如何利用linkedin開發(fā)高質(zhì)量客戶？

目前領(lǐng)英LinkedIn擁有5億多的活躍用戶，遍及200多個國家及地區(qū)，巨大的活躍用戶體現(xiàn)了領(lǐng)英LinkedIn的影響力，也預(yù)示著龐大的市場，龐大的數(shù)據(jù)平臺，越來越多的國內(nèi)企業(yè)也選擇通過這個平臺“出?！卑l(fā)展海外業(yè)務(wù)，所以每個新時代的外貿(mào)人都要學(xué)會高效利用領(lǐng)英LinkedIn來開發(fā)客戶，這也是一個藏著“外貿(mào)客戶”的巨大金礦。

領(lǐng)英LinkedIn的運用，establish professional brand是第一步，那么一份拿得出手的profile就顯得特別重要了。

專業(yè)的海外推廣公司-易外貿(mào)認為，我們在給別人發(fā)invitation時想通過率提高，也會讓我們意識到一份專業(yè)的profile是多么重要。那么如何才能達到all-star呢，在all-star的基礎(chǔ)上更上一層樓從而達到完美profile呢？

一、定位目標

第一步需要我們搞清楚我們的定位和我們的受眾。這里面的兩個意思：

A)你的定位，是想展現(xiàn)出一個什么樣的形象給潛在客戶？是某個行業(yè)的專家，還是什么都做的貿(mào)易公司？這個定位決定了我們的帳號如何建，profile如何寫。

B)你的潛在客戶關(guān)心什么，他可能會喜歡什么樣的風(fēng)格等。

二、你的個人圖片

個人圖片盡可能是職業(yè)的半身照，背景干凈。避免風(fēng)景照，動物照，公司團隊或LOGO等圖片。

（P.S:有近50%的人員的個人圖片是不專業(yè)的，要不就是賣萌，要不就是遠景風(fēng)景照，要不就是公司團隊照什么的，這些都是不專業(yè)的表現(xiàn)。）

三、吸引人的headline

Headline建議可用的幾種類型：

利益型（Free XXX)

提供幫助型（I help)

突出專長型(Expert,Coach）50%

title+融入產(chǎn)品或服務(wù)型

（p.s：title盡可能不用sales，可以嘗試其它，比如business development specialist,product manager,咱們說是做sales,實際上是提供一整條服務(wù)，為客戶提供一整套的解決方案。）

四、專業(yè)個人經(jīng)歷

形式上：注意段落排版，可以借用一些符號讓其看起來更舒服生動一些；

內(nèi)容上：可以多以給別人提供了哪些幫助，多從這個角度來寫。

tips:記得一定需要2份以上的experience,以及包含現(xiàn)有工作的詳細描述（時間上到present）

五、工作展示

盡量讓圖片，文章，視頻等替你說話，展現(xiàn)一個活生生的你。

p.s:上傳圖片等media時，圖片先重命名，并且在上傳linkeidn時加上deion,可以起到seo的作用！

六、Skills&Endorsement

Skills&Endorsement可以用系統(tǒng)推薦的，當(dāng)然也可以自創(chuàng)帶你產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞有SEO效果的Skills.

(p.s:控制不超過50個)，建議是最起碼3份以上的Recommendation.

七、行業(yè)

Location，Education，至少50個Connection，這些都是小菜一碟的事情。

p.s:如果換了行業(yè)，記得更換，因為系統(tǒng)會根據(jù)你的行業(yè)給你推薦相關(guān)的信息，比如group,people you may know等。做到這些，已經(jīng)是all-star了。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國注冊使用領(lǐng)英LinkedIn的用戶相當(dāng)一部分都是從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的，這意味著你的同行們很有可能在借助領(lǐng)英LinkedIn這個社交平臺在拓展人脈、開發(fā)客戶！

利用社交平臺定向開發(fā)、重點捕撈是目前較為有效的海外推廣方式之一。每一個細節(jié)都會對平臺效果產(chǎn)生影響，以上幾個方面都是較為重要的細節(jié)點。