如何利用Quora開(kāi)展?fàn)I銷 | 年賺200W實(shí)戰(zhàn)案例(下)

來(lái)源: 啟程增長(zhǎng)
作者:南帆
時(shí)間:2021-11-05
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這篇文章作為Quora入門篇,無(wú)論是付費(fèi)流量還是免費(fèi)流量,都是物超所值。

2.養(yǎng)號(hào)

建議新賬號(hào)不要直接回答問(wèn)題帶上自己網(wǎng)址鏈接或者發(fā)布問(wèn)題,這種做法沒(méi)什么用,因?yàn)槟愕馁~號(hào)還沒(méi)有權(quán)重,你的帖子會(huì)被Collapsed。

因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的帖子大概率是垃圾信息,會(huì)把你的信息給折疊掉。

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官方給出了Collapsed的原因:

https://help.Quora.com/hc/en-us/articles/360000470346-What-is-Quora-s-answer-collapse-policy-What-types-of-answers-and-reviews-aren-t-allowed-on-Quora-

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即使Quora對(duì)賬號(hào)的管控沒(méi)那么嚴(yán)格,但新號(hào)還是要養(yǎng)一陣子,關(guān)注一些群體組織、用戶,刷刷帖子,每周回答10來(lái)個(gè)擅長(zhǎng)領(lǐng)域的帖子,養(yǎng)號(hào)一段時(shí)間后再操作,不會(huì)被系統(tǒng)判定為營(yíng)銷號(hào)。

3.關(guān)注主題

通過(guò)搜索查找到自己的行業(yè)領(lǐng)域、產(chǎn)品領(lǐng)域或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等賬號(hào)并關(guān)注。

對(duì)于博客文章,搜索博客名稱或作者,然后單擊以關(guān)注博客以接收每篇新文章的更新。

每次登錄Quora時(shí),主頁(yè)都會(huì)顯示關(guān)注的主題、人物和博客的最新和系統(tǒng)推薦的內(nèi)容。

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4.做出牛逼、權(quán)威的回答

回答問(wèn)題的質(zhì)量好壞會(huì)影響賬號(hào)的權(quán)重,以下幾點(diǎn)是系統(tǒng)比較喜歡的回答。

·答案看起來(lái)像專家的回答,而不是講述個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

·可以找一些根據(jù),如論文等參考信息,來(lái)佐證你的回答

·回答直接、具體、全面

·可以補(bǔ)充答案

·采用圖片或視頻回答,給人視覺(jué)享受,讓答案看起來(lái)是用心的回答

·優(yōu)化格式。文檔格式還是很重要的,采用標(biāo)題、副標(biāo)題、粗體、引導(dǎo)等手段吸引用戶

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如果你想要直接引流、截留,可以到一些比較火爆的帖子下回復(fù),并放置可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的聯(lián)機(jī),用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站,Quora還是很開(kāi)放的,而且這種引流方式是很精準(zhǔn)的。

用戶每周回答問(wèn)題個(gè)數(shù)在10個(gè)左右,回答問(wèn)題數(shù)量過(guò)多也會(huì)被系統(tǒng)審查,認(rèn)為你是在擼流量、硬廣或者發(fā)布垃圾信息。

還有個(gè)小建議,沒(méi)有什么權(quán)重的賬號(hào)建議選擇新的問(wèn)題進(jìn)行回答,答案就不會(huì)被折疊,能獲得更多的曝光。

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5.帖子排序規(guī)則

Quora推薦帖子的機(jī)制有點(diǎn)像抖音的推薦,和你賬號(hào)標(biāo)簽息息相關(guān)。

從你注冊(cè)賬號(hào)開(kāi)始,系統(tǒng)就在收集你賬號(hào)的信息,關(guān)注了什么主題,關(guān)注了哪些用戶,并了解你的專業(yè)知識(shí)。

如果有相關(guān)的帖子就會(huì)推薦給你進(jìn)行回答,你提問(wèn)的問(wèn)題也會(huì)以同樣的方式推薦給行業(yè)里的“專家”,因此系統(tǒng)推薦給每個(gè)賬戶的信息是獨(dú)立無(wú)二的。

