派安盈：收購(gòu)+運(yùn)營(yíng)=全新商業(yè)模式，是不是你的新機(jī)遇?

轉(zhuǎn)眼間，距離四月底第一次爆出亞馬遜封店事件，已經(jīng)過(guò)去快四個(gè)月了。在過(guò)去這段時(shí)間里，亞馬遜的封號(hào)風(fēng)波仍未停止。

一邊是持續(xù)加大審核和封號(hào)的力度，一邊是步步為營(yíng)的品牌主和賣(mài)家，整體發(fā)展形勢(shì)大好的跨境電商行業(yè)之下，實(shí)則暗流涌動(dòng)，不少賣(mài)家陷入了迷茫之地。

然而，危機(jī)似乎也蘊(yùn)藏著轉(zhuǎn)機(jī)，資本收購(gòu)亞馬遜店鋪的狂熱之勢(shì)愈演愈烈。

前不久，年收入8000萬(wàn)美元、旗下?lián)碛?0個(gè)品牌的亞馬遜知名賣(mài)家Web Deals Direct被6億收購(gòu)，收購(gòu)方則是一家名為Perch的初創(chuàng)型企業(yè)，致力于收購(gòu)運(yùn)營(yíng)亞馬遜第三方和其他直接面向消費(fèi)者品牌。此前，Perch以約7.75億美元?jiǎng)?chuàng)造了消費(fèi)品包裝公司有史以來(lái)規(guī)模最大的A輪融資。但，Perch僅僅只是這一賽道眾多玩家之一。

2021年，亞馬遜第三方品牌“收割機(jī)”Thrasio正式宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前它已經(jīng)累計(jì)收購(gòu)超過(guò)150個(gè)亞馬遜品牌, Thrasio將在今年重點(diǎn)向中國(guó)市場(chǎng)投入5億美元、組建超120人的中國(guó)團(tuán)隊(duì)、收購(gòu)速度提升至35天，并將收購(gòu)年銷(xiāo)售額規(guī)模為200萬(wàn)至1億美元的品牌。

Thrasio也是“資本收購(gòu)+品牌運(yùn)營(yíng)”商業(yè)模式的首創(chuàng)者?？梢灶A(yù)估的是，以Thrasio為代表的這一模式賽道會(huì)越來(lái)越擁擠。區(qū)別于其他中國(guó)與海外玩家，Thrasio擁有了解中國(guó)亞馬遜市場(chǎng)的本土精英團(tuán)隊(duì)，兼具海外本地化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力。

據(jù)了解，在今年P(guān)rime Day上，Thrasio旗下品牌在亞馬遜全球市場(chǎng)的收入同比增長(zhǎng)約60%，而亞馬遜今年整體Prime Day 銷(xiāo)售額同比僅增長(zhǎng)6.1%。對(duì)比大盤(pán)，Thrasio 增長(zhǎng)比例高出10倍，其中較大收益來(lái)自60至90天前收購(gòu)的新晉品牌。

毫無(wú)疑問(wèn)，這類(lèi)專(zhuān)門(mén)從事亞馬遜第三方品牌收購(gòu)的消費(fèi)品公司，不僅獲得了資本的青睞、發(fā)展勢(shì)頭迅猛，并且已經(jīng)通過(guò)高效的“收購(gòu)+運(yùn)營(yíng)”新商業(yè)模式，形成了規(guī)模性的發(fā)展，勢(shì)必會(huì)影響亞馬遜平臺(tái)和整個(gè)跨境電商行業(yè)的整體發(fā)展方向。

當(dāng)然，市場(chǎng)上也有反對(duì)的聲音存在。不少人認(rèn)為，本是“賣(mài)方”角色的亞馬遜賣(mài)家，居然成為了亞馬遜平臺(tái)上的熱門(mén)“商品”被資本哄搶?zhuān)@種戲劇性的反?，F(xiàn)象值得深思。

事實(shí)上，這類(lèi)品牌收購(gòu)公司的收購(gòu)行為具有非常強(qiáng)的針對(duì)性和一定的高門(mén)檻，更傾向于收購(gòu)FBA（Fulfillment By Amazon）服務(wù)下的精品賣(mài)家。準(zhǔn)確來(lái)講，它們會(huì)通過(guò)科學(xué)技術(shù)掃描亞馬遜FBA生態(tài)系統(tǒng)，尋找出符合投資標(biāo)準(zhǔn)的精品品牌，進(jìn)行估值和收購(gòu)。

以Thrasio為例，Thrasio會(huì)以賣(mài)家品牌近一年左右的利潤(rùn)為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以數(shù)倍于該利潤(rùn)的價(jià)格來(lái)估值收購(gòu)價(jià)格。亞馬遜賣(mài)家的品牌成功轉(zhuǎn)移后，Thrasio將會(huì)立即向賣(mài)家支付首筆收購(gòu)資金。

此后Thrasio將全權(quán)接手運(yùn)營(yíng)品牌及其賬號(hào)，在運(yùn)營(yíng)的第一、兩年內(nèi)，Thrasio會(huì)根據(jù)品牌年利潤(rùn)增長(zhǎng)的倍數(shù)將一部分利潤(rùn)資金以獎(jiǎng)金分成的形式給到品牌賣(mài)家。

Thrasio只收購(gòu)品牌，賣(mài)家將保留其原有核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。若賣(mài)家選擇留在亞馬遜進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，Thrasio將為其提供更多的資源與顧問(wèn)支持，若創(chuàng)業(yè)品牌達(dá)到Thrasio收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，Thrasio則能夠再次收購(gòu)其品牌，以此形成良性循環(huán)。

“ Choice”

那，這種新興的合作方式，會(huì)成為一部分亞馬遜賣(mài)家擺脫發(fā)展瓶頸的選擇嗎？

事實(shí)上，很多亞馬遜賣(mài)家做到一定程度，會(huì)陷入一種類(lèi)似的困境：為了進(jìn)一步維持品牌的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，需要擴(kuò)大規(guī)模、提升運(yùn)營(yíng)水平，但往往因?yàn)槠髽I(yè)體量小、雇員人手不夠、運(yùn)營(yíng)資本不足等問(wèn)題，深陷規(guī)模化擴(kuò)張困擾。再加上“變幻莫測(cè)”的亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，也讓不少賣(mài)家經(jīng)常性的“手足無(wú)措”。

對(duì)于那些想要轉(zhuǎn)型其他平臺(tái)或其他賽道，亦或是想要回歸生活、開(kāi)啟人生新篇章的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段選擇出售自己的亞馬遜品牌和店鋪，可能是一次“抽身退場(chǎng)”的好機(jī)會(huì)。

然而，這種方式又面臨著經(jīng)驗(yàn)缺失的問(wèn)題。因?yàn)?，截至目前，并沒(méi)有海外亞馬遜第三方品牌收購(gòu)公司大規(guī)模收購(gòu)中國(guó)品牌的成功先例。這多是由于中國(guó)龐大的賣(mài)家數(shù)量，以及由此而產(chǎn)生的復(fù)雜市場(chǎng)和發(fā)展處境決定的。這種困境，則需要時(shí)間的慢慢消化和演進(jìn)。

總而言之，新賽道已經(jīng)成為了資本的寵兒，但對(duì)于店鋪賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也應(yīng)深思熟慮，不能盲目地跟風(fēng)效仿，反而耽誤了企業(yè)或者店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。更重要的，是在做好常規(guī)運(yùn)營(yíng)的前提下謀劃長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展。如果遇到較好的市場(chǎng)行情或收購(gòu)方洽談，伺機(jī)出手賣(mài)掉店鋪也無(wú)妨。