實用！高效利用Linkedin尋找目標客戶及郵箱詳解（外貿職場必備）

外貿公司尋找客戶的渠道方式很多，而當前外貿人最為關注的，就是社交媒體營銷。

現在國外的主流社交媒體平臺有Facebook、Twitter、Pinterest、Linkedin等，這些社交平臺的人群體量最大，客戶源也相對較多。

今天Star就和大家簡單聊聊，如何使用Linkedin快速找到目標客戶及其郵箱，幫助更有效聯絡到客戶。

一、專業(yè)性和準確度

眾所周知，Linkedin相較于其它社交平臺，更偏向于職場社交信息。

因此，Linkedin的目標人群專業(yè)性和準確度更高，而我們獲取的客戶信息，其準確度也比較高。

在Linkedin社區(qū)，要找到一些可聯系的目標公司還是比較容易的，但我們基本上找不到目標客戶的聯系方式。

通常官網上的聯系方式不是售前客服的，就是售后申訴的，對于我們外貿業(yè)務員來說基本上沒什么用。

那么，我們該如何利用好Linkedin找到目標客戶聯系方式呢？

二、搜索相應公司列表

對于中國客戶而言，Linkedin作為國外主流社交軟件之一，有一個非常關鍵的優(yōu)勢。

Linkedin不像Facebook、Google等社交平臺，它對于中國用戶是允許直接訪問的。

在我們打開Linkedin后，可以直接在搜索框中搜索公司名，如圖所示

與此同時，還可以搜索到許多相關的公司列表，如圖所示

通過上述步驟，我們就可以找到相應公司列表和所需目標公司了。

三、查找目標客戶資料

看到公司列表后，我們可以進入目標公司頁面，也可在右邊看到公司員工Linkedin賬號，如圖

在最右邊標注出，我們可以點擊“全部”，繼而看到所有員工的信息列表。

在列表中我們可看到每個員工的具體職位，然后找到對應的市場銷售采購人員，如圖所示

舉例來說，我們想看上圖中這個人的信息，那么我就可以點擊進入他的主頁。

但這時候我們會發(fā)現他是“領英會員”，我們無權限查閱他的詳細信息，如圖所示

針對無權限查閱的情況，我們該如何正確應對？

四、打開目標客戶信息

很多人在第三步就可能會放棄，畢竟升級會員需要門檻和money~

其實這里有一個小竅門，我們可以不花錢也能看到該會員信息。

你有沒有注意到，這位會員主頁右側有一個“會員還看過”推薦，如上圖所示

一般我們點擊任意一會員后，可以在該會員的右側推薦列表中可以看到上述用戶，如下圖所示

通過這種互相推薦的方式，我們可以從他人推薦的頁面進入我們目標用戶的主頁。

這時候我們就能夠查閱這位客戶的個人資料、聯系方式等詳細信息了。

五、禮貌問候和聯絡加友

從上一步再次進入用戶主頁后，在我們了解客戶信息的同時，我們又會發(fā)現一個問題。

我們點了聯系方式后只顯示公司主頁、個人網站等信息，但是沒有目標客戶郵箱。

這是因為，在Linkedin設置中，客戶郵箱只針對聯系人可見。

建議你通過簡單有禮貌的問候，邀請對方建立聯系，對方同意后就可看到聯系方式了。

當然，要開發(fā)和拿下客戶，僅僅只有聯系方式還是不夠的，要通過聯系方式走出一條正確的社交營銷思路，才能真正搞定客戶，促成訂單。

結語：

Linkedin作為全球最大職業(yè)社交平臺，客戶群體專業(yè)而準確，對于你的社交營銷作用不言而喻。

如果你也想搞好Linkedin社交營銷，建議一定要建立好人脈關系，壯大人脈圈；同時，保存更新一些內容，加入一些興趣Group。

只要人脈關系搞好，你所推薦的品牌和產品，自然而然就能被更多聯系人關注到。