跨境電商Shopee店鋪利潤(rùn)這么低，為什么還那么火，還有那么多人在做呢？

我相信，大家對(duì)蝦皮最多的吐槽就是價(jià)格的問題了，很多人會(huì)說，天呀，蝦皮的價(jià)格這么低，比我的采購(gòu)價(jià)都低，他們是怎么賺錢的呀！

確實(shí)，在我剛開始接觸蝦皮的時(shí)候，也是有這種感覺的，因?yàn)槟闳ノr皮的前臺(tái)搜索看到商品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格低的太離譜了，我自己都想從蝦皮里邊去購(gòu)物了，但是很可惜，我們是買不了的。

但是呢，我們想想，作為一個(gè)生意人，如果不賺錢或者說長(zhǎng)期不賺錢的話，你覺得他們還會(huì)在這個(gè)平臺(tái)里邊繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去嗎？不可能的，因?yàn)槊總€(gè)生意人他們必須是一利益為出發(fā)點(diǎn)的。那到底為什么能賣那么便宜，而且他們還一直在做呢？

那一定是有原因的，我簡(jiǎn)單總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一、你們?cè)谇芭_(tái)搜索到的那些商品，都是一些大賣家他們的用來引流的，所以他們價(jià)格普遍會(huì)偏低的，但是單件商品這么低，蝦皮平臺(tái)是有包郵門檻的，如果達(dá)不到門檻，自己付郵費(fèi)就不劃算了，所以雖然價(jià)格低，但是賣家不是靠這些商品來賺錢的，就是為了引流！

第二、就是貨源問題了，他們都是有自己的優(yōu)勢(shì)貨源的，因?yàn)榇蠖嘈率肿鰺o貨源模式，都是從1688上邊采購(gòu)的，其實(shí)1688里邊也是很多都不是廠家貨源，也都是二道販子，你要找到真正的廠家貨源，另外了1688里邊的價(jià)格是可以談的，說實(shí)話很多廠家是不愿意把自己貨源真實(shí)的價(jià)格放在上邊的，所以你需要去和他們談這個(gè)價(jià)格！當(dāng)然那一定是在你有一定的出貨量的前提下再去談！

那有人說了，如果我再前期沒有出貨量怎么辦呀！在這里推薦從拼多多上拿貨，大家都知道現(xiàn)在拼多多上其實(shí)也是有很多廠家直賣的，而且一件也是包郵，所以前期在沒有爆款前就從拼多多拿貨，有了爆款去1688談商家！

第二、咱們核算價(jià)格不能只看單件商品的價(jià)格，一定是要整體的核算利潤(rùn)價(jià)格的，因?yàn)槎\(yùn)營(yíng)的賣家定價(jià)一定是很講究的，定價(jià)一定是要組合定價(jià)，然后結(jié)合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)來定的！就拿臺(tái)灣站點(diǎn)來說，當(dāng)?shù)厝瞬幌矚g等待，更是喜歡一單多件，甚至還會(huì)有很多實(shí)體店的賣家來蝦皮進(jìn)貨，所以就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)訂單里邊會(huì)有很多件商品，反而一件兩件的很少！

直接上圖！

首先就是要有低利潤(rùn)不賺錢甚至略微虧錢的引流款（重要流量來源），然后還會(huì)有一個(gè)高利潤(rùn)的利潤(rùn)款（主要利潤(rùn)來源），還要有超高利潤(rùn)的暴力款（提高店鋪檔次，提升整體利潤(rùn)）！

所以，我們不能以偏概全，不要死盯著平臺(tái)閃購(gòu)活動(dòng)和那些低價(jià)的引流款不放，平臺(tái)上還是有很多的利潤(rùn)很高的產(chǎn)品的！

廢話不多說，就拿服裝來說隨便找一個(gè)直接上圖！

這張圖是在蝦皮官網(wǎng)找的，售價(jià)是258新臺(tái)幣，還是打了7.2折，折合成人民幣61.5元

那咱們?cè)倏纯赐钜路谄聪οι夏秘浂嗌馘X，12.5元包郵！中間49元！咱們算一下，成本（12.5）+國(guó)內(nèi)物流(免費(fèi)）+代貼面單費(fèi)用（2-4人民幣）+國(guó)際物流費(fèi)用（15或85新臺(tái)幣=3.5-20人民幣）=12.5+3+3.5=19元人民幣

Ps：國(guó)際物流分為不滿足包郵門檻和滿足包郵門檻兩種情況，如果不滿足包郵門檻買家是需要支付60-70新臺(tái)幣的郵費(fèi)的，如果滿足包郵門檻，這個(gè)運(yùn)費(fèi)有我們?nèi)砍袚?dān)一共85新臺(tái)幣，這個(gè)85新臺(tái)幣一般都是已經(jīng)才加了每個(gè)商品價(jià)格中了，所以單個(gè)商品都不滿足包郵條件，就按照15新臺(tái)幣算。