Instagram廣告超詳細(xì)指南，附常見(jiàn)問(wèn)答

Instagram已經(jīng)成長(zhǎng)為可與Facebook媲美的廣告平臺(tái)，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，到2023年，該網(wǎng)站的用戶量預(yù)計(jì)將超過(guò)10億。

品牌可以通過(guò)在Instagram上發(fā)布華麗抓眼的圖片，添加品牌或針對(duì)性標(biāo)簽等，快速觸及理想的客戶群體。如果想進(jìn)一步提高品牌影響力，Instagram廣告是一個(gè)絕佳選擇。

為什么要在Instagram上做廣告？

Instagram的成長(zhǎng)速度驚人。目前，Instagram上已有超過(guò)2億個(gè)商業(yè)賬戶，且這個(gè)數(shù)值還在不斷增長(zhǎng)。該平臺(tái)也開(kāi)始展露其營(yíng)銷價(jià)值，到2021年，Instagram的廣告收入或可達(dá)到181.6億美元。

眾多大品牌已經(jīng)在Instagram上打造出自己的一套推廣引流體系，其廣告價(jià)值有目共睹。但廣告并非大牌的專屬玩法，任何規(guī)模的品牌都能借助Instagram廣告打出名聲。

Instagram廣告特點(diǎn)：

1.任何人都可以在Instagram上做廣告。

2.Instagram為Facebook旗下的社交平臺(tái)，因此品牌可以使用Facebook的數(shù)據(jù)進(jìn)行受眾定位。

3.品牌可以通過(guò)多種方式與受眾互動(dòng)。

4.廣告如尋常帖子般嵌入展示，不顯突兀。

5.Instagram有多種廣告推廣方式，包括story、視頻、IGTV和購(gòu)物廣告等。

6.Instagram廣告可以幫助品牌觸及大量的受眾群體，提高品牌知名度、網(wǎng)站點(diǎn)擊率及銷量。

Instagram的廣告格式

Instagram提供多種廣告格式選擇，讓品牌可以最大限度發(fā)揮創(chuàng)意，打造精彩內(nèi)容。

1. 圖片廣告（Photo Ads）

當(dāng)用戶在滑動(dòng)瀏覽時(shí)，照片廣告會(huì)有機(jī)地出現(xiàn)在其Instagram首頁(yè)，角落有“Sponsored”（贊助）標(biāo)識(shí)。廣告底部可添加行動(dòng)召喚按鈕，將用戶推送到特定的鏈接或賬號(hào)中。

Instagram官方建議，如果品牌想推送特定的產(chǎn)品或信息，可以使用圖片廣告。通過(guò)發(fā)布極具感染性的圖片，吸引用戶停下刷屏的小手指。

品牌還可以使用圖片廣告來(lái)推廣過(guò)去發(fā)布的熱門(mén)帖子，點(diǎn)擊“Promote”（推廣）即可。

2. 輪播廣告(Carousel Ads)

Instagram的輪播廣告可以看作圖片廣告的升級(jí)版，同樣在動(dòng)態(tài)信息頁(yè)顯示，品牌可以在一個(gè)廣告中添加多達(dá)10張照片或視頻，每張照片或每個(gè)視頻可插入不同的超鏈。

如果說(shuō)，圖片廣告如同雜志上的單頁(yè)廣告，那輪播廣告就像是產(chǎn)品目錄手冊(cè)。因此，輪播廣告的意義不在于可塞入多張圖片，而是將產(chǎn)品系列齊整地展示到用戶面前，適合用于宣發(fā)新產(chǎn)品線。

3. 視頻廣告

Instagram的視頻廣告也發(fā)布在動(dòng)態(tài)首頁(yè)，視頻長(zhǎng)度介于1秒到60分鐘之間。

視頻廣告可以看作是品牌預(yù)告，通過(guò)娛樂(lè)或教育性內(nèi)容，增進(jìn)用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解。

相比圖片，視頻可以填充更多動(dòng)態(tài)內(nèi)容，信息更豐富。但要想吸引用戶駐留觀看，必須在視頻開(kāi)頭迅速吸引他們的注意力。

4. 購(gòu)物廣告

Instagram購(gòu)物廣告出現(xiàn)在動(dòng)態(tài)首頁(yè)或發(fā)現(xiàn)頁(yè)，品牌可以在帖子照片上添加購(gòu)物鏈接標(biāo)簽，用戶點(diǎn)擊標(biāo)簽即可了解更多產(chǎn)品相關(guān)信息，甚至直接在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。品牌需要?jiǎng)?chuàng)建Instagram商店才可使用購(gòu)物廣告。

