外貿(mào)LinkedIn營(yíng)銷：如何讓你的目標(biāo)客戶找到你

今天我要聊得是五步精準(zhǔn)優(yōu)化領(lǐng)英個(gè)人profile！

在我們開始從LinkedIn獲得商機(jī)和營(yíng)銷產(chǎn)品機(jī)會(huì)之前，必須需要確保我們的個(gè)人資料是針對(duì)搜索而優(yōu)化的——這樣那些想要并且需要找到你的人就可以順利的找到你。（逆向思維認(rèn)知）

但是首先，必須對(duì)LinkedIn上的搜索工作原理有個(gè)基本的了解。

當(dāng)人們?cè)贚inkedIn上想要找到你或者和你技能相當(dāng)或者職位相當(dāng)?shù)娜藭r(shí)，他們首先會(huì)在LinkedIn的搜索欄里輸入特定的單詞或短語。

然后允許用戶將這些搜索結(jié)果過濾到不同的類別中，包括人員、工作、內(nèi)容、公司、學(xué)校和團(tuán)體。如下圖，

這些Linkedin過濾模塊非常有用!它們可以幫助我們真正深入地找到想要的東西。

和所有的搜索工具(無論是谷歌搜索、Facebook搜索、Instagram搜索等等)一樣，搜索結(jié)果將由平臺(tái)的搜索算法決定。只是記住一點(diǎn)，平臺(tái)的用戶歸屬于平臺(tái)，人脈和Followers暫且屬于你。

LinkedIn搜索算法基礎(chǔ)：搜索結(jié)果是針對(duì)搜索者的。

例如，我們可能在搜索結(jié)果的第7頁找到潛在外貿(mào)客戶，而另一個(gè)同事可能在搜索結(jié)果的第2頁才能找到。我們出現(xiàn)在第幾頁取決于各種因素，包括搜索者的個(gè)人資料，位置和搜索歷史以及關(guān)鍵詞內(nèi)容。

在我們的個(gè)人資料中找到并使用正確的關(guān)鍵詞會(huì)給我們最好的機(jī)會(huì)被找到——無論是在LinkedIn搜索中還是在公司官網(wǎng)中。

優(yōu)化你的LinkedIn個(gè)人資料

一旦收錄完成關(guān)鍵字列表，是時(shí)候優(yōu)化我們的profile了。

1.在個(gè)人資料的關(guān)鍵區(qū)域使用關(guān)鍵字

首先也是最重要的，確保你是為其他LinkedIn用戶寫的，而不是為搜索引擎。意思是要確保選擇的關(guān)鍵詞在何時(shí)何地有意義。雖然LinkedIn似乎不會(huì)懲罰那些使用過多關(guān)鍵詞(“關(guān)鍵詞填充”)的個(gè)人資料，還是要小心，不要發(fā)送垃圾信息給別人。

-標(biāo)題(你名字下面的標(biāo)題)

-關(guān)于About內(nèi)容部分

-工作經(jīng)驗(yàn)部分

-Skill技能部分

2.確保你的個(gè)人profile資料是完整的

數(shù)據(jù)資料表明LinkedIn更喜歡完整的個(gè)人資料，越是完善的資料排名越靠前。

3.列出至少5項(xiàng)Skill技能

在你的個(gè)人資料中包含相關(guān)的技能對(duì)搜索引擎優(yōu)化很有幫助，因?yàn)樗o了你另一個(gè)使用關(guān)鍵字的地方。根據(jù)LinkedIn數(shù)據(jù)報(bào)告研究，一旦確保你列出了至少5項(xiàng)技能，那么你在搜索中被發(fā)現(xiàn)的可能性是10倍。趕緊搞起來。

4.將你的地理位置添加到你的個(gè)人資料中，如果你定位到某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，比如加拿大，那么可以定位到加拿大。懂么？？

5.自定義你的LinkedIn網(wǎng)址

建議簡(jiǎn)單地把它改成你的key words，別的不要改。但是，如果你有一個(gè)brand，或者你可能還想加上你的職位頭銜或者一個(gè)真正相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞:例如，“XX-marketing-pro”。

最后的忠告：保持在Linkedin活躍，輸出有價(jià)值的內(nèi)容

Linkedin推薦信:從給與到得到

LinkedIn上的一封推薦信就是你的一級(jí)人脈關(guān)系對(duì)你的職業(yè)價(jià)值的商業(yè)背書。因此，我們必須到強(qiáng)有力的、有分量的、權(quán)威的推薦。

分享一個(gè)思路：從給與到得到

1.考慮為任何可能為你寫信的人寫一封推薦信(只要你對(duì)他們有好感)。

為他們提供這種服務(wù)有助于培養(yǎng)他們應(yīng)該回報(bào)的責(zé)任感。一旦你完成了他們的推薦信，讓他們知道你為他們寫推薦信的原因(因?yàn)槟銓?duì)他們的工作有積極的看法)，并詢問他們是否可以考慮為你寫推薦信。

2.你可以要求一個(gè)推薦信。通過LinkedIn的信息系統(tǒng)很容易獲得推薦。如果他們對(duì)你的推薦信不感興趣，公司的政策不允許他們提供推薦信，或者他們覺得他們不夠了解你，不能為你寫推薦信，這里多了一次與潛在客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)，順便獲取我們的產(chǎn)品在對(duì)方市場(chǎng)的行情.

3.案列：

Dear XX

I hope you’ve been doing well!It was great running into you again—it brought to mind the fun and crazy times when we worked together,like those all-nighters we pulled to make sure those projections were as accurate as possible.

I’m in the process of updating my LinkedIn profile,and it would feel incomplete without a recommendation from you.When we worked together,I felt I really demonstrated my value and skills,especially with the vendor review in which I was able to shave half a million off our year-on-year expenses by finding alternatives and influencing skills.

Because of a new direction,I hope to take professionally,I’d like to emphasize my influencing skills.If you could speak to that accomplishment,it would be especially helpful to me.

Either way,have a great day!

Kink regards

-can you write me a recommendation?最簡(jiǎn)單粗暴的方法