領(lǐng)英公司的模式

在硅谷有這樣一家公司。他們更喜歡用全球知名職場(chǎng)社交平臺(tái)來(lái)介紹自己。這個(gè)公司就是領(lǐng)英。這家公司有什么神奇的地方呢？讓我們一探究竟。對(duì)于這家公司在國(guó)外和國(guó)內(nèi)有著不同的運(yùn)作方式。面向中國(guó)領(lǐng)英在積極的搭建銷售團(tuán)隊(duì)。而在社區(qū)屬性和媒體屬性上并不激進(jìn)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)，國(guó)外的產(chǎn)品是相對(duì)成熟的。在進(jìn)入中國(guó)之初。因?yàn)樗穆殬I(yè)社交定位和媒體屬性。推動(dòng)了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)招聘行業(yè)以及部分媒體行業(yè)。所有人對(duì)他的第一印象其實(shí)是一個(gè)招聘網(wǎng)站，但事實(shí)上就像他自己介紹自己一樣，他們是一個(gè)職場(chǎng)的社交平臺(tái)，還是僅僅是一個(gè)招聘網(wǎng)站呢？

在國(guó)內(nèi)就像大部分招聘網(wǎng)站，很明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是招聘和求職兩大主要業(yè)務(wù)模塊。而領(lǐng)英反而不同。在領(lǐng)英更重要的是社交服務(wù)。是先社交再求職，這里可以理解為，他主要服務(wù)的是通過(guò)社交去求職的這一類人。

在領(lǐng)導(dǎo)用戶群體中不論是前端社區(qū)提供招聘服務(wù)還是后端業(yè)務(wù)提供人才解決方案。這兩個(gè)他們都做到了。

可以說(shuō)，在領(lǐng)英沒(méi)有其他的商業(yè)模式。覆蓋全球超過(guò)6億會(huì)員及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，致力于打造一站式職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，幫助職場(chǎng)人士發(fā)揮所長(zhǎng)鏈接無(wú)限機(jī)會(huì)。就像領(lǐng)英在官方介紹中所說(shuō)的。主要收入來(lái)源卻來(lái)自三個(gè)部分，人才解決方案，營(yíng)銷解決方案和優(yōu)惠性訂閱產(chǎn)品，在這看來(lái)是比較簡(jiǎn)單的。

簡(jiǎn)單到什么程度呢？就這三個(gè)部分。但其中核心的商業(yè)模式是銷售解決方案。這占到了領(lǐng)英收入的一多半。這項(xiàng)業(yè)務(wù)也吸引了中國(guó)的一部分公司。因?yàn)樗麄冋媾R這樣的問(wèn)題，也迫切需要解決這樣的問(wèn)題。領(lǐng)英為他們提供了方案，這也是領(lǐng)英同同國(guó)內(nèi)主要招聘網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別優(yōu)勢(shì)之一。

這些優(yōu)勢(shì)為什么能體現(xiàn)出來(lái)？領(lǐng)英在一開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。就顯示出了他的不同。因?yàn)橛脩魯?shù)量的限制，沒(méi)有去刻意強(qiáng)調(diào)其媒體屬性。而是設(shè)想更多鼓勵(lì)加強(qiáng)引導(dǎo)用戶在領(lǐng)英使用中文注冊(cè)，發(fā)布內(nèi)容，逐漸形成自己的社區(qū)輸出內(nèi)容的模式。而且同時(shí)也在嘗試更多的影響方式。比如一些線下等，就算如此。在領(lǐng)英逐漸形成了自己的群體，他們提供大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容也成為了部分媒體記者，選題研究采訪的最佳方式。

除了這些，領(lǐng)英還做了什么呢？選擇微信作為自己的合作伙伴?；蛟S你有發(fā)現(xiàn)。在微信可以加入自己的領(lǐng)英賬號(hào)。而在其他功能方面，微信也已經(jīng)加入了領(lǐng)英名片的交換和分享。雖然還有很多不足。但是這也算是領(lǐng)英作在移動(dòng)社交方面的一個(gè)進(jìn)步吧。

就是這樣一個(gè)公司足夠簡(jiǎn)單。足夠純粹。他帶給別人的體驗(yàn)卻又不同，不同于千篇一律，有區(qū)別就是好的。如果在差異化體驗(yàn)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。而且這一步是適合目標(biāo)用戶的。產(chǎn)生相應(yīng)的效果就會(huì)更加明顯。我們期待這樣一家不同的硅谷公司能在中國(guó)做得更好。