Shopee已超越Lazada？即使在風(fēng)口也要選對(duì)方向！

作為L(zhǎng)azada在東南亞的最大競(jìng)爭(zhēng)者，Shopee這兩年表現(xiàn)尤為優(yōu)異，特別是在馬來、中國臺(tái)灣、印尼市場(chǎng)。在Shopee這樣沒有完全成熟，被大賣家壟斷的平臺(tái)，中小賣家現(xiàn)在抓緊入駐還能占最后一席之地。

1、Shopee跨境電商，現(xiàn)在不止東南亞。蝦皮經(jīng)過5年多的高速發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為國貨出海的領(lǐng)航的電商平臺(tái)。并且，Shopee蟬聯(lián)2019-2020年的電商購物APP月活、下載、使用時(shí)長(zhǎng)3冠王。Shopee已然成為東南亞人民網(wǎng)絡(luò)購物的第一選擇。

2、現(xiàn)在的東南亞就是10年前的淘寶，處于增量市場(chǎng)。處于紅利增長(zhǎng)期。根據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司的聯(lián)合預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2025年，整個(gè)東南亞電商市場(chǎng)整體規(guī)模為1720億美金。而去年2020年，整個(gè)東南亞電商規(guī)模才達(dá)620億美元；仍還有3倍的增長(zhǎng)空間，已經(jīng)4年的窗口紅利期。

3、根據(jù)蝦皮的一手?jǐn)?shù)據(jù)，跨境最好賣的5大類目分別是：3C電子、時(shí)尚飾品、美妝個(gè)護(hù)、家居用品、游戲書籍&愛好。

特別要重點(diǎn)提到，3C電子類目，以及游戲書籍&愛好類目，現(xiàn)在都是缺少賣家的狀態(tài)。有相關(guān)供應(yīng)鏈資源的賣家千萬不要錯(cuò)過。

4、Shopee跨境電商平臺(tái)最與眾不同的地方，就是對(duì)新手賣家特別友好，幾乎能算得上是手把手教，貼心的推出了“賣家孵化期”；只要是成功開店的賣家，就能享受到平臺(tái)為賣家制定的成長(zhǎng)路徑，一步步走向大賣。

5、Shopee作為新平臺(tái)市場(chǎng)潛力大，且沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣家很容易賺取到第一桶金，而在當(dāng)前東南亞電商，布局新平臺(tái)、開拓新市場(chǎng)已經(jīng)是一種新的趨勢(shì)。因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，跨境電商新興市場(chǎng)中具發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞，是眾多賣家垂涎的一個(gè)市場(chǎng)。至于其他電商平臺(tái)進(jìn)入的話可能會(huì)很有挑戰(zhàn)性，因?yàn)槠渌钠脚_(tái)都是趨于飽和的狀態(tài)，Shopee作為新平臺(tái)更合適新手賣家，也更有機(jī)會(huì)！

服裝類目選品

1 女裝：

從整個(gè)Shopee市場(chǎng)來看，目前女裝較大的市場(chǎng)為印尼、菲律賓、越南；

跨境單量最大的市場(chǎng)為馬來、菲律賓、臺(tái)灣這3個(gè)站點(diǎn)；

因?yàn)槠脚_(tái)在東南亞市場(chǎng)，而有的人就以為東南亞一年四季都一樣，所以有的賣家一年四季都賣一樣的衣服，其實(shí)不是這樣的，服裝的換季上新，在東南亞也是很有必要的。

①如臺(tái)灣以及東南亞的越南北部有較大的季節(jié)性的變化，第四季度可以上新薄款的羽絨服或者毛衣衛(wèi)衣等較厚的服飾

②在東南亞其他的市場(chǎng)，第四季度因?yàn)闀円箿夭钶^大，可上新薄款外套、開衫、防風(fēng)衣以及半袖上衣等。

③因?yàn)轳R來、印尼市場(chǎng)穆斯林人口數(shù)量較多，女性更加偏好長(zhǎng)款的服裝。（長(zhǎng)袖及長(zhǎng)褲、長(zhǎng)裙）

