大家都知道領(lǐng)英上開發(fā)外貿(mào)客戶最簡單基礎(chǔ)的工作就是加好友，今天分享一些我用領(lǐng)英時的加人技巧與思路。
1.通過領(lǐng)英主頁搜索框，搜索公司名稱，找到對應公司主頁。
2.關(guān)注該公司。
3.查看領(lǐng)英上的全部XX位員工。
這時候，你可能一個這個公司的1度2度好友都沒有，此時，就是廣泛加人階段，不管對方是什么職位，先加上一個他們公司的員工是目的。
你會碰到4種會員：
①顯示“加為好友”，但不是采購相關(guān)職位的。
這種會員，點加為好友之后，不要直接點發(fā)送，要點添加消息，編寫邀請信息。
不寫邀請消息的邀請，通過率極低。
你可以用一個簡單模板
Hi[first name]
Nice to meet you!
寫上first name，讓對方知道，你不是機器人。
只說Nice to meet you，不說別的，讓對方摸不清你的虛實和目的，通過率可能會高一些。
因為對方不是采購相關(guān)崗位，你發(fā)一堆你是XXX產(chǎn)品供應商，對方可能直接把你拒絕了。
②顯示“加為好友”，但是此人是采購相關(guān)職位的。
這種會員，不要發(fā)簡單模板。
需要說明：
你是什么產(chǎn)品的供應商
加她/他的目的
你能為她/他帶來什么好處
示例如下：
Hi[first name]
Nice to meet you.
We are a supplier of dumbbells,kettlebells,barbells,display racks.
Hope to win an opportunity to send our presentation and offer to you.
We can reduce huge costs for your company.
Thank you.
③顯示“發(fā)消息”，這種點擊會提示讓你充高級會員，如果你已有高級會員，會彈出站內(nèi)信編輯框，可以消耗1次站內(nèi)信機會直接聯(lián)系。
這種會員，也是可以添加好友的，只不過隱藏在她的個人簡介頁面，在她名字上，右鍵單擊，點擊在新標簽頁中打開鏈接。
在個人簡介的更多里，有加為好友的選項，發(fā)送的模板參考她的職位符合①②哪種情況。
④領(lǐng)英高級會員的標志是金色in，有些高級會員，如果他打開了開放檔案功能，任何人都可以直接給他發(fā)消息，即使還不是好友。
所以碰到有會員標志，同時右側(cè)又顯示發(fā)消息的，試著點一下發(fā)消息，說不定可以直接聯(lián)系。
加人，要告訴對方3點，I.你是干什么的II.你對他有什么好處和價值III.你想讓他什么CTA(Call To Action)。第3點，行動召喚很重要，加了我半天，你的意圖是什么，你想讓我做什么，給對方一個下一步行動的扳機。
這個行動必須足夠小，讓對方不費力，就是do me a favor，舉手之勞，幫我個小忙，對方同意你的小請求的概率更大。
我是來幫助你降低成本的，創(chuàng)造更多的價值。
能否幫我一個小忙，分享一個你采購負責人的郵箱給我。
給我郵箱，我才能給你發(fā)報價單和公司簡介，才能幫你創(chuàng)造價值啊。
他瞬間覺得很有道理，發(fā)個郵箱而已，只用10秒鐘。
注意：這種方法更適合對對方的高層管理者，和打Cold Call的時候一個道理，對對方的前臺大侃特侃，對方Get不到你的價值，給我公司降20%成本，對我有什么好處啊，我為什么要給你轉(zhuǎn)電話？
適合對方的VP，President，CEO這一類。
如果你實在想不出更多加人的好點子了，用最笨的辦法也可以，就是真誠地表達你想加他的愿望，just for future opportunities，為了未來的機會，對你也沒有什么損失，總可以加吧。
關(guān)鍵是你要持續(xù)的加，這周加不上，下周繼續(xù)加，不停地研究他的簡介信息，換模板繼續(xù)加。
領(lǐng)英
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