跨境賣家在Shopee選品時的七個方面

對于蝦皮賣家來說，選品是一個非常重要的方面，都說三分靠運營，七分靠選品，產品選好了，店鋪運營就成功了，這一切都是需要考慮的因素。那么選擇產品需要注意哪些方面呢？

一、交通限制。

因為我們是跨境的，很多產品都不能運輸到國外，比如液體，食物等等，這些東西都是不能運輸的，所以我們在選擇的時候一定要看自己選擇的產品是否在這個范圍內，如果有的話，那這個產品是做不到的。

接著再看一下產品的重量和體積，并不是說產品體積大，重量大的產品不讓大家銷售，而是這種產品的物流成本會很高，還容易磕碰，如果產品在運輸過程中不小心被碰了，損失雖大，但很可能你已經忘記了，還沒到位。

使用正式的自建物流sls系統，如果您的產品包裹超過運輸限制，訂單將被取消，不僅產品無法按時交付，還會影響您商店的指標。

二、產品類型。

由于市場、消費者、消費強度、競爭壓力等因素的存在，并不是所有的產品都能給店鋪帶來利益和流量，所以一般對于陳列在店內的產品，對起爆產品、引流產品、利益產品進行3種分類。

爆款產品:一般指市場需求旺盛、銷量大的產品，也是搜索排名中權重較高的產品；通常一個爆款產品會帶動整個店鋪其他產品的銷量，所以一定要有創(chuàng)造爆款產品的信念。

引流產品:通常價格較低，主要是吸引更多買家以較低的價格點擊，然后進入店鋪，增加其他產品的點擊。shopee前臺的低價產品往往是吸引流量的策略。

盈利產品:表面上看，店鋪利潤的主要來源是通過產品的高性價比或長期積累的品牌獲得消費者的認可。

三、盈利空間。

盈利就是產品賺不到錢，賺錢的空間有多大，誰也不想賣不賺錢的產品。

為了解一個產品的盈利空間，需要了解一個產品在市場上的價格和平臺上的競爭價格。

四、年運輸時效。

眾所周知，交貨時效對店鋪賣家的加權有一定的影響，所以每個人都會在規(guī)定的時間內交貨；當然，如果你能更快地發(fā)貨，那就更好了。

而且我們要做的是跨境電商，就是把產品運到國外，產品運輸的時間肯定要比國內長，這也會影響到顧客的購物體驗；為使顧客盡早收到貨物，確保訂單完成率能保持較高，在選擇貨源時，盡量選擇靠近中轉倉、快速發(fā)貨的供應商。

五、售后。

發(fā)貨不是做電子商務的最后一步?？梢哉f只完成了一半。產品發(fā)貨后會有一些售后問題需要處理。當然不是最好的，但是要有解決問題的能力。

很多時候難免會有產品漏洞，比如出庫的產品沒有檢驗好質量，或者在運輸過程中損壞，這些都是我們要及時解決的難題。

六、產品再購買。

現在，不僅僅是shopee平臺，其它平臺也面臨著產品同質化的現象，流量競爭日益激烈。相同的產品不僅僅是你一家，其他20家店鋪也許都有，在這種情況下，培養(yǎng)自己的老顧客就顯得尤為重要。

對于日常生活中的產品，如牙刷、紙巾等，完全可以重新購買。

對于這種回購產品，大家第一眼就覺得不錯，產品質量和物流時效都不錯，經常再買一次。

七、市場競爭產品。

舉例來說，產品的定價受到市場競爭的影響，同樣的產品，在市場上，有高有低，一個賣家的定價是100元，而你的定價是40元，一下子就失去了價格上的競爭優(yōu)勢，不是說你的產品不行，而是你沒有仔細研究，對這個產品在市場上的情況了解不夠。