2020年，如何做Shopee無貨源店群模式？

shopee店群，是指多個店鋪，用shopee群控系統(tǒng)同時操作多個店鋪，如：批量商品上下架、批量修改價格、批量修改商品庫存等。蝦皮店群模式，在每個店鋪中根據(jù)最新數(shù)據(jù)上傳幾千甚至上萬個SKU(產(chǎn)品數(shù)量），供顧客挑選，一旦顧客看中我們的商品，在我們的蝦皮shopee店鋪下單后，客服運營再到其他網(wǎng)購平臺，例如淘寶網(wǎng)、拼多多、1688里面尋找相同并且價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品，完成下單后，商家把商品發(fā)到我們指定的蝦皮shopee倉庫，最后通過貨代人員統(tǒng)一打包發(fā)往境外客戶要求的地點，我們賺取過程中產(chǎn)生的差價。

（1）shopee店群模式開頭介紹

首先要了解到店群的4個導(dǎo)向

第一點：可復(fù)制性，這是最重要的一件事情，如果這個達不到的話，很難以及團隊化去做好這塊的運營。

在技術(shù)方面其實只需要付費就能學(xué)到更多的是時間上投入有沒有說去執(zhí)行實操這塊

再者就是每個人能否落地去做每個人都能去做起來這才是技術(shù)方面的重要性當(dāng)然學(xué)費這塊一定少不了

第二點：利潤情況，最大的利潤點，才能說保證你團隊化與規(guī)?；プ鲞@塊復(fù)制效應(yīng)

單店利潤不求最大化月入幾萬每個店都能過5千

我們做店群這塊更多要做的是穩(wěn)定，再者據(jù)說比較均衡利潤，平均到每個店都能做到這才是比較好容易復(fù)制的。

第三點：穩(wěn)定性較強，做店鋪利潤最大的來源就流量

在訪客上起伏上不會有太大起起伏伏的話很難做到穩(wěn)定是最大弊端

流量穩(wěn)定了再者就是銷量較穩(wěn)定一個單品每天多可以做到出單需要布局更多這樣的單品去做這塊

第四點：上手較為容易，沒有基礎(chǔ)的人，都可以上手而且容易放大

目前做這塊的來說還是處于一個紅利期

店群化的運營考慮的是人工成本，而且可控保證每個人的最大化的人效

第五點：小投資，輕資產(chǎn)，不用很大的資金投入

做店群最好的就是不需要去備貨全部做無貨源式去最這塊的運營

做這塊最大的投入除了資金這塊其實更多的是時間成本還有人力成本

還有就是蝦皮店群的基數(shù)

1.關(guān)于店鋪的基數(shù)起步操作條件10-30個店鋪為最佳20個起最穩(wěn)定

2.產(chǎn)品基數(shù)的話1000-3000個每個店鋪新店下來的話是1000的上限

然后出了5單之后是3000起蝦皮的優(yōu)選賣家5000閥值蝦皮商城10000閥值（需要資質(zhì)）

目前做蝦皮店群的優(yōu)勢

1.沒有保證金的要求3個月前0傭金3個月之后6%的扣點

穩(wěn)定的注冊資料就可以操作去申請店鋪

2.整個平臺還是非常的基礎(chǔ)做過電商的幾乎都可以上手

目前平臺只有扣分形式，類似淘寶一個季度清零

在上傳產(chǎn)品時要注意的一些方面

1.不要上傳一些知名品牌盡量不要上傳

2.也不要上傳一些仿品之類沒有這個條件盡量不要做去做

3.還有一個物流方面的時效性

4.發(fā)到中轉(zhuǎn)倉的時間不要超過3天，整個平臺還是來說比較注重時效性這塊

5.在選擇貨源方面可以靠近中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨優(yōu)勢比較大不會延遲

6.產(chǎn)品方面：不要超材超是發(fā)不了看清楚每個物流配送的規(guī)格

7.不要超重超重最大的情況下物流成本過高可能導(dǎo)致虧本沒有利潤

做蝦皮店群的基礎(chǔ)條件：

1.店鋪：3個/人店鋪最佳

2.資金采購成本是

3.人員運營非常重要集成客服

平臺方面一些特征

1.平臺對整體的店鋪權(quán)重會比較高

2.整個平臺是屬于社交類型的，重粉絲運營后期粉絲是店鋪主要的流量來源

3.重折扣這塊前期養(yǎng)店的過程可以多設(shè)置一些折扣的優(yōu)惠卷積累整體店鋪權(quán)重容易起店

4.比較注重店鋪裝修方面

（2）為什么選擇Shopee做無貨源店群模式？

我們都知道想要做好一個電商平臺，我們首先需要了解的就是這個電商的平臺的歷程，是什么時間創(chuàng)立的，設(shè)施是怎么樣的，規(guī)則如何等等，來確定是否適合我們進行入駐，今天我們就來介紹下一個新興的跨境電商平臺，東南亞的shopee（蝦皮），shopee成立于2015年的11月份，到現(xiàn)在也是才經(jīng)歷了四個年頭，在電商平臺中也是一個比較新的了，里面的規(guī)則和產(chǎn)品的SKU并不從充足，所以這也會我們進入的機會，占據(jù)我們自己的一份蛋糕。

