領(lǐng)英技巧四：通過(guò)客戶公司頁(yè)面尋找關(guān)鍵人

領(lǐng)英技巧四：通過(guò)客戶公司頁(yè)面尋找關(guān)鍵人

當(dāng)我們知道一個(gè)客戶是潛在的意向客戶，卻找不到關(guān)鍵的聯(lián)系人，只有一個(gè)info或contact的郵箱，我們也可以通過(guò)客戶的領(lǐng)英公司頁(yè)面去找線索，下面我們來(lái)看看客戶在領(lǐng)英上注冊(cè)的公司頁(yè)面可以傳遞給我們哪些信息。

1.以經(jīng)營(yíng)LED的公司Vantage LED USA為例，在搜索框輸入Vantage LED USA后選定company，即篩選出該客戶的公司頁(yè)面:

2.點(diǎn)擊結(jié)果中的公司名字，即進(jìn)入該客戶在領(lǐng)英上的公司頁(yè)面，從表頭迅速的過(guò)一遍信息：

*公司的所在行業(yè)

*公司地址

*地址后面緊跟著的是該公司頁(yè)面在領(lǐng)英上有1168個(gè)粉絲，

一般偏C端的銷售會(huì)在領(lǐng)英上有上千數(shù)量的粉絲，我們?cè)谶@里可以初步推測(cè)客戶可能有大的門店或者網(wǎng)店，從而有大的C端客戶流量群。

*公司的一句話概述

*重要信息-公司官網(wǎng)，點(diǎn)擊visit website即可跳轉(zhuǎn)

*重要信息-查看該公司在領(lǐng)英上的31名員工

3.點(diǎn)擊see all 31 employees on LinkedIn:

4.大家可能就會(huì)去這里去找對(duì)方公司的老板或者采購(gòu)或者其他的關(guān)鍵職位的人物，當(dāng)前公司是在領(lǐng)英上有31名員工，人工的篩選工作量還不大，假設(shè)如果是有幾百名員工，一個(gè)一個(gè)的去看就很浪費(fèi)時(shí)間了，那么我們繼續(xù)用到前面所講過(guò)的方法來(lái)篩選，All Filters進(jìn)入更多選項(xiàng)：

5.Title里面輸入職位關(guān)鍵詞:

我這里選公司的CEO或者采購(gòu)，

注意選擇條件詞是OR，最終篩選關(guān)鍵詞CEO OR Purchasing:

篩選結(jié)果：

6.我們即在領(lǐng)英上通過(guò)公司找到了關(guān)鍵人物CEO，

還沒(méi)完，前面我們用得到的網(wǎng)址去HUNTER(免費(fèi))上搜一搜，繼續(xù)看看能否找到該CEO的郵箱或者其他采購(gòu)的郵箱，

沒(méi)有找到該CEO的郵箱，別灰心，通過(guò)規(guī)律觀察，不難看出，該公司的郵箱是由人名+公司域名構(gòu)成，我們根據(jù)前面找出的人名猜測(cè)CEO的郵箱應(yīng)該是chris vantageled.com，

這種有規(guī)律的郵箱一般猜對(duì)的幾率在80%左右。

7.最后用我們公司內(nèi)部的客戶信息搜索平臺(tái)測(cè)試一下結(jié)果，輸入企業(yè)名稱，搜索出來(lái)該公司的CEO，人名和郵箱吻合！

我們每天都在搜索大量的目標(biāo)海外買家，會(huì)去復(fù)制粘貼批量的郵箱到收件地址中，但是大部分的郵箱不是關(guān)鍵聯(lián)系人(老板或者采購(gòu))的郵箱，這也是開(kāi)發(fā)信回復(fù)率低的一個(gè)最主要的原因，所以找對(duì)關(guān)鍵人非常重要。