通常問(wèn)題會(huì)在24小時(shí)內(nèi)得到回答,這個(gè)效率還是可以的,也會(huì)有一些問(wèn)題是無(wú)人解答的,

在每個(gè)問(wèn)題的下方,答案根據(jù)最相關(guān)或最好的答案進(jìn)行排序,類似于Google的搜索結(jié)果。

成為第一個(gè)回答問(wèn)題的人,不僅對(duì)排名有幫助而且還有機(jī)會(huì)讓你和你的品牌獲得曝光。

Quora還按話題每月頒發(fā)“最受關(guān)注作家”徽章,并每年頒發(fā)“最佳作家”獎(jiǎng),以突出其最活躍的貢獻(xiàn)者。

如果你的賬號(hào)因發(fā)布違規(guī)內(nèi)容或其他不法行為會(huì)被凍結(jié)、被封,但用戶還是可以看到你之前回答的問(wèn)題。

6.分析Quora統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

Quora為所有用戶提供免費(fèi)分析,包含觀看次數(shù)、點(diǎn)贊、分享等信息,這些信息按照問(wèn)題、回答、博客文章等類別進(jìn)行分類。

我們可以查看過(guò)去一年內(nèi)Quora的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)加以修正我們的行為。

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7.應(yīng)用Google Analytics

分析流量來(lái)源分布絕對(duì)少不了Google Analytics,將Google Analytics與Quora一起使用,用Google Analytics分析Quora產(chǎn)生了多少流量,檢查做Quora營(yíng)銷成效。

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8.投放廣告流程

在Quora做廣告有極大優(yōu)勢(shì):

·用戶體量大

·用戶參與的意愿較高

·優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

·廣告可衡量性

下面是Quora廣告外觀的屏幕截圖。雖然Quora廣告看起來(lái)很像Google文字廣告,但主要區(qū)別在于它們應(yīng)該寫(xiě)成句子,最好是回答問(wèn)題,而不是大寫(xiě)的標(biāo)題。

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還有種廣告展示,如下圖,配圖加硬廣話術(shù)。

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8.1創(chuàng)建一個(gè)Quora帳戶

首先創(chuàng)建了一個(gè)Quora廣告帳戶,該帳戶與個(gè)人帳戶是分開(kāi)的。

在個(gè)人賬號(hào)后臺(tái),點(diǎn)擊Creat Ad開(kāi)始創(chuàng)建廣告名稱,并添加用以聯(lián)系的郵箱地址(可以和賬戶注冊(cè)的郵箱不一致)。

它要求開(kāi)始提供帳戶的公司名稱和聯(lián)系信息。

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填寫(xiě)廣告賬戶的相關(guān)信息。

Billing country可以選中國(guó),幣種可以是美元(沒(méi)有人民幣可以選擇)。

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8.2安裝Base Pixel代碼

賬號(hào)注冊(cè)完成后不要立即開(kāi)始制作廣告系列,需要添加Pixel,創(chuàng)建Quora用戶的網(wǎng)站流量受眾。

如下圖

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在彈出窗口中,可以選擇手動(dòng)或與合作伙伴安裝像素,通過(guò)Google Tag Manager安裝Quora pixel是更簡(jiǎn)單的方法,建議用Install With a Partner。

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如下圖,打擊要復(fù)制像素ID。

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現(xiàn)在跳轉(zhuǎn)到到Google Tag Manager

(https://tagmanager.google.com/#/home)開(kāi)始像素安裝。

如果沒(méi)有Google Tag Manager賬戶的需要先建立個(gè)賬戶。

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賬戶創(chuàng)建完成后,在頁(yè)面首頁(yè),選擇左側(cè)導(dǎo)航欄的代碼,然后單擊右側(cè)的新建。

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在新的頁(yè)面中選擇代碼配置,出現(xiàn)右側(cè)搜索欄,搜索Quora后出現(xiàn)Quora pixel,點(diǎn)擊選擇就可以。

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將Quora像素ID粘貼到“Quora Pixel ID”欄中,Event Type就是你要跟蹤分析的類目?jī)?nèi)容,有添加到購(gòu)物車、收藏、購(gòu)買、搜索等,大家根據(jù)需要選擇。

這里以Page Viev為例。

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點(diǎn)擊頁(yè)面右上角保存設(shè)置,系統(tǒng)會(huì)提示你添加觸發(fā)條件。

在“觸發(fā)”下,選擇在All Pages選項(xiàng),類似于“所有頁(yè)面”。

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最后,在右上角為這個(gè)代碼命名,保存設(shè)置就完成了。

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8.3創(chuàng)建廣告系列

Quora的廣告費(fèi)價(jià)格比較低,建議先用幾十美金測(cè)試下你的產(chǎn)品是否適合這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣。

從Quora Ad賬號(hào)中可以直接創(chuàng)建廣告系列。

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具體的廣告系列內(nèi)容就不細(xì)說(shuō)的,操作起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的。

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大家多接觸幾個(gè)海外社媒平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn),各平臺(tái)的原理邏輯、操作手法等都是相通的,文案、視頻等素材可以共用,因此做海外社媒營(yíng)銷不要只限定在一個(gè)平臺(tái)上,而要多點(diǎn)開(kāi)花,百花齊放。

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