shopee平臺面對是東南亞地區(qū)，馬來，新加坡，印尼，泰國，越南，菲律賓以及我們的臺灣，有人覺得東南亞地區(qū)不是發(fā)展得不行嗎？都沒有多少錢，我們怎么去賺錢呢？每個地區(qū)都是窮得有富的，東南亞是一個旅游性質(zhì)的地區(qū)，每年有著多少人去東南亞地區(qū)旅游，我們所看到的窮只是一部分，包括我們自己的國家某些地區(qū)也有著，但是窮的并不是說買不起東西，有需求我們才有市場。

在東南亞地區(qū)，電商平臺并不多，比較大的就是shopee和lazada，東南亞的人口有著6億多的人口，也相當(dāng)于我們的一半了，這個市場可以說不小了，人口的基數(shù)放在這里，還怕我們的產(chǎn)品賣不出嗎？shopee和lazada來對比的話，shopee無疑是略勝一籌的，shopee是東亞地區(qū)電商平臺唯一的一個還在持續(xù)增長的，客戶的黏著力也不斷的增加，18年的時候shopee商城的下載量已經(jīng)達到了2億，預(yù)計是在2025年的時候年交易額達到880億美金。

其次shopee平臺沒有店鋪的注冊費用，租金，押金這些東西，平臺收取的只有我們一個店鋪的銷售傭金，這個最高也就是6%，我們可以拿這個和其他的電商平臺進行對比，像我們國內(nèi)淘寶，天貓，京東這些，都是需要押金的，而天貓和京東想要做起來，一般一個店鋪需要投入50萬靠上，這也不是一般人能夠負(fù)擔(dān)得起的，而淘寶流量像天貓傾斜，做淘寶的店鋪的也多，現(xiàn)在想做資金需求也是比加大的，不然一朵浪花都翻不起來。

shopee還有一個優(yōu)勢就是前三月免除傭金的收取，還有快遞費用的補貼，也就是說前三月shopee是不收取費用的，賺到的都是屬于我們的，何樂而不為呢？我們與其在紅海中廝殺，還不是找個藍海奮斗，而shopee現(xiàn)在就是藍海市場。

（3）店群模式”和“shopee無貨源模式”是什么？

①無貨源是指一賣家自己本身沒有任何貨物，也不用囤貨不用發(fā)貨，通過軟件采集把別人的產(chǎn)品上到自己開得比如淘寶拼多多店鋪，或者跨境店鋪當(dāng)中去，然后通過系統(tǒng)加價的方式來獲取利潤！

這種方式在淘寶開始做的時候就已經(jīng)有了，無貨源店群模式指的是，通過大量的開店來形成裂變，一個店鋪有幾千個產(chǎn)品，每天出幾單，然后通過開店進行復(fù)制下去，形成一個店鋪的產(chǎn)業(yè)群

幾十個幾百個店鋪這樣一個新的平臺剛剛誕生總會產(chǎn)生總是會需要非常多的海量商品來滿足買家的需求，只有買家的選擇的產(chǎn)品多了，平臺更加豐富了，買家才會越來越多

很多平臺在剛興起的時候都會經(jīng)歷這樣一個階段，鼓勵商家去大量的鋪貨，海量的鋪貨，來滿足平臺和買家的需求，平臺對新品上新這塊扶持的利潤又非常大

②上新的流量獲取比較容易，所有才會有無貨源這個模式出來，這個模式就是不需要任何的廣告費用，就是通過多開店鋪，盡可能的大量鋪貨海量的SUK上架，來獲取自己的利潤。

亞馬遜無貨源模式，就是把國內(nèi)平臺的產(chǎn)品加價搬到亞馬遜歐洲站平臺上賣，因為我們發(fā)展中國家制造業(yè)成本比較低，賣給高消費的發(fā)達國家。加價一般5倍起，10,20倍的都有，利潤非?？捎^，是國內(nèi)平臺達不到的。

