Shopee商品定價小Tips

PART 1

搞懂商品定價邏輯

定價可不能拍腦袋，隨隨便便按老板的心情來。定價是一個系統(tǒng)性的工程，如果定價不對，將會直接或間接決定你店鋪的生死！所以首先要明白并且重視定價的重要性，作為戰(zhàn)略意義去對待，才能讓接下來的工作得以順利行。

在商品定價過程中，主要考慮商品成本、商品利潤、境內(nèi)途運費、藏價、傭金、交易手續(xù)費、服務(wù)費（如參加活動）7大方面。

1.境內(nèi)途運費是什么？

賣家將包裹運送到Shopee境內(nèi)轉(zhuǎn)運倉過程中所產(chǎn)生的運費。

2.藏價是什么？

藏價又稱物流成本，指在商品售價中包含的賣家使用Shopee物流服務(wù)（SLS）涵蓋的成本。

為方便賣家計算，Shopee特別提供藏價工具。只需在模板中將商品ID、商品重量、商品原價填入，然后下拉D列函數(shù)即可得到藏好的價格。

3.傭金如何收??？

傭金是Shopee向賣家收取的費用。傭金會從每筆訂單的撥款金額中扣除。

為了鼓勵賣家提升單量，Shopee根據(jù)賣家每個月的訂單表現(xiàn)，調(diào)整下一個月的傭金費率。根據(jù)賣家上月的訂單表現(xiàn)，Shopee會按照訂單總金額劃分為3個等級，總金額達到一定標(biāo)準，賣家將享受更低的費率。每個等級對應(yīng)的傭金費率將適用于下一個月16號開始后的一個月。

同時，Shopee對新賣家提供免傭利好。新賣家在平臺首次開店后的前3個月，Shopee將免收該賣家的傭金。免傭期從賣家在平臺開設(shè)首個店鋪的日期開始計算，為期3個月。

舉個栗子，賣家B于2021年1月1日在馬來站開設(shè)第1家店鋪，那么該賣家在馬來和其他站點的所有店鋪將于2021年4月1日開始被收取傭金。

4.交易手續(xù)費是什么？

交易費是支付給交易清算服務(wù)商的手續(xù)費，包括通過銀行轉(zhuǎn)賬、借記卡、信用卡和Shopee幣等形式。在結(jié)算每筆訂單的撥款金額時，交易手續(xù)費部分會從撥款金額中扣除。

5.服務(wù)費是什么？

服務(wù)費是當(dāng)您參加各站點活動如返現(xiàn)活動、免運活動時，Shopee向您額外收取的傭金。

PART 2

保存商品最終定價公式

了解了上文提到的商品定價需考慮的內(nèi)容后，咱們不賣關(guān)子，直接上公式！

PART 3

商品定價5大Tips

①建議賣家可在商品定價公式基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況預(yù)留一些利潤空間！

②新賣家開店前3個月免傭金，可適當(dāng)降低產(chǎn)品定價，獲得更有競爭力的價格，從而獲得更多店鋪曝光，才能“彎道超車”。

③定價前可參考同品類熱賣品，如發(fā)現(xiàn)定價過高，則可爭取尋求低成本貨源、目標(biāo)利潤降低，從而獲得競爭力。

④合理定價設(shè)置引流款及主推款，保證流量源源不斷，利潤也能穩(wěn)步提升。

⑤在馬來站點，如賣家的價格具有競爭力，系統(tǒng)會自動打上Lowest Price Guaranteed（低價保證），獲得專屬頁面曝光。