Shopee第四講 - 從東南亞齋月節(jié)，看一個馬來西亞特色店鋪的生存之道

最近寫了一系列關于shopee平臺的運營文章

也可以說是對東南亞市場的解讀

因為現在大部分賣家在做馬來西亞和臺灣站

所以；

關于馬來西亞站點選品和盈利模型

就非常值得我們去學習

很多去過馬來西亞旅游的朋友

應該都會感覺到當地有很多華人；

這一點不假

但真正的馬來西亞本地人很多信仰伊斯蘭

也就是虔誠的穆斯林；

（PS：本文只做產品討論，沒有任何政治立場；

繼續(xù)閱讀，代表您同意以下觀點，并無任何異議）

每年5、6月是極具穆斯林色彩的月份

因為人人都要過齋月節(jié)

馬來西亞有2000萬的人會過此節(jié)日

穆斯林的女性，經常是待著這種頭巾，如圖：

這都是當地女孩對伊斯蘭的信仰忠誠的表現

《古蘭經》的意思是；

女孩頭戴這樣的頭巾

希望身邊的男孩不是關注她的外貌

而是更加關注自己的智慧和人品；

很多賣家一眼看到售價是5.81馬來幣

就覺得這個產品沒法做

還不夠運費的；

其實仔細看紅色箭頭所示：

訂單超過40馬來比才包郵的

這種設置有2個好處：

1.對于頭巾這類銷量極大的產品

當地人基本上定期都會購買

給了買家一次性下單較多的心理準備

2.訂單超過40馬來比，也就是至少購買7pcs

買家就有足夠的利潤去運營；

我們看看1688上的同款產品

如圖：

5.81馬來幣，換算之后

大概是9.5元人民幣；

7pcs的總售價是66.5元

7pcs的總成本是32.9元

目前蝦皮的運費暫時只需要支付到國內倉庫的運費

2kg以內的國內費用加上賣家的藏價

前三個月，蝦皮是沒有傭金的

利潤大概在25-30元左右

第四個月開始，蝦皮會有5%的傭金

利潤大概在22-26元左右

至于不滿足包郵的訂單

買家自己會出運費；

今天通過一個產品的案例

給大家看了shopee平臺；

目前依然有很多賣家做得風生水起

機會依然屬于認真做事，用心學習的賣家