派安盈：收購+運營=全新商業(yè)模式，是不是你的新機遇?

轉(zhuǎn)眼間，距離四月底第一次爆出亞馬遜封店事件，已經(jīng)過去快四個月了。在過去這段時間里，亞馬遜的封號風波仍未停止。

一邊是持續(xù)加大審核和封號的力度，一邊是步步為營的品牌主和賣家，整體發(fā)展形勢大好的跨境電商行業(yè)之下，實則暗流涌動，不少賣家陷入了迷茫之地。

然而，危機似乎也蘊藏著轉(zhuǎn)機，資本收購亞馬遜店鋪的狂熱之勢愈演愈烈。

前不久，年收入8000萬美元、旗下?lián)碛?0個品牌的亞馬遜知名賣家Web Deals Direct被6億收購，收購方則是一家名為Perch的初創(chuàng)型企業(yè)，致力于收購運營亞馬遜第三方和其他直接面向消費者品牌。此前，Perch以約7.75億美元創(chuàng)造了消費品包裝公司有史以來規(guī)模最大的A輪融資。但，Perch僅僅只是這一賽道眾多玩家之一。

2021年，亞馬遜第三方品牌“收割機”Thrasio正式宣布進入中國市場，目前它已經(jīng)累計收購超過150個亞馬遜品牌, Thrasio將在今年重點向中國市場投入5億美元、組建超120人的中國團隊、收購速度提升至35天，并將收購年銷售額規(guī)模為200萬至1億美元的品牌。

Thrasio也是“資本收購+品牌運營”商業(yè)模式的首創(chuàng)者。可以預估的是，以Thrasio為代表的這一模式賽道會越來越擁擠。區(qū)別于其他中國與海外玩家，Thrasio擁有了解中國亞馬遜市場的本土精英團隊，兼具海外本地化的團隊運營能力。

據(jù)了解，在今年Prime Day上，Thrasio旗下品牌在亞馬遜全球市場的收入同比增長約60%，而亞馬遜今年整體Prime Day 銷售額同比僅增長6.1%。對比大盤，Thrasio 增長比例高出10倍，其中較大收益來自60至90天前收購的新晉品牌。

毫無疑問，這類專門從事亞馬遜第三方品牌收購的消費品公司，不僅獲得了資本的青睞、發(fā)展勢頭迅猛，并且已經(jīng)通過高效的“收購+運營”新商業(yè)模式，形成了規(guī)模性的發(fā)展，勢必會影響亞馬遜平臺和整個跨境電商行業(yè)的整體發(fā)展方向。

當然，市場上也有反對的聲音存在。不少人認為，本是“賣方”角色的亞馬遜賣家，居然成為了亞馬遜平臺上的熱門“商品”被資本哄搶，這種戲劇性的反常現(xiàn)象值得深思。

事實上，這類品牌收購公司的收購行為具有非常強的針對性和一定的高門檻，更傾向于收購FBA（Fulfillment By Amazon）服務下的精品賣家。準確來講，它們會通過科學技術掃描亞馬遜FBA生態(tài)系統(tǒng)，尋找出符合投資標準的精品品牌，進行估值和收購。

以Thrasio為例，Thrasio會以賣家品牌近一年左右的利潤為評估標準，以數(shù)倍于該利潤的價格來估值收購價格。亞馬遜賣家的品牌成功轉(zhuǎn)移后，Thrasio將會立即向賣家支付首筆收購資金。

此后Thrasio將全權接手運營品牌及其賬號，在運營的第一、兩年內(nèi)，Thrasio會根據(jù)品牌年利潤增長的倍數(shù)將一部分利潤資金以獎金分成的形式給到品牌賣家。

Thrasio只收購品牌，賣家將保留其原有核心運營團隊。若賣家選擇留在亞馬遜進行二次創(chuàng)業(yè)，Thrasio將為其提供更多的資源與顧問支持，若創(chuàng)業(yè)品牌達到Thrasio收購標準，Thrasio則能夠再次收購其品牌，以此形成良性循環(huán)。

“ Choice”

那，這種新興的合作方式，會成為一部分亞馬遜賣家擺脫發(fā)展瓶頸的選擇嗎？

事實上，很多亞馬遜賣家做到一定程度，會陷入一種類似的困境：為了進一步維持品牌的運營發(fā)展，需要擴大規(guī)模、提升運營水平，但往往因為企業(yè)體量小、雇員人手不夠、運營資本不足等問題，深陷規(guī)?；瘮U張困擾。再加上“變幻莫測”的亞馬遜平臺規(guī)則，也讓不少賣家經(jīng)常性的“手足無措”。

對于那些想要轉(zhuǎn)型其他平臺或其他賽道，亦或是想要回歸生活、開啟人生新篇章的賣家來說，在現(xiàn)階段選擇出售自己的亞馬遜品牌和店鋪，可能是一次“抽身退場”的好機會。

然而，這種方式又面臨著經(jīng)驗缺失的問題。因為，截至目前，并沒有海外亞馬遜第三方品牌收購公司大規(guī)模收購中國品牌的成功先例。這多是由于中國龐大的賣家數(shù)量，以及由此而產(chǎn)生的復雜市場和發(fā)展處境決定的。這種困境，則需要時間的慢慢消化和演進。

總而言之，新賽道已經(jīng)成為了資本的寵兒，但對于店鋪賣家來說，也應深思熟慮，不能盲目地跟風效仿，反而耽誤了企業(yè)或者店鋪的正常運轉(zhuǎn)。更重要的，是在做好常規(guī)運營的前提下謀劃長久可持續(xù)發(fā)展。如果遇到較好的市場行情或收購方洽談，伺機出手賣掉店鋪也無妨。