Shopee關鍵詞廣告投放技巧

Shopee關鍵詞廣告投放是給商品設置的關鍵詞和買家搜索輸入的詞相匹配而達到一致，當用戶搜索到賣家所設定的關鍵詞時，廣告商品會優(yōu)先顯示在產(chǎn)品列表內(nèi)。新手賣家通過關鍵詞廣告來獲取流量，效果不明顯？外新人小編帶你了解如何通過Shopee關鍵詞廣告投放，提高產(chǎn)品的曝光量。首先是關鍵詞的指標介紹：

關鍵詞廣告關鍵指標

CTR點擊通過率（Click-Through-Rate）

CTR點擊通過率，指把一個網(wǎng)站所搜索出來的次數(shù)作為總次數(shù)，把用戶點擊并進入網(wǎng)站的次數(shù)占總次數(shù)的比例叫點擊率。CTR指標可以直觀表達產(chǎn)品的曝光率，CTR指標越高，表明產(chǎn)品曝光率越高，但如果只是點擊率高，買家并沒有購買產(chǎn)品或者只是加入購物車，所以轉(zhuǎn)化率的呈現(xiàn)也很重要。

CR轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）

轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點擊次數(shù)的比率，是指在買家點擊廣告以后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量，也就是由關鍵詞廣告所帶來的點擊數(shù)而產(chǎn)生的訂單數(shù)。作為賣家，好的店鋪裝飾和清晰明朗的產(chǎn)品分類會更加吸引買家，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

CPC點擊付費廣告付費（Cost Per Click）

CPC是一種點擊付費廣告，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費，限定一個IP在24小時內(nèi)只能點擊一次。

ROI投資回報率(Return of investment)

ROI是指通過投資而應返回的價值。即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報。比如投資了十塊賺了一百，ROI就是十。ROI主要用來衡量投放的廣告效果好不好。

關鍵詞的選取

根據(jù)產(chǎn)品分類擇取關鍵詞廣告

選擇低價引流產(chǎn)品時，不過多關注單品的ROI,需關注全店的流量和單量的變化，再進行關鍵詞篩選和價格調(diào)整。選擇單品的ROI作為主要產(chǎn)品時，實時關注CTR和CR的變化，每周對產(chǎn)品進行優(yōu)化，著重關注單品的曝光率。選擇甩貨/沖銷量的產(chǎn)品時，在官網(wǎng)允許的情況下，可通過方法盡量增加曝光，提升銷量。

當?shù)赇佡u家無法明確關鍵詞選取的時候，可通過關鍵詞搜尋來決定所銷售產(chǎn)品的關鍵詞廣告投放。關鍵詞搜尋主要包括關鍵詞后臺推薦、市場周報詞表推薦、產(chǎn)品特性詞。

關鍵詞后臺推薦：標題相關詞推薦，品質(zhì)分數(shù)參考，搜索量數(shù)據(jù)參考。

市場周報詞表推薦：周度關鍵詞排名，市場近期熱度反饋。

產(chǎn)品特性詞：功能性相關關鍵詞，例如保濕、護色、柔順；產(chǎn)品使用場景，用途相關詞，例如戶外、客廳等。

關鍵詞分類

請注意：請僅選取相關性高的關鍵詞用于您的商品，不相關的關鍵詞標題和標簽可能會因誤導消費者而被下架。

商品標題和商品標簽中如果出現(xiàn)了不相關詞，可能導致商品下架，需謹慎設置；

但是關鍵詞廣告中可以購買與產(chǎn)品不太相關的關鍵詞，如競品品牌詞等。此類關鍵詞并不會對廣告商品產(chǎn)生負面影響，只是由于關鍵詞的相關性低，關鍵詞詞的CPC可能略高，賣家可根據(jù)自身情況搭配購買此類關鍵詞。

選取關鍵詞邏輯

對于有優(yōu)勢的，但缺乏流量的產(chǎn)品，可采取大膽試核心大詞、大流量的組合詞、精準詞結(jié)合使用，挑選RIO較高且流量訂單較多的詞獲取點擊率；

對于新產(chǎn)品且沒有一定把握的，盡量使用精準詞，可以帶來精準人群減少關鍵詞競爭性；

對于周報里的Keyword,可用于設置廣告關鍵詞，排名數(shù)字越小代表關鍵詞越熱門、效果越好。

定期更新關鍵詞

每個市場關鍵詞會隨著時間的變化所改變，市場周報會匯總最熱門的關鍵詞以結(jié)合代流行趨勢變化，包括熱門關鍵詞的搜索排名變動、點擊率和轉(zhuǎn)化率的變動。賣家需要根據(jù)實時的周報作出相應的改動。定期在前端搜索同類型產(chǎn)品，根據(jù)熱賣品來優(yōu)化自己產(chǎn)品的關鍵詞。

Shopee關鍵詞廣告投放的前提是產(chǎn)品優(yōu)化完整，在進行引流的時候才能獲取更多的流量，增加產(chǎn)品銷售量，從而提升利潤。通過學習關鍵詞廣告技巧，相信賣家更能有效地獲得產(chǎn)品流量，增加產(chǎn)品點擊率，轉(zhuǎn)化率，打造店鋪產(chǎn)品成為爆款。

關鍵詞廣告投放的步驟：

第一，登陸Shopee賣家中心，找到“行銷活動”中的“關鍵詞廣告”，選取需要推廣的商品，進行關鍵詞廣告。

第二，使用蝦皮的報表工具來幫助賣家鎖定目標客群，主要是檢視廣告的推廣效果。

第三，在賬單交易明細中，查看廣告費用賬單。記??！蝦皮只會在廣告被點擊時收取廣告費用。

第四，賣家需購買推廣服務面額到自己的廣告賬戶以確保足夠的點數(shù)進行曝光。