再談Linkedin營(yíng)銷

大家知道我是最早做B2B的，開始使用Linkedin是5年前，那時(shí)候Linkedin還是外貿(mào)開發(fā)客戶的藍(lán)海，加人都是沒有限制的，現(xiàn)在已經(jīng)是紅海一片，加人有限制，而且加多了還有被封號(hào)的危險(xiǎn)。

今天想再寫一寫Linkedin營(yíng)銷的一些感悟，請(qǐng)注意我這里寫的是營(yíng)銷不是推銷，不是那種隨便加上人就開始狂轟亂炸給人發(fā)開發(fā)信的那種方法，那種方法幾年前老外還沒有免疫，后面這個(gè)平臺(tái)被很多外貿(mào)的大佬反復(fù)推薦，于是中國(guó)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員蜂擁而上，占領(lǐng)了linkedin的高地，然后把linkedin當(dāng)做了新的阿里巴巴，見人就加，加了就發(fā)開發(fā)信。

結(jié)果就是老外越來越對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員這種做法反感，所以我說只要是中國(guó)人聚集的平臺(tái)，肯定會(huì)引起老外的格外注意，亞馬遜的刷單就是一個(gè)例子。所以我現(xiàn)在不是非常推薦大家再去瘋狂加人了。

我們可以嘗試一下下面幾種方式

1，先找到同行業(yè)內(nèi)比較有影響力的公司的公共主頁(yè)，然后去找他們的employee，嘗試先加少量的他們的員工，他們通過了以后呢，我們要去看他們的Interest，一般他們感興趣的無非是行業(yè)內(nèi)的公司，客戶的公司，行業(yè)的小組等，我們順藤摸瓜，把他們關(guān)注的我們也關(guān)注一下。

2，之前我提到過加人通過后，再去找他們的connections，然后去加好友的好友，但是這個(gè)方法現(xiàn)在受限了，新號(hào)加不到幾個(gè)人次數(shù)就被限制了。除非你去升級(jí)會(huì)員，否則你看不到好友的聯(lián)系人，linkedin的會(huì)員好像還挺高的，一個(gè)月500人民幣，可能Linkedin的使用人群都是白領(lǐng)職業(yè)人士居多，所以才會(huì)把價(jià)格定得這么高。不過我覺得花錢還是值得的，雖然貴點(diǎn)，但是花錢買方便。

3，行業(yè)群組，這個(gè)行業(yè)群組的功能如果是注冊(cè)的中文版的linkedin在大陸是禁止的，所以我建議大家注冊(cè)英文版的linkedin，Linkedin群組營(yíng)銷要講起來可能要花點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)槲冶旧砭褪荓inkedin群組營(yíng)銷的受益者，對(duì)Linkedin小組的營(yíng)銷是屢試不爽，加小組的方法有那么幾種，上面第一點(diǎn)提到的看你的同行好友在什么小組，還有就是看你的潛在客戶所在的小組，也可以直接在linkedin的搜索框里直接輸入你們行業(yè)關(guān)鍵詞找到groups然后申請(qǐng)加入。

進(jìn)入小組后不要急著發(fā)廣告，發(fā)一個(gè)死一個(gè)，你要做的就是仔細(xì)閱讀小組的規(guī)則，然后瀏覽最近一周小組里的Post都是什么形式的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大部分都是在小組內(nèi)Post文章鏈接引流到獨(dú)立站的，文章都是那種專業(yè)性很強(qiáng)的，比如你是做SEO，那么你就分享關(guān)于SEO的文章在群組里。

很多時(shí)候你申請(qǐng)加入以后不會(huì)那么快通過，可能是因?yàn)槿褐骱芫脹]有登錄，這時(shí)候你只能先加群主好友，加好友的時(shí)候備注一下你想申請(qǐng)加入他的小組，希望他能通過。

盡量客氣一些，這樣子群主通過你的可能性會(huì)很大。

其實(shí)很多群主本身就是這個(gè)行業(yè)的大V，你要是能跟他們搞好關(guān)系，他們會(huì)給你提供很多資源的，畢竟linkedin打的就是職場(chǎng)人脈的牌子。

4，使用Linkedin廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，操作要比Facebook簡(jiǎn)單，而且受眾方面非常精準(zhǔn)，但是費(fèi)用也是比較高的，CPC的價(jià)格應(yīng)該是谷歌CPC的2倍。

5，自己建立Business Homepage，可以邀請(qǐng)你的好友去follow，也可以廣告推廣你的主頁(yè)，后面再不停的更新post，跟Facebook的玩法差不多。只不過Facebook商業(yè)主業(yè)的reach rate下降了很多，我不是十分建議做facebook廣告的還去吸主頁(yè)粉，徒勞無功。但是Linkedin商業(yè)主業(yè)的帖子自然到達(dá)率目前還挺高的。

6，等到你的好友有了一定的基數(shù)，Linkedin會(huì)給你推送好友，而且這些好友大部分都是行業(yè)內(nèi)或者行業(yè)沾邊的，這個(gè)要感謝Linkedin的推薦算法，你就不停的點(diǎn)擊connect，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)方法好像目前還沒有上限，一天能可以加很多好友。

以上就是我能想到的不斷實(shí)踐的幾種linkedin營(yíng)銷方法，大家千萬不要單純的把linkedin當(dāng)成一個(gè)發(fā)垃圾開發(fā)信的平臺(tái)，這是一個(gè)職場(chǎng)社交平臺(tái)，一定要記住體現(xiàn)出自己的職業(yè)和專業(yè)。