“一場直播一套房”，Shopee Live助你紅遍東南亞！

聽說你羨慕某寶第一主播某婭，創(chuàng)造了2018年全年直播間成交額達27億的神話。聽說你羨慕火遍全國的“Oh My God”魔性李姓直播巨星，直播5分鐘賣掉了1.5萬支口紅。聽說你向往著Shopee Live單日超5000萬次的觀看量，多位跨境賣家輕松直播1小時，賣貨上千件！

電商直播顯然已成為一種新型高效的帶貨方式，站在時代潮流風口上，打開Shopee電商直播新世界的大門，讓你“日出千單”秒變“時出千單”！今天Shopee小編化身直播大課堂的小蝦老師，幫你全面掌握Shopee Live技巧，讓你輕松掌握“帶貨神器”，懂買更懂賣。

本周小蝦老師先為賣家朋友們講解第1課和第2課，第3、4、5課下周同一時間，我們按時上課！

做事情前一定要明確自己為什么要做，才能主動地開始嘗試，并鍥而不舍地堅持下去。那么為什么小蝦老師建議賣家們來做Shopee Live，我們用電商黃金公式解答你的困惑！

目前Shopee Live正處于流量紅利期，意味著只要一開播，基本上直播間都會在Shopee Live的首頁露出，并且流量免費，還會有相應激勵。

某新賣家開始直播之前，店鋪幾乎沒有流量，開播后店鋪流量暴增40倍。某成熟老賣家開通直播后，曝光更強，流量更大，直播日的流量是非直播日流量的2倍！因此無論你的店鋪是老店鋪或新店鋪，直播都能為你帶來更強的店鋪曝光。

Shopee Live獨立界面曝光力度強

根據(jù)Shopee官方數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的直播間轉化率達10%-20%，意味著每5-10個觀眾就能轉化為1個訂單，這幾乎是普通頁面轉化的10倍。

Shopee Live更有助于銷售高客單價商品。例如珠寶類產(chǎn)品，通過直播能夠更全面地展示商品；功能性產(chǎn)品（如吹風機、吸塵器），通過直播能夠更詳細地講解功能。女裝、美妝類產(chǎn)品直播時可以通過促銷組合，快速提高客單價。例如買家買衣服，買上衣時會再考慮再購買褲子來搭配。

同時，根據(jù)Shopee官方數(shù)據(jù)，較好的直播間的買家回購率高達50%，即每2個買家就會有1個買家再來購買。

Shopee Live粉絲黏性高

流量曝光強，單量轉化高，粉絲黏性大，Shopee Live如此強大，那該如何上手呢？我們先從前期準備開始學習，做好直播的預熱和籌備，直播自然水到渠成。

賣家直播時間越長，并且開播時間越早，越有機會被Shopee推薦至Shopee Live界面中較前的位置，更容易獲得黃金曝光位置。因此建議賣家可以在流量高峰提前開播，播的時間足夠長就更有可能在流量高峰期順利霸占黃金位！

賣家做直播預告時，盡量讓主圖和店鋪名鮮明，并保持一致。這樣之后買家再進入Shopee Live看預告時，看到你的直播的預告圖，就會想起“這是我所熟悉的那個店鋪”，會更愿意點擊觀看。

主圖和店鋪名鮮明并保持一致

賣家可以進一步充分運用店鋪私域流量導流，包括店鋪聯(lián)動宣傳、社交平臺推廣、鼓勵粉絲分享這3個方面。

·店鋪聯(lián)動宣傳

賣家可在聊聊自動回復中，或客服回復結束時，發(fā)送最新一期的直播預告。店鋪首頁可設置專門的直播介紹，培養(yǎng)粉絲養(yǎng)成固定觀看直播的習慣。

·社交平臺推廣

賣家可以在Instagram、Facebook、Twitter等社交平臺上預告店鋪直播，并分享直播鏈接進行外部引流。

·鼓勵粉絲分享

賣家可開設分享獎勵，例如分享人數(shù)達到一定數(shù)量后，直播提供對應獎勵，以此來鼓勵粉絲主動分享、轉發(fā)。

具有吸引力的封面圖、標題對買家有直接吸引力。不同品類對癥下藥，左右滑動看女裝類、彩妝與護膚類、配飾類、母嬰用品類、3C及家電類、家居類如何優(yōu)化封面圖！

直播間場地選擇可以多元化，工廠、農(nóng)地、商場、演播室等均可以作為直播間，但需要注意構圖比例，太遠了買家會看不清產(chǎn)品的展示，太近了買家觀看感受會很壓抑。適當?shù)木吧钅軌蛱嵘臻g感，在背景的渲染下更容易讓買家聚焦于主播與產(chǎn)品。賣家選擇合適的道具，能讓直播間更有氛圍。

·風格：干凈舒適，結合商品來布置

建議賣家打造干凈、舒適、整潔的直播間，并結合商品的擺放來規(guī)劃布置，打造獨特的直播間風格。

·燈光：明亮清晰，360°照亮你的美

基礎標配為“1個主燈+2個輔燈”，其他可用補光燈來滿足，補光燈可選擇“射燈+暖燈箱+環(huán)形補光燈”組合。高級配置可參考專業(yè)的攝影知識來自行設置。

