外貿(mào)營銷之Linkedin營銷

Linkedin已經(jīng)成為全球最大的職業(yè)社交平臺(tái)，商務(wù)人士大多都通過它進(jìn)行溝通和交流。Linkedin已經(jīng)成為越來越多外貿(mào)人士開發(fā)客戶的重要途徑。今天我們就來說一說linkedin在外貿(mào)那的一些事。

01、完善個(gè)人主頁信息

個(gè)人檔案信息越詳細(xì)越好，詳盡的個(gè)人信息能夠增加信任度。Linkedin也是分級(jí)別的，級(jí)別越高的話就能夠獲得更多的好友關(guān)注，這些好友就是我們的潛在客戶。在填寫個(gè)人主頁時(shí)一定要把公司的地址、郵箱、域名等等這些關(guān)鍵信息寫清楚，訪客在瀏覽的時(shí)候就能夠輕松進(jìn)入。即使有人訪問了你的主頁但是沒有相互添加好友，我們還可以根據(jù)訪客記錄自行添加，這樣就可以提高我們主頁的關(guān)注度。

02、利用好公司主頁

客戶在搜索行業(yè)或者產(chǎn)品等信息的時(shí)候有可能會(huì)找到我們公司的主頁，這就是比較精準(zhǔn)的搜索，這也就是我們潛在的客戶。我們的個(gè)人主頁上有很多的follows，這和我們微信的添加關(guān)注是一樣的功能。如果我們的關(guān)注者越多，那么在搜索相關(guān)信息時(shí)，我們出現(xiàn)的幾率也會(huì)提高，這和搜索引擎排名是一樣的道理。這樣就增加了個(gè)人主頁的曝光率。為了讓客戶更容易找到你，還是要多增加自己的被關(guān)注度。

03、主動(dòng)搜索開發(fā)客戶

我們可以利用搜索來獲得客戶的關(guān)注。比如我們搜索行業(yè)名、公司名稱或者產(chǎn)品名稱等，從這些結(jié)果當(dāng)中找到我們的目標(biāo)公司的員工加為好友。還有一種就是通過推薦的方法增加客戶。那就是在和現(xiàn)有客戶溝通時(shí)讓他給介紹相關(guān)的目標(biāo)客戶，當(dāng)然這樣做的前提是有良好的關(guān)系基礎(chǔ)。

04、利用linkedin groups

我們利用關(guān)鍵詞搜索proups，申請(qǐng)加入后就可以發(fā)一些廣告。這個(gè)功能和我們的營銷qq是一樣的。因?yàn)樵谝粋€(gè)組內(nèi)的都是相關(guān)行業(yè)的人，所以我們獲得客戶的幾率也是很大的。

05、狀態(tài)及時(shí)更新

這個(gè)微博微信的發(fā)布時(shí)一樣的。我們最好能夠經(jīng)常性的發(fā)布些產(chǎn)品信息或者行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司新聞等。如果好友看到后，產(chǎn)生興趣，他就會(huì)轉(zhuǎn)化成我們的客戶。

數(shù)據(jù)表明Linkedin已經(jīng)成為越來越多商務(wù)人士的選擇，所以外貿(mào)企業(yè)趕快把這一營銷利器利用起來吧。