5. 創(chuàng)作者

如今，社交媒體上的紅人在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域揮斥方遒，因此，品牌創(chuàng)作者廣告（Branded creator ads）也是不容忽視的有力推廣渠道。這種廣告建立在創(chuàng)作者和品牌之間的現(xiàn)有關(guān)系上，經(jīng)過(guò)授權(quán)許可后，品牌可以轉(zhuǎn)發(fā)創(chuàng)作者的有機(jī)內(nèi)容，并附上自己的產(chǎn)品廣告。

6. Reels

Instagram Reel廣告格式與Reel視頻相同，長(zhǎng)度可達(dá)30秒，在Reel視頻轉(zhuǎn)跳時(shí)自然出現(xiàn)并循環(huán)播放。品牌可以創(chuàng)作醒目有趣的短視頻內(nèi)容，引發(fā)用戶參與和分享。

7. Story

每天有超過(guò)5億人使用Instagram Stories，也是品牌推廣的寶貴流量渠道。story廣告會(huì)在用戶滑動(dòng)瀏覽所關(guān)注賬戶的story時(shí)出現(xiàn)，Instagram官方建議在廣告中使用動(dòng)態(tài)內(nèi)容，將重要信息前置，以適應(yīng)story的快節(jié)奏性質(zhì)，最大化廣告效果。

8. IGTV

IGTV是面向創(chuàng)作者的最新Instagram廣告形式，在用戶觀看的長(zhǎng)視頻開(kāi)頭播放，長(zhǎng)達(dá)15秒。同理，品牌應(yīng)該在視頻開(kāi)頭打造吸睛元素或呈現(xiàn)最重要的信息。

【小貼士】本文收錄于獨(dú)立站周刊第十一期，更有“封號(hào)潮”后DTC品牌出海風(fēng)向、 品牌破局增長(zhǎng)“新解法”等精彩內(nèi)容，下載周刊免費(fèi)解鎖~

Instagram廣告實(shí)例

1. MUD/WTR

MUD\WTR在Instagram廣告上玩出花樣。上圖是他們的一個(gè)Stories廣告截圖，出自一位Instagram創(chuàng)作者的有機(jī)內(nèi)容，開(kāi)頭以敘事的方式快速吸引觀眾眼球。此外，他們也運(yùn)行常規(guī)的圖片廣告和視頻廣告，穿插在用戶的動(dòng)態(tài)首頁(yè)中。

2. Wool&

Wool&使用Instagram廣告來(lái)宣傳他們的100天挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)用戶在100天內(nèi)穿著他們的產(chǎn)品，完成任務(wù)者可獲得100美元的獎(jiǎng)勵(lì)。Wool&在圖片上使用大字號(hào)突出簡(jiǎn)單的挑戰(zhàn)內(nèi)容，直白明了，吸引不少用戶點(diǎn)擊和參與。

3. Nailboo

這個(gè)廣告視頻在開(kāi)頭就抓住痛點(diǎn)，白色地毯上沾到了紅色的指甲油，簡(jiǎn)直讓人抓狂，達(dá)到迅速吸引觀眾注意的目的。然后Nailboo再通過(guò)視頻，詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，承諾其產(chǎn)品可避免類似情況的發(fā)生。

4. Send a Cake Now

Send a Cake Now使用顧客的開(kāi)箱視頻做推廣，分享他們拆禮物時(shí)的驚喜與快樂(lè)。這種用戶生成內(nèi)容真實(shí)且具有感染力，讓人不禁停下來(lái)觀看，開(kāi)始期待接下來(lái)會(huì)打開(kāi)怎樣的神秘禮盒。

Instagram廣告常見(jiàn)問(wèn)題

Q：我應(yīng)該同時(shí)在Facebook和Instagram上投放廣告嗎？

A：這取決于你的目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)受眾最常使用的平臺(tái)。你也可以在兩個(gè)平臺(tái)上同時(shí)運(yùn)行廣告。

Q：沒(méi)有Instagram賬戶，可以創(chuàng)建Instagram廣告嗎？

A：可以使用Facebook商業(yè)頁(yè)面來(lái)設(shè)置Instagram廣告。

Q：Instagram廣告的成本是多少？

A：Instagram廣告的費(fèi)用根據(jù)展示量或點(diǎn)擊率的不同而改變，平均成本約為每點(diǎn)擊0.20-2美元，或每次展示6.70美元。

Q：Instagram廣告活動(dòng)值得嗎？

A：Instagram用戶基數(shù)大，其廣告活動(dòng)可以幫助品牌在Instagram上接觸到更多的潛在的受眾群體。