·設備：畫面高清，提前準備備用機

設備能夠保證畫面高清、產(chǎn)品展示清晰即可。賣家提前準備好備用機，防止手機突然沒電或卡機造成直播中斷，備用機也能在直播中用來為買家展示具體的下單或搶券方法。同時賣家需要注意網(wǎng)絡情況，直播需要在較好的網(wǎng)絡環(huán)境下進行。

主播的氣質(zhì)一定程度上代表著店鋪和商品的氣質(zhì)，好的主播做直播可以為店鋪帶來更大的流量和更高的轉化。因此，賣家選擇一個好的主播非常重要。

·Pick魅力大主播

直播對主播職業(yè)的多元化與知識的專業(yè)度有一定的要求，顏值對直播有幫助，但人格魅力更重要。主播要形成獨特風格，充分利用自身條件來合理搭配商品，更能給買家留下深刻印象。同時，主播要熱情健談，做到“有問必答”，并且會主動提問，主動找話題來討論。有銷售背景的主播更容易根據(jù)買家特點幫助買家進行購物決策，因此相對出單、帶貨能力更強。

·Pick貼心小助理

直播助理氣質(zhì)要和主播相契合，有節(jié)奏把控與應變能力，細心且有耐心，能隨機應變地告知買家優(yōu)惠。有顏值或有個性也是很好的加分項。

成功Pick心動大主播及萬能小助理之后，賣家要與主播及時溝通。賣家要主動告訴主播商品的賣點，配合主播直播的時間去上架。賣家和主播合作前應提前做好銷量預估，設置好庫存數(shù)量，防止出現(xiàn)主播還在講解、推銷時，商品就因庫存不足而導致無法購買的情況發(fā)生。

如何選擇合適的SKU？首先，產(chǎn)品要做好品、質(zhì)、價，品即品類豐富，質(zhì)即質(zhì)量保障，價即性價比高。賣家的嚴格選品更能保證買家的信任度。直播間選品更要注重以下3個方面：

·T型結構來選品

T型產(chǎn)品結構即縱向打爆市場的重點產(chǎn)品，搭配橫向覆蓋眾多買家的品類。重點產(chǎn)品要具備強吸引力，能夠讓買家進直播必買。多種品類覆蓋多種人群，能夠讓買家進直播可買。例如美妝直播今天主推一款粉底液，那么主播就重點講粉底液，并且所有福利都圍繞該粉底液（例如送粉底刷），粉底液可通過搭配不同妝容，推薦唇膏、眼影等產(chǎn)品去符合不同人群的需求。

·新品舊品聯(lián)動賣

Shopee Live+促銷組合=強強聯(lián)合。在直播中通過“新品+舊品”的促銷組合功能可以更好地實現(xiàn)單量目標。例如服裝直播今天秋季上新，曾買過襯衫的買家看見新品外套搭配之前買的襯衫還不錯，就更愿意去買新品外套。

·商品順序有講究

小蝦老師建議賣家直播間展示商品的排序：第1-3號為爆款商品，讓買家能夠快速獲取商品鏈接。第3-20號展示轉化一般的商品（一般為店鋪的副品類）。第21號及其后商品為店鋪的主品類，包括日常產(chǎn)品和店鋪熱賣轉化最好的產(chǎn)品。

常常有賣家抱怨自己直播無重點，直播總會遭遇突發(fā)情況，直播時間控制不好，甚至直播容易被粉絲帶著走等問題。直播不是freestyle，合理利用直播腳本，提前規(guī)劃好整場直播，賣家更能掌握直播主動權，規(guī)范直播流程，把控直播節(jié)奏，規(guī)避直播風險，讓你的直播效益最大化！

直播腳本目的是把控直播節(jié)奏、確保關鍵信息表達到位。因此1個直播腳本一般包括時間與流程、福利講解與發(fā)放節(jié)奏、互動內(nèi)容、產(chǎn)品及賣點介紹和人員配合6個方面。在時間與流程方面，小蝦老師為大家進一步細化分享直播四部曲！

·前5分鐘

主播自我介紹，主動和粉絲打招呼，并介紹店鋪/公司/品牌相關信息，利用直播間抽獎吸引流量，吸引粉絲停留和引導新粉絲關注。

·第5-15分鐘

主播高頻率預告本場直播的優(yōu)惠信息，以及與本場直播產(chǎn)品密切相關的搶購時間、是否限量等信息。

·第15-20分鐘

主播開始講解產(chǎn)品，每5-10分鐘一個產(chǎn)品，包括①產(chǎn)品基本信息、直播福利講解、優(yōu)惠券發(fā)放；②產(chǎn)品店鋪介紹、產(chǎn)品使用感受；③秒殺；④點贊、互動頻率達一定程度時可進行抽獎。

·直播即將結束

主播感謝粉絲的購買和互動，并預告下次直播時間。