領英公司的模式

在硅谷有這樣一家公司。他們更喜歡用全球知名職場社交平臺來介紹自己。這個公司就是領英。這家公司有什么神奇的地方呢？讓我們一探究竟。對于這家公司在國外和國內有著不同的運作方式。面向中國領英在積極的搭建銷售團隊。而在社區(qū)屬性和媒體屬性上并不激進。相對于國內，國外的產品是相對成熟的。在進入中國之初。因為他的職業(yè)社交定位和媒體屬性。推動了國內傳統招聘行業(yè)以及部分媒體行業(yè)。所有人對他的第一印象其實是一個招聘網站，但事實上就像他自己介紹自己一樣，他們是一個職場的社交平臺，還是僅僅是一個招聘網站呢？

在國內就像大部分招聘網站，很明顯的一個特點就是招聘和求職兩大主要業(yè)務模塊。而領英反而不同。在領英更重要的是社交服務。是先社交再求職，這里可以理解為，他主要服務的是通過社交去求職的這一類人。

在領導用戶群體中不論是前端社區(qū)提供招聘服務還是后端業(yè)務提供人才解決方案。這兩個他們都做到了。

可以說，在領英沒有其他的商業(yè)模式。覆蓋全球超過6億會員及200多個國家和地區(qū)，致力于打造一站式職業(yè)發(fā)展平臺，幫助職場人士發(fā)揮所長鏈接無限機會。就像領英在官方介紹中所說的。主要收入來源卻來自三個部分，人才解決方案，營銷解決方案和優(yōu)惠性訂閱產品，在這看來是比較簡單的。

簡單到什么程度呢？就這三個部分。但其中核心的商業(yè)模式是銷售解決方案。這占到了領英收入的一多半。這項業(yè)務也吸引了中國的一部分公司。因為他們正面臨這樣的問題，也迫切需要解決這樣的問題。領英為他們提供了方案，這也是領英同同國內主要招聘網站核心競爭力的區(qū)別優(yōu)勢之一。

這些優(yōu)勢為什么能體現出來？領英在一開始進入中國。就顯示出了他的不同。因為用戶數量的限制，沒有去刻意強調其媒體屬性。而是設想更多鼓勵加強引導用戶在領英使用中文注冊，發(fā)布內容，逐漸形成自己的社區(qū)輸出內容的模式。而且同時也在嘗試更多的影響方式。比如一些線下等，就算如此。在領英逐漸形成了自己的群體，他們提供大量優(yōu)質的內容也成為了部分媒體記者，選題研究采訪的最佳方式。

除了這些，領英還做了什么呢？選擇微信作為自己的合作伙伴。或許你有發(fā)現。在微信可以加入自己的領英賬號。而在其他功能方面，微信也已經加入了領英名片的交換和分享。雖然還有很多不足。但是這也算是領英作在移動社交方面的一個進步吧。

就是這樣一個公司足夠簡單。足夠純粹。他帶給別人的體驗卻又不同，不同于千篇一律，有區(qū)別就是好的。如果在差異化體驗的基礎上更進一步。而且這一步是適合目標用戶的。產生相應的效果就會更加明顯。我們期待這樣一家不同的硅谷公司能在中國做得更好。