總結(jié)一下shopee現(xiàn)在就相當(dāng)于17年的拼多多，13.14年的淘寶。shopee無貨源店群是絕對的風(fēng)口項目，門檻低，投資少，回報快且有可持續(xù)發(fā)展性和可復(fù)制性。

定時定量上新不同站點，每個站點下單量高峰期不同：馬來站：14:00-16:00；臺灣站和新加坡站：20:00-00:00；印尼站：10:00-12:00，21點后下單人數(shù)開始減少。菲律賓站：下單時段較為分散，全天均可上新；越南站：早上下單人數(shù)較多。做好選品，貴在堅持，上新的時候可以配合關(guān)注粉絲。

（4）shopee有貨源和無貨源的物流程序

1，有貨源：訂單來了，自己打包好，，要包裝兩層，第一層（就是里面那層）包裝帶里面貼到臺灣買家的地址的那個面單（國際物流面單），第二層個包裝上面貼你的地址到蝦皮倉庫的地址，然后直接寄到倉庫去，要打電話給那個倉庫，跟他們說下喲

2，無貨源：訂單來了，你從國內(nèi)某寶或者其他平臺下單，寄到你自己那里，重復(fù)1，

但是由于蝦皮有發(fā)貨時間規(guī)定，這個方式可能會導(dǎo)致超時發(fā)貨，所以你也可以找個距離你近的個人中轉(zhuǎn)倉，代替你打包貼國際物流面單，然后直接給你送到shopee倉庫去。

（5）shopee賣家如何運營工作，提高店鋪運營效率呢?

蝦皮shopee賣家采取蝦皮shopee店群這樣的一種方法，那么在這樣的一個過程里面，蝦皮shopee賣家又該如何運營工作，提高店鋪運營效率呢?

1、找到不同地區(qū)買家的區(qū)別

蝦皮shopee賣家名下，不同站點的店鋪，所針對的買家群體，其實也是會有不同的，就比如說消費水平、宗教信仰、消費習(xí)慣等等，因此在進行店群運營的時候，也不能夠?qū)λ姓军c的店鋪都采取一視同仁的態(tài)度，而是要考慮到其中的區(qū)別，就比如說信仰伊斯蘭教的人不吃豬肉、有的地區(qū)會有齋節(jié)，在此期間很多人都吃齋等等，這也都是因為其當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣所帶來的差異，因此不考慮這些方面的差別的話，也會讓你的店群做不好。

2、人員、資金投入

做蝦皮shopee店群，最常見的一個問題，也就是店鋪的工作量增大了，因此對于工作人員的需求也會更多，而對于請人前來幫忙進行店鋪運營，也是會花費掉一定的時間的，而且因為站點多了，因此在對不同站點的店鋪進行推廣運營的時候，資金投入也會大大增加，所以在做蝦皮shopee店群的時候，也需要盡量控制店鋪的成本，首先降低產(chǎn)品的引流和推廣成本，并且再人員安排上面，也可以采用業(yè)務(wù)外包或者是招兼職這樣的一種方法，這樣的一種方法和招聘正式員工相比，也會要少花費一定的成本。

3、基礎(chǔ)信息依舊是最重要的方面

蝦皮shopee店鋪在平時進行店群運營的時候，不論是哪一個站點的店鋪，店鋪和產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息優(yōu)化，也依舊會是我們運營的時候，最重要的一個方面，像需要美觀的產(chǎn)品主圖、高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題等等，這些方面，也依舊會說對于店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)有著直接影響的因素，所以在日常進行店群運營的時候，蝦皮shopee賣家也不能感忽視這方面的信息。

4、不要在多個店鋪上架一模一樣的產(chǎn)品

在進行店群運營的時候，如果在多個店鋪店鋪里面都上傳一模一樣的產(chǎn)品，沒有任何的修改，也是會導(dǎo)致被判定為重復(fù)上架產(chǎn)品的情況，從而面臨到刪除產(chǎn)品并且進行處罰的局面，因此在上架產(chǎn)品的時候，在不同站點，也需要對其進行一定的信息修改。

（6）開始無貨源，那么shopee開店入駐要求有哪些？

Shopee賣家注冊及入駐流程

1.Shopee的入駐要求是什么?

?商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊，擁有合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

?產(chǎn)品符合市場當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M口要求；

?有一定的電商經(jīng)驗及產(chǎn)品數(shù)量達到100以上。

2.Shopee主要的招商品類是什么？

Shopee是一個備受女性用戶青睞的移動電商平臺，服裝配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費需求的增加，我們在向3C數(shù)碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。

3.Shopee的入駐政策是什么?

