今天是解析Linkedln的一天...

想必很多外貿(mào)人都熟知領英這個社媒營銷平臺，它致力于為全球職場人提供溝通交流的平臺。

眾所周知，公司頁面是企業(yè)的門面，所以許多人創(chuàng)建了LinkedIn賬號的第一件事就是設置公司頁面。

這樣一來它就相當于是一個在領英平臺內(nèi)嵌的公司官網(wǎng)，可以用于展示公司基本信息，以此來增加信任度。

當然它也可以直接鏈接公司網(wǎng)址，起到為公司官網(wǎng)引流的作用。

當下領英在幫助中國企業(yè)與海外合作伙伴建立聯(lián)系的方面有著非常突出的表現(xiàn)。

許多國外用戶都熱衷于建設個人專業(yè)的領英頁面，然后搜索行業(yè)相關關鍵詞，來尋找自己的潛在客戶。

相比較于利用郵件去開發(fā)客戶的傳統(tǒng)模式，領英這類社交平臺的信息回復率更高，營銷效果也更好。

在外貿(mào)業(yè)務中，大多數(shù)海外客戶首先會對公司頁面進行簡單瀏覽，再決定是否要關注或進一步溝通，因此它也是決定海外營銷是否成功的關鍵因素。

打造一個吸引人的公司頁面，不僅可以為你的官網(wǎng)引流，與潛在客戶建立聯(lián)系，還能提升品牌曝光率，提高它搜索引擎中的排名。

為幫助外貿(mào)人對領英的功能有更加清晰，全面的理解，今天易點君整理了外貿(mào)從業(yè)者需了解學習的平臺功能，從而幫助外貿(mào)兒們更好地使用領英，讓它成為你經(jīng)營跨境業(yè)務的高效利器。

01

公司頁面

今年3月，領英簡化了創(chuàng)建公司頁面的流程，大家只需準確填寫信息就可以創(chuàng)建了，流程基本和個人賬號一樣。

最值得讓人稱贊的是，它還增加了一個內(nèi)容菜單，當你把公司頁面設置完畢，它會推送過去15天內(nèi)，和本頁面主題高度相關的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

且用戶還可以對創(chuàng)建的公司頁面設置話題標簽（HashTag），并可以反復修改。

這樣一來企業(yè)就可以通過反復測試尋找出能帶來精準流量的關鍵詞了。

創(chuàng)建好的公司頁面也可以發(fā)布與公司、產(chǎn)品、行業(yè)相關的更新了，它還可以自動關聯(lián)公司員工的個人賬號進行轉(zhuǎn)發(fā)，從而擴大信息的傳播面。

02

內(nèi)容發(fā)布

從發(fā)布的內(nèi)容來說，領英支持用戶發(fā)動態(tài)和寫文章這兩項功能，這兩項功能各有側(cè)重，外貿(mào)的營銷人員可以根據(jù)自己要撰寫的內(nèi)容特點，來選擇最合適的發(fā)布方式。

更新一般用于發(fā)送鏈接，例如公司網(wǎng)站的博客文章，與行業(yè)密切相關的科普文，都可以通過鏈接的形式轉(zhuǎn)發(fā)到領英頁面，而且它可以自動生成縮略圖和簡介。

版面上來看簡潔清晰，只要你鏈接的內(nèi)容有足夠的吸引力，就可以實現(xiàn)引流。

而寫文章這項功能一般用于發(fā)布長篇文章，如果你有一些是針對于領英人脈和同行業(yè)客戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以直接使用該功能發(fā)表見解，它更強調(diào)內(nèi)容原創(chuàng)，所以也更適合那些希望自己能夠在業(yè)內(nèi)打造意見領袖形象的出海品牌商。

另外，據(jù)易點君長時間的觀察來看，點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等互動率越高的內(nèi)容賬號，它就會在相關的搜索和類目結(jié)果中，獲得越好的排名和推薦曝光。

不過只有精心打磨過的內(nèi)容，才有可能有更多的互動，所以勸誡大家切忌用大量無意義的內(nèi)容堆砌發(fā)布，否則你可能不僅得不到你想要的營銷效果更有可能適得其反。

03

數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是今年3月份上線的新功能，這個功能更加有助于用戶優(yōu)化策略和精準化運營。

不過只有頁面管理員才可以查看數(shù)據(jù)分析模塊，系統(tǒng)會呈現(xiàn)訪客數(shù)據(jù)（Visitors）、內(nèi)容表現(xiàn)（Updates）和粉絲數(shù)據(jù)(Followers)三大維度數(shù)據(jù)分析。

大家可以勾選特定的時間段來了解賬戶整體的運營狀況。

數(shù)據(jù)分析這個功能可以幫助出海企業(yè)更好地了解客群分布、內(nèi)容轉(zhuǎn)化率以及潛在用戶的相關信息，非常的實用。

04

群組討論與站內(nèi)信

這兩項功能相對偏重鼓勵用戶互動，群組討論這個功能類似于論壇的功能，現(xiàn)在在領英上允許用戶加入最多50個群組，這個數(shù)量對于大多數(shù)企業(yè)來講是足夠的。

但還是建議企業(yè)可以發(fā)起或參與討論，以此來提高自己的曝光度。

比如說利用群組發(fā)布一些干貨內(nèi)容又或者是為客戶建立一個討論群，與他們積極互動。

再悄悄告訴你一個小秘訣：在同一個小組找到相關的人脈，添加好友的請求是更加容易通過的。

站內(nèi)信的功能其實更接近郵箱這一事物的存在，它不僅可以管理與聯(lián)系人之間的信件來往，而且還可以直接通過Message的窗口在線聊天，但還是會有被忽略的風險。

所以易點君在這里建議你們還是不要完全依靠站內(nèi)信去聯(lián)系客戶，可以將其作為多一個聯(lián)系方式的備選。

最近領英的中國用戶也超過了5000萬，其中不乏外貿(mào)企業(yè)和從業(yè)人員，它的很多功能實際上貫穿了外貿(mào)營銷中涉及到的方方面面。

從建立公司形象、發(fā)布宣傳內(nèi)容、到數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略，構(gòu)建用戶聯(lián)系，這基本是每個外貿(mào)從業(yè)者的必修課了。

所以易點君還是建議大家對于領英這個平臺的運營最好抓起來。