每個產品都有它的生命周期，產品在進入市場后，將依次經歷“進入期——成長期——成熟期——產品更迭期”的過程。
進入期
新產品上市，市場認知度低。
成長期和成熟期
產品逐漸被市場熟知，進入快速增長或穩(wěn)定放量階段。
產品更迭期
產品迭代，老品熱度下降。
在不同的階段，消費者心理、平臺流量偏好、轉化策略都不盡相同。一個成熟的賣家，不僅要會“上新”，更要懂得在每個階段踩對節(jié)奏、打好營銷“組合拳”。
今天的分享，小億將圍繞不同的產品發(fā)展階段，結合eBay平臺的營銷活動機制，梳理每一階段的營銷核心策略及其目標、打法。
三大產品階段，三套營銷打法
痛點：產品進入期（新品期）的重點，是“試水”而非“強推”。消費者在面對一款陌生產品時，往往不會立刻下單，需要了解產品具有什么功能，能解決什么問題，滿足何種需求。價格也是消費者對新品持謹慎態(tài)度的因素之一，即便是同一個產品，在不同渠道消費者愿意付出的價格區(qū)間也是不一樣的。
建議打法
★參與活動，利用活動流量持續(xù)曝光，瘋狂刷存在感，提升認知。
★收集點擊率、加購率、轉化率等指標，明確需要優(yōu)化的部分
★結合限時折扣，測試合適的價格范圍。
第一階段的關鍵詞是“試、調、看”，即用營銷活動給產品“測溫”，摸清市場反應，為后續(xù)的爆發(fā)做準備。
當產品逐漸被市場認可、用戶開始主動搜索時，就進入了可以重點發(fā)力的階段。在產品成熟期，營銷活動就像一個“加速器”，流量疊加促銷能夠迅速推高銷量。
在eBay上，有很多的賣家正是在這個階段打造了成功的爆品，比如有的在活動期間一天就賣出了上千、上萬臺的銷售記錄；根據(jù)賣家的反饋，在活動開始店鋪的流量是指數(shù)級增長，活動開始后銷量迎來指數(shù)級增長。這背后，不僅有產品力，更有精準踩中活動節(jié)奏和提前備足庫存的準備。
建議打法
★提前鎖定適配的活動窗口配合站點活動調整價格
★合理安排備貨，確保充足的庫存在活動前到庫
★活動前配合廣告投放，預熱流量；
★活動中監(jiān)控轉化效果，動態(tài)調整優(yōu)惠策略，優(yōu)化刊登。
溫馨提醒：曾經有賣家預估不足，活動剛啟動賣出數(shù)千臺產品后就售罄了，而按照當時的銷售情況來看，本可以銷量破萬，這就直接損失了大半銷售機會。因此，賣家在打造爆款時要注意：準備充足的庫存，充分把握高峰流量；
當產品進入更迭期，產品熱度下降，可能存在清庫存的需求。這時就需要靈活運用營銷組合，實現(xiàn)庫存的最大化釋放。
建議打法
★持續(xù)報名加入平臺跨境賣家專屬、垂直品類專屬、主題大促等重要營銷活動；
★利用優(yōu)惠券、降價活動等組合折扣；
eBay營銷活動
提升轉化與銷售的加速器
eBay為各位賣家提供了豐富的營銷活動，且活動效果可觀：
按照賣家經驗來看，活動期間銷售都能達到3-4倍甚至更高的增長表現(xiàn)。從參與活動的賣家實際情況來看，營銷活動就像是一個“強脈沖”，每一次都可能成為全年銷售曲線的峰值節(jié)點。
報名路徑：賣家中心→ 營銷活動板塊→ 查看邀請 → 點擊確認報名
報名前請務必確認以下內容：
★確認營銷活動類型
★活動起止時間
★折扣形式（如降價、優(yōu)惠券等）與優(yōu)惠力度
★看清細則再報名
★報名需提前計劃，不要拖到最后一刻哦~
營銷活動不是簡單的“打折促銷”，而是一場講究時機、節(jié)奏和組合方式的精細化運營。祝各位賣家新品強勢進場，爆品能沖量，老品完美退場！
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