領(lǐng)英廣告技巧 | LinkedIn領(lǐng)英「視頻廣告」「站內(nèi)信」不同的投放技巧，你掌握了嗎？

今天，我們就來(lái)詳細(xì)講解領(lǐng)英最常見(jiàn)的廣告類(lèi)型——視頻廣告和站內(nèi)信的特點(diǎn)

我們知道通過(guò)運(yùn)用LinkedIn受眾網(wǎng)絡(luò)，我們可以：

·接觸更多專(zhuān)業(yè)人員。在LinkedIn和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，讓你的贊助商內(nèi)容在更多的人面前

·合理規(guī)劃你的預(yù)算。加快廣告系列的節(jié)奏，并推動(dòng)更多與廣告的互動(dòng)

·自信地做廣告。使用阻止列表控制廣告展示位置，并衡量受眾網(wǎng)絡(luò)的性能

而通過(guò)LinkedIn受眾網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)盟，無(wú)論你身在何處，都可以在優(yōu)質(zhì)的發(fā)布商網(wǎng)絡(luò)中覆蓋你的受眾。

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LINKEDIN視頻廣告

我們對(duì)不同廣告目標(biāo)的內(nèi)容輸出做了以下總結(jié)：

·針對(duì)品牌意識(shí)為目標(biāo)，請(qǐng)專(zhuān)注于激發(fā)對(duì)品牌信任和信心的頂級(jí)漏斗內(nèi)容

·針對(duì)思想領(lǐng)導(dǎo)力為目標(biāo)，請(qǐng)專(zhuān)注于更多的中漏斗內(nèi)容，以揭示更多關(guān)于您的解決方案以及您的品牌為何是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的信息

·針對(duì)需求生成為目標(biāo)，請(qǐng)使用視頻提供產(chǎn)品或事件的更多上下文，并將其推向一個(gè)頁(yè)面,在該頁(yè)面上，他們可以注冊(cè)以了解更多信息或開(kāi)始使用視頻

那么，我們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)不同的廣告目標(biāo)獲得最佳效果產(chǎn)出呢？

首先，我們需要注意視頻的長(zhǎng)度。長(zhǎng)度可能因視頻的漏斗階段而異，但90秒是一個(gè)平均值。針對(duì)頂部漏斗，品牌意識(shí)視頻應(yīng)該更短(30-60)，而底部漏斗，需求生成視頻可以更長(zhǎng)(2-6)。雖然你可能會(huì)看到較長(zhǎng)視頻的完成率較低，但那些在整個(gè)持續(xù)時(shí)間內(nèi)保持關(guān)注的人更有可能成為客戶。

其次，嘗試使用不同的格式。測(cè)試不同的內(nèi)容類(lèi)型和長(zhǎng)度，以查看哪種組合效果最佳。A/B測(cè)試介紹性文本副本、標(biāo)題和著陸頁(yè)。

再次，吸引注意力法則。你有大約2-3秒的時(shí)間來(lái)吸引觀眾的目光。因此，設(shè)置能夠快速獲得反饋的簡(jiǎn)短提示非常重要。此外，我們可以添加字幕，因?yàn)橐曨l廣告在靜音時(shí)自動(dòng)播放，雖然你想確保有聲音，但很多人在擁擠的地方看視頻，更喜歡看字幕。

最后，設(shè)置更人類(lèi)化的功能。例如，添加個(gè)人問(wèn)候，使廣告人性化。利用領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)及時(shí)的行業(yè)趨勢(shì)采取立場(chǎng)。

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LINKEDIN站內(nèi)信

站內(nèi)信顧名思義與對(duì)話無(wú)關(guān)，使用LinkedIn贊助商Inmail發(fā)送個(gè)性化的消息，以觸發(fā)參與。

確保你的消息是簡(jiǎn)潔且友好的同時(shí)具有相關(guān)性和可對(duì)話性，因?yàn)槟愕膬?nèi)容是LinkedIn成員的郵件體驗(yàn)的一部分。所以，在發(fā)送前請(qǐng)檢查將郵件文本在1,000個(gè)字符以下。

首先，主題具有明確價(jià)值或連接機(jī)會(huì)的主題行效果最佳。考慮“獨(dú)家邀請(qǐng)”、“機(jī)會(huì)”、“連接”等措辭。

其次，將你的受眾放在郵件的中心,下面是操作步驟:

使用動(dòng)態(tài)宏在問(wèn)候語(yǔ)中提取成員的姓名

將受眾的體驗(yàn)與你的信息上下文結(jié)合起來(lái)

找出你的郵件為何與收件人相關(guān)，以及下一步的參與是什么

嘗試從公司內(nèi)的個(gè)人發(fā)送Inmail，而不是默認(rèn)使用公司名稱

再次，設(shè)置A/B測(cè)試，最好的方法是讓A/B測(cè)試你的主題行和發(fā)信人。使用幾個(gè)不同的目標(biāo)受眾測(cè)試你的郵件，以了解你獲得的點(diǎn)擊和點(diǎn)擊后互動(dòng)的類(lèi)型非常重要。

最后，在CTA中包含表現(xiàn)最好、面向行動(dòng)的單詞，如“嘗試”、“注冊(cè)”、“保留”和“加入”。添加“節(jié)省空間”等措辭的緊迫性。并始終確保有一個(gè)300x250配套橫幅與您的Inmail相匹配。

為了獲得最佳效果，請(qǐng)考慮在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中使用多個(gè)LinkedIn廣告渠道。使用不同的贊助商內(nèi)容顯著提高Inmail點(diǎn)擊率的最佳方式之一。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們將2個(gè)以上不同的廣告系列與純Inmail活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，我們發(fā)現(xiàn)，贊助商Inmail點(diǎn)擊率提高了95%。通過(guò)平臺(tái)上的多種形式的廣告接觸你的觀眾，可以讓你接觸更多的受眾，為他們帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

今天的分享暫時(shí)到這里，通過(guò)一系列領(lǐng)英廣告投放內(nèi)容的學(xué)習(xí)，相信大家都已經(jīng)掌握到各種不同的應(yīng)用技巧，現(xiàn)在就來(lái)嘗試投放你的第一支領(lǐng)英廣告吧！