針對中國跨境賣家，無平臺使用費、年費，無保證金。

4.如何入駐Shopee？

有哪些渠道可以入駐Shopee？

?官網(wǎng)投遞https://Shopee.cn/；

?參加Shopee招商會，現(xiàn)場直接與招商經(jīng)理對接。

5.入駐流程是是什么？

?官網(wǎng)投遞-在官網(wǎng)填寫公司資料－招商經(jīng)理對接－發(fā)送申請資料－審核通過－開通賬號。

?Cross Border郵箱投遞-發(fā)送申請資料－招商經(jīng)理對接－確認(rèn)申請材料齊全－審核通過－開通賬號。

6.申請入駐都需要哪些資料？

?企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

?店鋪近3個月的訂單流水或資金流水截圖（只需要提供總體的數(shù)據(jù)，無需精細(xì)到每一天）

?ERP或系統(tǒng)后臺的產(chǎn)品數(shù)量截圖

?法人身份證正反面復(fù)印件

注意：將以上所有材料連同您的入駐申請表命名為公司名＋申請材料，并打包發(fā)送。資質(zhì)材料的電子版可以是掃描件或者照片，請確保所有信息完整、清晰、真實、有效，且文件必須在有效期內(nèi)。

7.審核周期是多久？

申請材料提交齊全后，一般需要5個工作日周審核時間，進度可能受申請賣家數(shù)影響。

8.如何知道審核結(jié)果？

請聯(lián)系對接的招商經(jīng)理查詢進度及審核結(jié)果。

9.Shopee的平臺優(yōu)勢是什么？

?東南亞及臺灣領(lǐng)航電商平臺，面向東南亞藍海市場，跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛；

?專注移動端市場，順應(yīng)東南亞電商移動化趨勢；

?全方位的跨境電商解決方案，享受平臺優(yōu)惠的政策扶持；

?母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。

所有優(yōu)勢總結(jié)，為什么shopee適合無貨源呢？

1.投資小，沒有月費，費用也不多

2.沒有資金壓力，店鋪也很便宜

3.免費的ERP管理即可實現(xiàn)各種店鋪運營，沒有關(guān)聯(lián)問題

s4.hopee/lazada的店鋪發(fā)貨就更簡單了，直接國內(nèi)的一件代發(fā)

5.回款也快，沒有任何其他費用，傭金也很低

6.最重要的是shopee/lazada等，新產(chǎn)品會有更好的流量的曝光！

（這個是最新上架，會有首次曝光機會）

（后臺也會有手動置頂?shù)陌粹o選項，也是方便大家操作）

（7）做好這個模式的優(yōu)點和注意事項？

模式優(yōu)點：

1.在現(xiàn)在流量如此難以獲得的時代，平臺競爭這么大，一個好的模式已經(jīng)贏了一半了！

2.結(jié)合鋪貨和細(xì)分利基市場，保證鋪貨的有效性！

3.結(jié)合無貨源模式，可以幫助減少很多成本，雖然有亂槍打鳥的性質(zhì)，但是只是投入會少很多！

4.三個目前主流的方式結(jié)合，可以做到利潤最大化！

注意事項：

1.要找到一個相對成本投入比較少的平臺，不然投入越大，風(fēng)向就會越大，一旦出現(xiàn)問題，損失會很大！

2.選擇細(xì)分類目市場要考慮供求關(guān)系，如果供求關(guān)系有限，即使你做了這個市場，也會相對效果不顯著！

3.前期可能需要一個店鋪，但是隨著市場容量的爆發(fā)，也會相對需要較多店鋪輔助完成！

4.一旦占據(jù)了大部分的市場，買家一搜關(guān)鍵詞出來的基本上都是你的產(chǎn)品，所以價格戰(zhàn)就會不太明顯，但是也要注意競爭對手的價格是否太咄咄逼人，考慮做不做這塊的市場！

（8)這個模式投入多少？

1.由于量可能比較大，可能會使用到軟件輔助，比如ERP等

2.后期量走的比較大，會可能多開店鋪等

3.如果不請員工，可能會相對需要時間精力比較多！

4.無貨源就沒有產(chǎn)品成本了

5.由于占據(jù)市場類目，所以也沒有多大的廣告投入了，需要精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞選擇！

（9)總結(jié)和分析

綜上所示，我個人覺得如果你是一個新賣家或者沒有雄厚實力的話，如果非要想做店群模式，我個人是建議做shopee，因為相對而言成本會很低，整體投入也會小很多，風(fēng)險也相對小很多！亞馬遜這樣的平臺，我個人覺得還是少量店鋪精細(xì)化運營比較實在靠譜一些，希望大家能夠綜合考慮，做好每一個平臺！