shopee商品定價(jià)進(jìn)階詳解—教你shopee店鋪如何合理定價(jià)

來源: 速賣通大師
作者:豆豆
時(shí)間:2021-04-30
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如果想要了解商品最終定價(jià)邏輯就要搞清楚所謂SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))的意義,SLS渠道的訂單,買家每一單無論多重,買了多少件,只會給其中一部分固定的運(yùn)費(fèi),(有些站點(diǎn),如馬來站點(diǎn)超出重量買家會需要額外付附加費(fèi),基本上重量不大只需要付首重價(jià)格)但物流商跟賣家收取是按重量實(shí)收的,兩者會有差價(jià)。

首先給大家解釋一下,何為shope藏價(jià):

如果想要了解商品最終定價(jià)邏輯就要搞清楚所謂SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))的意義,SLS渠道的訂單,買家每一單無論多重,買了多少件,只會給其中一部分固定的運(yùn)費(fèi),(有些站點(diǎn),如馬來站點(diǎn)超出重量買家會需要額外付附加費(fèi),基本上重量不大只需要付首重價(jià)格)但物流商跟賣家收取是按重量實(shí)收的,兩者會有差價(jià)。

如果不把運(yùn)費(fèi)差價(jià)藏入產(chǎn)品售價(jià)中去,那么這部分差價(jià)實(shí)際是由賣家支付的。所以涉及的差價(jià),我們需要算進(jìn)價(jià)格中藏起來,以下我們公式中把差價(jià)稱作為SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))進(jìn)行計(jì)算。

Shopee定價(jià)邏輯:

640.png

商品品最終定價(jià)計(jì)算公式:

商品最終定價(jià)=【成本+利潤+國內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買家運(yùn)費(fèi)*2%

舉例-以馬來站點(diǎn)為例手機(jī)殼(售往KV區(qū)的包裹,打包后100g),成本價(jià):3RM、利潤:2RM、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)1RM,需要如何定價(jià)呢?首先,賣家需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)=重量/0.01*0.15RM,重量單位KG即SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最終定價(jià)公式=【成本+利潤+國內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買家運(yùn)費(fèi)*2%即最終定價(jià)=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2)+3.8*2%≈8.2RM

特別注明:

1.利用商品定價(jià)公式得出的價(jià)格為折后價(jià),所以要預(yù)留一定的折扣空間如果上圖所示的手機(jī)殼需要打8折,則商品的原價(jià)為8.2/0.8=10.25RM

2.新賣家開店前三個(gè)月不收取傭金,可以適當(dāng)降低產(chǎn)品定價(jià)獲得有競爭力的價(jià)格!

3.定價(jià)之前請參考同品類的熱賣品,如果發(fā)現(xiàn)定價(jià)高,爭取尋求低成本貨源、目標(biāo)利潤降低,獲得競爭力!

4.合理定價(jià)設(shè)置引流款及主推款,保證流量的持續(xù)輸入!

5.馬來站點(diǎn)如果您的價(jià)格具有競爭力,系統(tǒng)會自動打上Lowest Price Guaranteed(低價(jià)保證),獲得專屬頁面曝光!

說到這里,有很多商家跟豆豆反饋看不懂已成交的訂單明細(xì),下面舉個(gè)例子再給大家解釋一下:

訂單金額=即商品的總價(jià)格運(yùn)費(fèi)總支付=賣家需要支付物流的費(fèi)用(之前已學(xué)習(xí)如何藏進(jìn)價(jià)格中)成交&信用卡手續(xù)費(fèi)=傭金(新賣家前三個(gè)月免傭)+活動傭金(免運(yùn)活動等)+交易手續(xù)費(fèi)

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Shopee平臺傭金收取政策:

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示例:賣家A在2020年12月1號-2020年12月31日已完成訂單總金額為120萬美金,則2021年1月16日2021年2月15日的傭金費(fèi)率為5.5%。

收取傭金的訂單:(1)只針對完成的訂單收取交易傭金(收取傭金的基數(shù)不包含訂單運(yùn)費(fèi));(2)如果訂單取消將不收交易傭金;注:Shopee平臺保留最終解釋權(quán),不排除收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整,當(dāng)前版本費(fèi)率適用至Shopee平臺發(fā)布新傭金費(fèi)率時(shí)。

Shopee平臺新賣家免傭期計(jì)算規(guī)則:

2021年Shopee平臺新賣家免傭政策調(diào)整

為了鼓勵(lì)賣家入駐Shopee,賣家在平臺首次開店后的前三個(gè)月,Shopee將免收該賣家的傭金。免傭期從賣家在平臺開設(shè)首個(gè)店鋪的日期開始計(jì)算,為期3個(gè)月。

示例:賣家B于2021年1月1日在馬來站點(diǎn)開設(shè)了第一家店鋪,那么該賣家在馬來和其余站點(diǎn)的所有店鋪會于2021年4月1日開始被收取傭金。

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交易手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn):

Shopee平臺于2019年1月1日開始對賣家收取2%的交易手續(xù)費(fèi),該費(fèi)用實(shí)際為需要支付給交易清算服務(wù)商的手續(xù)費(fèi),此前該部分費(fèi)用一直由Shopee承擔(dān)。

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