戶、學(xué)習(xí)專業(yè)知識、營銷、塑造企業(yè)個人形象...LinkedIn領(lǐng)英能做的還有很多，等待我們發(fā)揮的空間還有很大，你現(xiàn)在“走”在了哪里呢？

最后，LinkedIn最重要的技巧就是“堅持”！