Shopee營(yíng)銷工具大百科之轉(zhuǎn)化篇

shopee作為現(xiàn)在最火爆的東南亞跨境平臺(tái)，操作難度比亞馬遜、速賣通等低很多，不但開店更容易成本更低，東南亞的成長(zhǎng)潛力也是眾多電商大佬關(guān)注的香餑餑，但同時(shí)有很多的內(nèi)容需要去學(xué)習(xí)和了解，像廣告投放、關(guān)鍵詞挑選、商品優(yōu)化、營(yíng)銷工具等等，其中營(yíng)銷工具的使用可以明顯區(qū)分出商家運(yùn)營(yíng)能力的差別。

shopee的營(yíng)銷工具，部分已經(jīng)多達(dá)9種。靈活使用搭配這些營(yíng)銷工具，對(duì)提升訪客和轉(zhuǎn)化方面都很有幫助，篇幅限制，今天以臺(tái)灣站為例，和大家聊一下對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助的營(yíng)銷工具。

一、折扣活動(dòng)

就跟超市搞大促銷活動(dòng)時(shí)會(huì)標(biāo)榜很明顯的折扣，我們?cè)谟∠笾芯蜁?huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生便宜實(shí)惠的感覺，事實(shí)上這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)可能根本不便宜，甚至折扣后還有不小的利潤(rùn)，所以在原價(jià)的基礎(chǔ)上打折，會(huì)讓買家覺得更實(shí)惠，這樣也更利于買家下單購(gòu)買商品。

二、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以在折扣商品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步給買家讓利，就像你去菜市場(chǎng)買菜，看到一盒牛肉已經(jīng)打了五折了，但是你心里肯定會(huì)有多嘴問一下老板能不能再便宜5塊錢的沖動(dòng)，反之，優(yōu)惠券的存在等于告訴消費(fèi)者我還可以更便宜，快買快買。可以設(shè)置成公開型優(yōu)惠券或隱藏型優(yōu)惠券，隱藏型在聊聊里看勢(shì)頭不對(duì)買家想要多點(diǎn)優(yōu)惠的時(shí)候可以及時(shí)拋出，殺傷力還不錯(cuò)。

三、運(yùn)費(fèi)折扣

運(yùn)費(fèi)折扣是指賣家可以自行設(shè)定運(yùn)費(fèi)的折扣，當(dāng)買家在你的賣場(chǎng)購(gòu)買金額達(dá)到某一個(gè)或幾個(gè)固定額度后，運(yùn)費(fèi)金額可以設(shè)置一定的優(yōu)惠。說白了就是你可以隨意給自己的產(chǎn)品設(shè)置包郵，參加不了免運(yùn)活動(dòng)沒什么，自己在店鋪里搞一個(gè)包郵專區(qū)，效果一樣杠杠的。

以上三個(gè)工具是最明顯針對(duì)提高轉(zhuǎn)化來使用的，其他一些工具雖然也有提高轉(zhuǎn)化的效果，但是相比之下在流量和提升利潤(rùn)的效果更加突出，所以我們放到接下來的流量篇和利潤(rùn)篇再來和大家盤點(diǎn)一下。