Linkedin開發(fā)客戶40種方法

關(guān)于領(lǐng)英你了解多少？

1領(lǐng)英搜索受限、帳號受限了怎么辦？

2領(lǐng)英如何12天打造完美Profile？

3原來領(lǐng)英開發(fā)客戶有40種方法？

4公司主頁面、產(chǎn)品專區(qū)如何讓客戶輕松找到你？

5當(dāng)領(lǐng)英客戶詢盤，如何高效聯(lián)系客戶、分析和跟蹤客戶？

Linkedin開發(fā)客戶40種方法

?1)如果知道客戶A，如何找到和A客戶相類似性質(zhì)或規(guī)模的B?

?Google控的朋友們會不屑一顧，這還不簡單？

?Google Related就可以輕易找到？

?具體怎么做？比如：

?知道了零售商大頭Target,怎么樣找到更多類似客戶呢？

?是不是同類型的34個也一網(wǎng)打盡了？

?這個方法倒是不錯，但有沒有發(fā)現(xiàn)，要想更全面了解客戶B的話，或是找到?jīng)Q策人的話，又需要在google里一番搜索了，

有沒有一種省時高效的方法呢？

?B)用領(lǐng)英的"People

Also Viewed"。

?怎么做呢？

?當(dāng)你在搜已知客戶A時，領(lǐng)英會自動推送和其類似的B;

?比如以COMPANIES搜了Carrefour,

系統(tǒng)會自動出現(xiàn)如下相類似規(guī)模或性質(zhì)的公司

直接點進(jìn)去任何一個，比如IKEA,又可以詳細(xì)了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右邊的不同角色的員工。

?不僅是搜公司,搜個人C時，系統(tǒng)也會推送和C相類似的D(可能是C的同事，或是前同事，或是同樣性質(zhì)同樣行業(yè)的人）,這樣是不是順藤摸瓜，將客戶一網(wǎng)打盡呢？

?2)重點想進(jìn)攻國外，只想找本行業(yè)的分銷商（排除掉零售商），并且是重要決策人

(PURCHASING MANAGER,或是Marketing

Director,或是Owner),

搜索結(jié)果又要排除掉同行或合作客戶，

怎么做？

?用到：高級搜索法，Boolean搜索法

?知識點：OR,AND,NOT

?AND:必須包含X才會出現(xiàn)

?Example:CEO OR

Founder OR Owner AND fashion

?Means:=ONLY

include CEOs,Founders and Owners who are in the Fashion industry(or have it

in their profiles)

?NOT=否定

?可用來NOT的用法：

?否定對手，否定某種客戶類型，否定某個區(qū)域，否定哪類產(chǎn)品關(guān)鍵詞

?OR=或者

?可用來OR的用法：

?對于有可能的Title叫法

?對于有可能的產(chǎn)品Keywords

?比如我們可以這樣搜：

嘗試搜法1：

?Keywords:RC Drone And

Toys NOT retail NOT Cheerson NOT China Factory

?Title:Purchasing

manager OR Buyer OR Market OR CEO

嘗試搜法2：

?相反，如果我們沒有NOT retail,即以如下來搜：

?Keywords:RC Drone And

Toys

?Title:Purchasing

manager OR Buyer OR Market OR CEO

?看下結(jié)果：

隨意將1人的PROFILE打開后，用CTRL+F搜索，發(fā)現(xiàn)其PROFILE就是有Retail的字樣。

嘗試搜法3：

?如果我們?nèi)サ鬉ND Toys,即以如下來搜：

?Keywords:RC Drone

?Title:Purchasing

manager OR Buyer OR Market OR CEO

?看下結(jié)果：是不是結(jié)果更多了？106條了！

?什么意思?搜法1，2是指除了RC Drone之外，還須含TOYS,這樣的結(jié)果自然少！

?3）如何保存幾組搜索條件，讓其每隔一段時間（一周，一個月等）將更新的結(jié)果（新增加的符合該條件的搜索結(jié)果）自動推送給你，你只需要輕松看郵件便看到多了幾個符合條件的新客戶？

?Saved Search來幫你（我敢打賭，知道這個方法的人不到領(lǐng)英使用者的10%)，怎么做呢？

?聰明的你們都能看懂下面的圖片吧