2021年Shopee還值得做嗎？運營策略有調整嗎？

本文分享給需要做Shopee運營的小伙伴們學習。

1.Shopee廣告投放之前的準備工作

在廣告投放之前我們需要確定重點推薦的商品是哪一個？選擇的產(chǎn)品最好是圖文描述清晰、并且?guī)в幸奄徺I用戶圖片文字評價的商品，這樣從買家的角度來看就會比較真實，很多比較理性的用戶喜歡看其他用戶的評論購買商品，所以我們在廣告的圖片中一定要使用有用戶評論的商品，產(chǎn)品的銷量充足以供用戶購買，有些Shopee廣告投放的效果比較好，造成大量的用戶涌入店鋪購買下單，這樣也就造成了商品的庫存不足大量用戶退單。

在選好了投放的商品廣告之后就需要進行優(yōu)化，對商品廣告的鏈接進行優(yōu)化。廣告的圖片分為主圖和副圖。主圖最好是選擇商品的具體展示或使用效果的圖片，主圖的產(chǎn)品圖片一定要清晰可見。

2.商品的標題可以詳細描述商品

很多的運營小伙伴們很糾結商品的名稱應該怎么起會合適，如果商品的圖片如果完全按照產(chǎn)品類型起，在非專業(yè)的用戶未必可以準確的說出商品名。建議商品名稱參考當前的用戶熱搜詞，每個地方對商品的描述都不太一樣，并沒有統(tǒng)一的標題命名標準，但是商品的標題一定要貼合商品的廣告關鍵詞。

商品名稱還有考慮到每個地方的語言翻譯問題，Shopee是面向整個東南亞市場的，東南亞的每個國家里面語言也會不一樣，不同的地區(qū)人民的搜索習慣不一致，在商品的命名也需要考慮到這一點。

3.Shopee商品的描述盡量準確

在商品的詳情頁中詳細的描述了商品的信息，這些商品信息是決定用戶購買的關鍵。除了基礎的商品信息以外，我們也要把店鋪的退換貨政策詳細說明，售后服務的說明可以解決用戶購物的后顧之憂。

4.Shopee關鍵詞廣告的使用

Shopee平臺的關鍵詞分為自動選擇和手動選擇兩種，自動選擇的關鍵詞廣告打開之后，系統(tǒng)會根據(jù)標題自動進行廣告價格設置，這種情況適用于運營人員不充足的情況下。而手動選擇關鍵詞和價格則會更加精準，可精確的控制水平的標題、大詞和長尾詞等，在選詞的頁面中也可以看到詞的搜索量，根據(jù)每個廣告詞的搜索量來決定是否使用。預算費用不多的店鋪可以先批量按最低價設置價格，在感覺詞的搜索熱度決定是否調整或刪除。

5.Shopee關聯(lián)廣告的使用

有些店鋪的商品在Shopee平臺很有優(yōu)勢，那么可以使用關聯(lián)廣告來進行產(chǎn)品的推廣，關聯(lián)廣告的費用設置與關鍵詞廣告不太一樣，關聯(lián)廣告設置價格可以比系統(tǒng)推薦的價格要低，關聯(lián)廣告根據(jù)系統(tǒng)的時間設置預算，如果是商品集中在早上八九點的時候用戶下單，那么廣告費用的設置在早上畫完就可以了，這樣也就去掉了中午和晚上的廣告費用。