馬來作為跨境賣家的首站，在所有站點(diǎn)里面女裝表現(xiàn)是最好的。不過作為成熟站點(diǎn)來說，產(chǎn)品數(shù)量比較充足。然而菲律賓增長(zhǎng)非?？?，整體單量?jī)H次于印尼；其三越南市場(chǎng)需求較高，近期跨境增速遠(yuǎn)高于本土，是較具潛力的站點(diǎn)。（越南站點(diǎn)第三次點(diǎn)名）

從類目來看，內(nèi)衣、上衣、褲子、外套整體需求較大；對(duì)于跨境賣家來說：內(nèi)衣、上衣，褲子，外套這4個(gè)二級(jí)類目可以重點(diǎn)布置，因?yàn)閺内厔?shì)來看，增速相對(duì)較快。未來空間較大

值得注意的是：雖然褲子和外套增長(zhǎng)比較大，但實(shí)際上增速是低于平均的增速。由于重量比較重，運(yùn)費(fèi)成本較高?？缇迟u家的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力比較弱—所以解決方案一定是：海外倉。

2 男裝：

男裝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，2020年11月男裝ADO環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到近30%。印尼為最大市場(chǎng)，且增長(zhǎng)率高于類目平均水平；泰國、菲律賓站點(diǎn)增長(zhǎng)最快。

男裝的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)主要來自于上衣、褲子、外套。整體客單高于女裝品類，對(duì)于價(jià)格相對(duì)沒有那么敏感；款式相對(duì)固定-意味著能做大。

重點(diǎn)品類趨勢(shì)及政策扶持

1 服裝

男裝市場(chǎng)所有站點(diǎn)持續(xù)增長(zhǎng)。印尼為最大市場(chǎng)，且增長(zhǎng)率高于類目水平，泰國，菲律賓站點(diǎn)增長(zhǎng)最快；

2 3C

整個(gè)類目銷售額占比整個(gè)平臺(tái)為25%，足足四分之一。電子和家電類目是平臺(tái)銷售額最大的類目。其中，重點(diǎn)市場(chǎng)為印尼、泰國、中國臺(tái)灣。新加坡、菲律賓和馬來是增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)；

3 家居

連續(xù)兩年保持3位數(shù)的增長(zhǎng)。其中家居類目消費(fèi)群體以女性為主，占比65%。重點(diǎn)市場(chǎng)為：菲律賓、馬來、臺(tái)灣。增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)為新加坡、泰國；

4 鞋類

印尼、菲律賓、馬來為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。全站點(diǎn)熱門熱銷品類：涼鞋、拖鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、平底鞋、鞋子護(hù)理&配件；

5 母嬰

印尼、越南、臺(tái)灣是母嬰最大的三個(gè)站點(diǎn)，新加坡是所有站點(diǎn)母嬰類目增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)。其中臺(tái)灣的母嬰品類平均客單價(jià)最高。

6 戶外運(yùn)動(dòng)

讓人想不到的是，戶外運(yùn)動(dòng)最大的購物群體居然是女性，占比到60%；中國臺(tái)灣跟印尼是戶外最大的市場(chǎng)，新加坡、馬來、泰國為戶外類目增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)。

蝦皮從0到1的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)

01

第一步：選品要有差異化。在所有人都在盲目鋪貨的時(shí)候，一定要找到類目下的藍(lán)海二級(jí)類目，并迅速布局，搶占藍(lán)海市場(chǎng)。

02

第二步：流量包抄。比同行先看到，比同行先做到。我們需要理清楚，產(chǎn)品跟流量的關(guān)系：任何產(chǎn)品都不會(huì)自帶流量，好的產(chǎn)品只會(huì)自帶高轉(zhuǎn)化率。

Shopee新店成長(zhǎng)成大店，店鋪流量會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段：第一階段是滿足所在類目的基礎(chǔ)流量，第二階段店鋪流量突破并穩(wěn)定在5K以上，第三階段是店鋪流量穩(wěn)定在2-5W之間。

03

第三步：構(gòu)建整的產(chǎn)體品體系，用產(chǎn)品來承接流量，讓流量+產(chǎn)品構(gòu)建店鋪內(nèi)的流量閉環(huán)，形成導(dǎo)流矩陣，獲取正反饋。

以細(xì)分屬性做流量分發(fā)，增加訪問深度。以需求的關(guān)聯(lián)度來推薦相關(guān)的產(chǎn)品！客戶瀏覽的時(shí)間越長(zhǎng)，成交的概率就越大。