做Shopee印尼站點(diǎn)怎么樣？印尼市場(chǎng)分析

在東南亞的幾個(gè)電商市場(chǎng)中，印尼市場(chǎng)是最大的，近幾年印尼的電商市場(chǎng)份額也呈不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并且在未來(lái)幾年內(nèi)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，其實(shí)印尼電商也是這幾年才有了很大進(jìn)步的發(fā)展，這和當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展有一定聯(lián)系，高科技的發(fā)展促使消費(fèi)者們的購(gòu)物行為發(fā)生了改變，使消費(fèi)升級(jí)，反向而知他們也愿意為了便利增加消費(fèi)支出，其實(shí)也促進(jìn)了電商產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步升級(jí)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2018年的時(shí)候印尼電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到130億美元，并且在過(guò)去的5年內(nèi)以每年50%的幅度增長(zhǎng)，在未來(lái)的發(fā)展中甚至到2023年能實(shí)現(xiàn)520億美元的電商規(guī)模。

我們通過(guò)調(diào)查東南亞的電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)在印尼市場(chǎng)，服裝和鞋類產(chǎn)品的銷量很高，并且對(duì)電商發(fā)展有很大的推動(dòng)作用，而且在消費(fèi)者的購(gòu)物情況中發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谶^(guò)去一年的時(shí)間內(nèi)都買過(guò)同類產(chǎn)品，當(dāng)然除了這兩個(gè)品類，消費(fèi)電子產(chǎn)品和移動(dòng)設(shè)備也是印尼市場(chǎng)中比較常見(jiàn)的商品品類。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)購(gòu)物時(shí)的一個(gè)小現(xiàn)象，就是要去實(shí)體店買某個(gè)品牌類產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)提前在網(wǎng)上了解一下產(chǎn)品的價(jià)格，之后再去實(shí)體店進(jìn)行下單，與其這樣，倒不如直接在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買，大多數(shù)的消費(fèi)者看中了一款產(chǎn)品，就算付運(yùn)費(fèi)也會(huì)下單。小編覺(jué)著這點(diǎn)其實(shí)和我們國(guó)內(nèi)有所不同，不過(guò)由于電商行業(yè)發(fā)展的階段不同，國(guó)外消費(fèi)者支付運(yùn)費(fèi)又好像不是很奇怪的事情。

在印尼電商市場(chǎng)中，有4個(gè)電商平臺(tái)，lazada，shopee，tokopedia和bukalapak，影響范圍比較廣的是前三家，后者占據(jù)市場(chǎng)的份額比較小。當(dāng)然我們?nèi)腭v東南亞電商市場(chǎng)的對(duì)lazada和shopee了解比較多，其中l(wèi)azada是印尼消費(fèi)者最受歡迎的平臺(tái)，可能這和建立時(shí)間久有一定的關(guān)系，lazada在印尼消費(fèi)者當(dāng)中使用率很高，習(xí)慣性比較強(qiáng)；

Shopee比較受印尼小地方城市的喜愛(ài)，更加熱衷于嬰兒用品，玩具美容和護(hù)膚品等。通過(guò)以上兩個(gè)平臺(tái)的調(diào)查和分析，印尼本土電商平臺(tái)的實(shí)力有很大的發(fā)展前景，至少lazada和shopee在印尼是非常受歡迎的，而且消費(fèi)者也愿意支付運(yùn)費(fèi)去購(gòu)買需要的產(chǎn)品，這就給在做或者想做的賣家有了很大的動(dòng)力。

在印尼市場(chǎng)中還有一個(gè)本土電商平臺(tái)就是Zalora，從成立以來(lái)，在2018年獲得最高的訪問(wèn)量，平臺(tái)訪問(wèn)量上漲200萬(wàn)之后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二名，在消費(fèi)者之間的影響力也越來(lái)越強(qiáng)。

另外印尼市場(chǎng)的人口眾多，超過(guò)2.62億人，大家也喜歡使用社交軟件了解當(dāng)下熱搜事件，當(dāng)季最新款式等，之前我們從大體數(shù)據(jù)上看Facebook是用的比較多，但在印尼市場(chǎng)，INS是使用次數(shù)比較多的，并且在INS上推廣產(chǎn)品的品牌成功覆蓋到了所有的粉絲，影響力巨大。想通過(guò)社交軟件推廣自己在印尼市場(chǎng)產(chǎn)品的賣家，不妨嘗試一下INS，即Instagram。

其實(shí)shopee這兩年的發(fā)展在印尼市場(chǎng)有很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，從2018年第四季度來(lái)算，shopee印尼站App Store和Google Play應(yīng)用商店中的排名均位列第一。這一切都要?dú)w功于該平臺(tái)的兩大策略：推廣以Harbolnas、雙11大促和雙12周年慶大促為主題的年末促銷活動(dòng)，并為消費(fèi)者提供了限時(shí)搶購(gòu)、免運(yùn)費(fèi)以及高達(dá)120%的返現(xiàn)服務(wù)，這些策略成功吸引了印尼消費(fèi)者前往該平臺(tái)購(gòu)物。

最后我們都說(shuō)智能手機(jī)是促進(jìn)網(wǎng)購(gòu)的重要推力，在印尼市場(chǎng)，流量數(shù)據(jù)成本較低和開(kāi)設(shè)銀行人數(shù)也是推動(dòng)印尼電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，目前，印尼約有49%的成年人開(kāi)設(shè)了銀行賬戶，不過(guò)人數(shù)還在增加。