shopee商品定價(jià)進(jìn)階詳解—教你shopee店鋪如何合理定價(jià)

首先給大家解釋一下，何為shope藏價(jià):

如果想要了解商品最終定價(jià)邏輯就要搞清楚所謂SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）的意義，SLS渠道的訂單，買家每一單無(wú)論多重，買了多少件，只會(huì)給其中一部分固定的運(yùn)費(fèi)，（有些站點(diǎn)，如馬來(lái)站點(diǎn)超出重量買家會(huì)需要額外付附加費(fèi)，基本上重量不大只需要付首重價(jià)格）但物流商跟賣家收取是按重量實(shí)收的，兩者會(huì)有差價(jià)。

如果不把運(yùn)費(fèi)差價(jià)藏入產(chǎn)品售價(jià)中去，那么這部分差價(jià)實(shí)際是由賣家支付的。所以涉及的差價(jià)，我們需要算進(jìn)價(jià)格中藏起來(lái)，以下我們公式中把差價(jià)稱作為SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）進(jìn)行計(jì)算。

Shopee定價(jià)邏輯：

商品品最終定價(jià)計(jì)算公式：

商品最終定價(jià)=【成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）*（100%+6%+2%）+買家運(yùn)費(fèi)*2%

舉例-以馬來(lái)站點(diǎn)為例手機(jī)殼（售往KV區(qū)的包裹，打包后100g），成本價(jià)：3RM、利潤(rùn)：2RM、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)1RM，需要如何定價(jià)呢？首先，賣家需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)=重量/0.01*0.15RM，重量單位KG即SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān))=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最終定價(jià)公式=【成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）*（100%+6%+2%）+買家運(yùn)費(fèi)*2%即最終定價(jià)=（3+2+1+1.5）*（100%+6%+2）+3.8*2%≈8.2RM

特別注明：

1.利用商品定價(jià)公式得出的價(jià)格為折后價(jià)，所以要預(yù)留一定的折扣空間如果上圖所示的手機(jī)殼需要打8折，則商品的原價(jià)為8.2/0.8=10.25RM

2.新賣家開店前三個(gè)月不收取傭金，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品定價(jià)獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格！

3.定價(jià)之前請(qǐng)參考同品類的熱賣品，如果發(fā)現(xiàn)定價(jià)高，爭(zhēng)取尋求低成本貨源、目標(biāo)利潤(rùn)降低，獲得競(jìng)爭(zhēng)力！

4.合理定價(jià)設(shè)置引流款及主推款，保證流量的持續(xù)輸入！

5.馬來(lái)站點(diǎn)如果您的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打上Lowest Price Guaranteed（低價(jià)保證），獲得專屬頁(yè)面曝光！

說(shuō)到這里，有很多商家跟豆豆反饋看不懂已成交的訂單明細(xì)，下面舉個(gè)例子再給大家解釋一下：

訂單金額=即商品的總價(jià)格運(yùn)費(fèi)總支付=賣家需要支付物流的費(fèi)用（之前已學(xué)習(xí)如何藏進(jìn)價(jià)格中）成交&信用卡手續(xù)費(fèi)=傭金（新賣家前三個(gè)月免傭）+活動(dòng)傭金（免運(yùn)活動(dòng)等）+交易手續(xù)費(fèi)

Shopee平臺(tái)傭金收取政策：

示例：賣家A在2020年12月1號(hào)-2020年12月31日已完成訂單總金額為120萬(wàn)美金，則2021年1月16日2021年2月15日的傭金費(fèi)率為5.5%。

收取傭金的訂單：（1）只針對(duì)完成的訂單收取交易傭金（收取傭金的基數(shù)不包含訂單運(yùn)費(fèi)）；（2）如果訂單取消將不收交易傭金；注：Shopee平臺(tái)保留最終解釋權(quán)，不排除收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，當(dāng)前版本費(fèi)率適用至Shopee平臺(tái)發(fā)布新傭金費(fèi)率時(shí)。

Shopee平臺(tái)新賣家免傭期計(jì)算規(guī)則：

2021年Shopee平臺(tái)新賣家免傭政策調(diào)整

為了鼓勵(lì)賣家入駐Shopee，賣家在平臺(tái)首次開店后的前三個(gè)月，Shopee將免收該賣家的傭金。免傭期從賣家在平臺(tái)開設(shè)首個(gè)店鋪的日期開始計(jì)算，為期3個(gè)月。

示例：賣家B于2021年1月1日在馬來(lái)站點(diǎn)開設(shè)了第一家店鋪，那么該賣家在馬來(lái)和其余站點(diǎn)的所有店鋪會(huì)于2021年4月1日開始被收取傭金。

交易手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)：

Shopee平臺(tái)于2019年1月1日開始對(duì)賣家收取2%的交易手續(xù)費(fèi)，該費(fèi)用實(shí)際為需要支付給交易清算服務(wù)商的手續(xù)費(fèi)，此前該部分費(fèi)用一直由Shopee承擔(dān)。