實(shí)用！高效利用Linkedin尋找目標(biāo)客戶及郵箱詳解（外貿(mào)職場(chǎng)必備）

外貿(mào)公司尋找客戶的渠道方式很多，而當(dāng)前外貿(mào)人最為關(guān)注的，就是社交媒體營(yíng)銷。

現(xiàn)在國(guó)外的主流社交媒體平臺(tái)有Facebook、Twitter、Pinterest、Linkedin等，這些社交平臺(tái)的人群體量最大，客戶源也相對(duì)較多。

今天Star就和大家簡(jiǎn)單聊聊，如何使用Linkedin快速找到目標(biāo)客戶及其郵箱，幫助更有效聯(lián)絡(luò)到客戶。

一、專業(yè)性和準(zhǔn)確度

眾所周知，Linkedin相較于其它社交平臺(tái)，更偏向于職場(chǎng)社交信息。

因此，Linkedin的目標(biāo)人群專業(yè)性和準(zhǔn)確度更高，而我們獲取的客戶信息，其準(zhǔn)確度也比較高。

在Linkedin社區(qū)，要找到一些可聯(lián)系的目標(biāo)公司還是比較容易的，但我們基本上找不到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式。

通常官網(wǎng)上的聯(lián)系方式不是售前客服的，就是售后申訴的，對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)基本上沒(méi)什么用。

那么，我們?cè)撊绾卫煤肔inkedin找到目標(biāo)客戶聯(lián)系方式呢？

二、搜索相應(yīng)公司列表

對(duì)于中國(guó)客戶而言，Linkedin作為國(guó)外主流社交軟件之一，有一個(gè)非常關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)。

Linkedin不像Facebook、Google等社交平臺(tái)，它對(duì)于中國(guó)用戶是允許直接訪問(wèn)的。

在我們打開(kāi)Linkedin后，可以直接在搜索框中搜索公司名，如圖所示

與此同時(shí)，還可以搜索到許多相關(guān)的公司列表，如圖所示

通過(guò)上述步驟，我們就可以找到相應(yīng)公司列表和所需目標(biāo)公司了。

三、查找目標(biāo)客戶資料

看到公司列表后，我們可以進(jìn)入目標(biāo)公司頁(yè)面，也可在右邊看到公司員工Linkedin賬號(hào)，如圖

在最右邊標(biāo)注出，我們可以點(diǎn)擊“全部”，繼而看到所有員工的信息列表。

在列表中我們可看到每個(gè)員工的具體職位，然后找到對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)銷售采購(gòu)人員，如圖所示

舉例來(lái)說(shuō)，我們想看上圖中這個(gè)人的信息，那么我就可以點(diǎn)擊進(jìn)入他的主頁(yè)。

但這時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他是“領(lǐng)英會(huì)員”，我們無(wú)權(quán)限查閱他的詳細(xì)信息，如圖所示

針對(duì)無(wú)權(quán)限查閱的情況，我們?cè)撊绾握_應(yīng)對(duì)？

四、打開(kāi)目標(biāo)客戶信息

很多人在第三步就可能會(huì)放棄，畢竟升級(jí)會(huì)員需要門檻和money~

其實(shí)這里有一個(gè)小竅門，我們可以不花錢也能看到該會(huì)員信息。

你有沒(méi)有注意到，這位會(huì)員主頁(yè)右側(cè)有一個(gè)“會(huì)員還看過(guò)”推薦，如上圖所示

一般我們點(diǎn)擊任意一會(huì)員后，可以在該會(huì)員的右側(cè)推薦列表中可以看到上述用戶，如下圖所示

通過(guò)這種互相推薦的方式，我們可以從他人推薦的頁(yè)面進(jìn)入我們目標(biāo)用戶的主頁(yè)。

這時(shí)候我們就能夠查閱這位客戶的個(gè)人資料、聯(lián)系方式等詳細(xì)信息了。

五、禮貌問(wèn)候和聯(lián)絡(luò)加友

從上一步再次進(jìn)入用戶主頁(yè)后，在我們了解客戶信息的同時(shí)，我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。

我們點(diǎn)了聯(lián)系方式后只顯示公司主頁(yè)、個(gè)人網(wǎng)站等信息，但是沒(méi)有目標(biāo)客戶郵箱。

這是因?yàn)?，在Linkedin設(shè)置中，客戶郵箱只針對(duì)聯(lián)系人可見(jiàn)。

建議你通過(guò)簡(jiǎn)單有禮貌的問(wèn)候，邀請(qǐng)對(duì)方建立聯(lián)系，對(duì)方同意后就可看到聯(lián)系方式了。

當(dāng)然，要開(kāi)發(fā)和拿下客戶，僅僅只有聯(lián)系方式還是不夠的，要通過(guò)聯(lián)系方式走出一條正確的社交營(yíng)銷思路，才能真正搞定客戶，促成訂單。

結(jié)語(yǔ)：

Linkedin作為全球最大職業(yè)社交平臺(tái)，客戶群體專業(yè)而準(zhǔn)確，對(duì)于你的社交營(yíng)銷作用不言而喻。

如果你也想搞好Linkedin社交營(yíng)銷，建議一定要建立好人脈關(guān)系，壯大人脈圈；同時(shí)，保存更新一些內(nèi)容，加入一些興趣Group。

只要人脈關(guān)系搞好，你所推薦的品牌和產(chǎn)品，自然而然就能被更多聯(lián)系人關(guān)注到。