Shopee蝦皮運(yùn)營(yíng)避坑指南

最近有很多賣家反映說，開店很久卻不怎么出單，叫我?guī)退治鲆幌?，遇到這種情況，我們首先要列出shopee新手常犯的錯(cuò)誤有哪些，根據(jù)這些原因，才能找出對(duì)應(yīng)的解決辦法。

Shopee運(yùn)營(yíng)避坑指南

01 關(guān)于SKU

剛開始做shopee的新手賣家在上傳商品（SKU）上面多少有些保守，一看到店鋪要完成的初級(jí)任務(wù)是7個(gè)工作日內(nèi)上傳50個(gè)SKU，就以為上傳完這50個(gè)即可。這就是新人思維的局限性了，有些shopee大賣的店鋪隨便哪家的SKU都是成百上千的，區(qū)區(qū)幾十也想著爆單，不太現(xiàn)實(shí)。一般來說，客戶在shopee上面下單時(shí)候需要支付運(yùn)費(fèi)，所以考慮到性價(jià)比，買家們也會(huì)多在店里選購一些商品，新手賣家至少也要上200個(gè)SKU，給客戶留出選擇余地才行。如果新手賣家考慮到預(yù)算問題，可以選擇體積小、單價(jià)低的產(chǎn)品，不過這些產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)比較低，競(jìng)爭(zhēng)蠻大，等運(yùn)營(yíng)成熟了，建議選擇做家具，客單價(jià)高，利潤(rùn)也可觀。

02 關(guān)于商品分類

大部分新手賣家在商品分類上面都沒有多做研究，也不會(huì)太注重分類的排序，全靠感覺來，這樣難免會(huì)讓客戶覺得你這個(gè)店鋪太過雜亂，讓人無法產(chǎn)生信任感，覺得你不夠?qū)I(yè)。所以商品的分類也要有技巧，起碼格式要統(tǒng)一吧。建議新手賣家參考下shopee平臺(tái)的二級(jí)類目、三級(jí)類目。產(chǎn)品的分類上盡量細(xì)化一些，新手賣家可以在我的商店分類(My Shop Categories)當(dāng)中，根據(jù)店鋪銷售商品的類別，自行設(shè)定店鋪產(chǎn)品分類。根據(jù)功能和使用場(chǎng)景的不同來進(jìn)行分類的話，邏輯會(huì)更清晰。

03 避免重復(fù)刊登

重復(fù)刊登是指將各項(xiàng)信息完全相同，或者重要屬性完全相同或高度相似的產(chǎn)品進(jìn)行多次刊登?？堑漠a(chǎn)品之間必須有顯著的區(qū)別（如圖片，標(biāo)題，屬性，描述等），否則將被視為重復(fù)刊登的商品。相同賣家的店鋪之間重復(fù)刊登的商品和不同賣家之間重復(fù)刊登的商品都將被平臺(tái)刪除和給予計(jì)分懲罰。

04 如何做好店鋪裝修

新手賣家很容易在店鋪裝修上面犯錯(cuò)，包括店鋪的名稱、店鋪的頭像設(shè)置、店鋪的簡(jiǎn)介、店鋪的圖片設(shè)置等各方面內(nèi)容。很多新手賣家在頭像和店鋪名稱上要么太隨意，用的是不太清晰的網(wǎng)圖，要么就用很長(zhǎng)的名稱，根本不利于顧客記住。要知道，店鋪的頭像和名稱就是你店鋪對(duì)外展出的形象，是店鋪的名片，建議賣家要有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，方便客戶記住。而且，新手賣家在店鋪簡(jiǎn)介上也沒有太多費(fèi)功夫，店鋪簡(jiǎn)介大多寫的是注意事項(xiàng)。注意事項(xiàng)是為了提醒客戶，但是對(duì)于新手賣家來說，最重要的還是要吸引客戶的注意力，最好在簡(jiǎn)介上寫歡迎語，加上店鋪的活動(dòng)信息，引進(jìn)流量。

05 關(guān)于商品listing

Shopee新手賣家在上架過程中最常犯的錯(cuò)誤之一就是直接從貨源網(wǎng)站采集上架，不修改任何商品listing。要知道，listing對(duì)于激發(fā)客戶的購買欲望起到非常關(guān)鍵的作用，八大站點(diǎn)都存在著文化差異，listing的優(yōu)化還是很有必要的。不要為了省事，連主圖都是照搬的，標(biāo)題也太粗糙，起碼的關(guān)鍵字都沒有，不走心，還怎么指望爆單呢？

06 如何快速出單

結(jié)合廣告，增加商品的曝光率。曝光率提高了，點(diǎn)進(jìn)店鋪的客流量也會(huì)增加，那么出單速度就會(huì)提高很多。每年下半年的9.9-12.12都是蝦皮的大促季，在此期間，大家們都會(huì)開啟促銷模式，多報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)蝦皮大促季是巨大的流量入口，作為賣家一定要抓住機(jī)會(huì)，趕緊報(bào)名大促活動(dòng)，有免運(yùn)或者特價(jià)促銷等活動(dòng)的趕緊去申請(qǐng)報(bào)名，爭(zhēng)取多一些曝光渠道，為大促季的訂單增加提前做準(zhǔn)備。蝦皮的平臺(tái)也會(huì)有很多免費(fèi)活動(dòng)，比如秒殺、打折、主題活動(dòng)等，新手賣家們可以報(bào)名參加，點(diǎn)擊（現(xiàn)在報(bào)名）即可，不要放過任何一個(gè)可以為店鋪帶來流量的機(jī)會(huì)！