做B2B內(nèi)容營銷你不得不試的LinkedIn Video

來源: 外貿(mào)人贏在領(lǐng)英
作者:May
時間:2021-05-07
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時至今日,大家對LinkedIn的認識發(fā)生了變化,做為外貿(mào)人,我們已經(jīng)越來越多的體會到了其在國際B2B開發(fā)海外客戶這個大舞臺上的重大作用。

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LinkedIn是什么

如果你還只是停留在它是全球最大的職場社交平臺,是找工作招人的,那么,做為外貿(mào)人的你,已經(jīng)OUT了!?。?/p>

沒錯,LinkedIn招人找工作那是肯定的,特別是招國際銷售代表,Marketer,那是非常合適的,我們也在上面招過一些人,比如西班牙的合作伙伴,比如巴基斯坦的同事;也吸引過美國,瑞士,丹麥的客戶做我們的國際銷售代表。

但時至今日,大家對LinkedIn的認識發(fā)生了變化,做為外貿(mào)人,我們已經(jīng)越來越多的體會到了其在國際B2B開發(fā)海外客戶這個大舞臺上的重大作用!

LinkedIn Video的強大功能

LinkedIn最近推出的新功能LinkedIn Video,效果好得不要不要的,廢話少說,給大家分享3個案例吧:

一.7秒鐘視頻,獲得5.3W的點擊,379個Like,99個Comment,10多個高質(zhì)量詢盤,寄樣9個,其中1個客戶已下單十幾萬試訂單,另外一個南美客戶70多萬訂單在洽談。

二.多個LinkedIn Video,搞定美國超級大客戶,試單3x40HQ,如果測試OK,可下單全年40個高柜以上。重點是之前在Facebook上怎么撩都不理他的超級大客戶哦,用LinkedIn撬動了。

三.2分鐘視頻,3天內(nèi)獲得近8K的點擊,2個客戶讓找尋相關(guān)產(chǎn)品。

B2B視頻時代已來,而LinkedIn Video是不二之選,WHY?

讓我們看下關(guān)于LinkedIn的一些重要數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來自于LinkedIn,謝謝分享):

1.高管們經(jīng)常會在業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站上觀看工作視頻(75%),而在Youtube上觀看此類內(nèi)容的頻率會小很多(51%)。

---------這意味著咱們拍了視頻,一定要多維度去宣傳推廣,并且一定不能錯過LinkedIn。

2.觀看產(chǎn)品視頻的潛在客戶購買產(chǎn)品的幾率高出85%

3.90%的用戶稱產(chǎn)品視頻推動了他們的決策過程

4.社交網(wǎng)站視頻比文本和圖象二者之和高出1200%的分享率

5.登錄頁面如有視頻可增加80%的轉(zhuǎn)化率

6.65%的B2B MARKETER在觀看視頻后會訪問供應(yīng)商網(wǎng)站

在哪里分享LinkedIn Video

我們這里所說的是直接上傳LinkedIn Video,而不是以Youtube等鏈接的方式進行。

在我們的Home里面,就有了!

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還可以多途徑去推廣,比如在Articles里,相關(guān)Group里。

這是LinkedIn推出的一個新功能,是免費的,只是在中國還沒有被完全放開。

如何做LinkedIn Video?

A.什么樣的LinkedIn Video受歡迎?

May建議:多站在你的B2B買家角度思考,他關(guān)心什么樣的問題,你就可以多去體現(xiàn)這樣的素材,比如是:產(chǎn)品細節(jié)賣點方面的,質(zhì)量把控方面的,生產(chǎn)體系方面的,有意義的故事方面的,等等.

B.時間控制在多少會比較合適

May建議:盡可能不要超過3分鐘,有數(shù)據(jù)表明,一般視頻觀看者的耐心時間一般不超過30秒

C.我一定要用專業(yè)攝影機來拍攝嗎?

May建議:如果能用專業(yè)攝影機當然最好,如果沒有花個3000元左右買個,或是手機拍攝也行,最好能配合你專業(yè)的當面英語解讀,融入使用場景,給人一種帶入感;后期處理不處理都不重要,重點是快速就可以用上傳分享了!

如何檢測我的LinkedIn Video效果?

在社交平臺,我們一直在談“內(nèi)容營銷”,內(nèi)容可以是圖片,文字,視頻等,重點是需要達到營銷的目的,那么如何檢測我們內(nèi)容營銷LinkedIn Video的效果呢?

和你所分享的長文章(Articles),Home Update(動態(tài))一樣,LinkedIn Video也有分析功能,能看到Like,Comment,Views的詳細情況。

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