如何做好Shopee跨境店，看這一篇就夠了

做東南亞市場(chǎng)的電商首選Shopee，因?yàn)閺?qiáng)大的市場(chǎng)背景、較低的入住門(mén)檻以及國(guó)內(nèi)完善的供應(yīng)鏈體系，做Shopee跨境店的朋友們?cè)絹?lái)越多，今天來(lái)談?wù)勱P(guān)于Shopee跨境店的那些事。

一、如何做好Shopee店鋪。

1.新手階段

一般下店流程是：提交資料、初審、復(fù)審、下店。店鋪申請(qǐng)審核通過(guò)以后，Shopee官方會(huì)給我們的郵箱，發(fā)一封邀請(qǐng)注冊(cè)的郵件，注冊(cè)成功了，店鋪也就算是開(kāi)通了，這時(shí)就開(kāi)始進(jìn)入新手階段。

這里最關(guān)鍵的就是新手任務(wù)了，只有完成任務(wù)，我們才能更快更高的升級(jí)。

任務(wù)一：7個(gè)工作日內(nèi)上傳50款的產(chǎn)品。

建議選體積小、重量輕、單價(jià)低的產(chǎn)品，物流成本會(huì)低點(diǎn)。另外，一般手動(dòng)上傳會(huì)比較慢，建議使用第三方工具。

任務(wù)二：看指定新手課程視頻。

視頻很短，一定要看，后面考試要用。

任務(wù)三：通過(guò)考試

考試內(nèi)容基本都是任務(wù)二里面的，20道原則題，分單雙選，不限時(shí)。

任務(wù)完成！shopee的官方就會(huì)給我們安排對(duì)接運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理對(duì)以后的報(bào)名活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)，平臺(tái)的規(guī)則，變動(dòng)信息等都扮演著重要的角色，然后就是進(jìn)入三個(gè)月孵化期，根據(jù)銷量分小中大賣(mài)家。

2.如何選品

選品根據(jù)站點(diǎn)消費(fèi)人群和需求，不要盲目選品和鋪貨。

前期可以在你的貨源選擇之內(nèi)，并借助Shopee每周周報(bào)推薦的熱銷產(chǎn)品，選定幾家店鋪，上架產(chǎn)品，可以拿低價(jià)、輕薄的產(chǎn)品做引流。不易虧損，還可以收到很多好評(píng)。

后期垂直類目，精準(zhǔn)定位。在雜貨鋪階段發(fā)現(xiàn)出單好的產(chǎn)品之后，把店鋪定位放者這些類目。

再之后就需要開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品。一般在你選定原有的類目/產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，除了不定期上新新品，還要開(kāi)發(fā)你店鋪的周邊產(chǎn)品，原地踏步就等著被淘汰。

3.如何運(yùn)營(yíng)你的店鋪

有句話，做Shopee，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)好店鋪要做好以下幾點(diǎn)：

a、做好定價(jià)。定價(jià)前做好市場(chǎng)調(diào)研，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能有更高的轉(zhuǎn)換。

b、統(tǒng)一店鋪裝修風(fēng)格。店鋪布局、裝修做好，給人感官好

c、做好產(chǎn)品優(yōu)化。從標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、描述等方面去優(yōu)化

d、堅(jiān)持批量上新，保持店鋪活躍度。每天小批量、分時(shí)段的上新，每4個(gè)小時(shí)置頂5個(gè)產(chǎn)品，選擇在平臺(tái)流量高峰期置頂。

e、參加活動(dòng)，平臺(tái)后臺(tái)有很多針對(duì)新手賣(mài)家的活動(dòng)，參與平臺(tái)活動(dòng)有很高的展現(xiàn)量，店鋪的曝光率會(huì)更高，還可以利用減價(jià)促銷的手段來(lái)策劃活動(dòng)吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。

切記平臺(tái)不容許刷單的行為，發(fā)現(xiàn)會(huì)進(jìn)行扣分。

4.如何打造爆款

打造爆款流程是選款、測(cè)款、優(yōu)化。

選款參照上面提到的，上新建議10款以上，樣本越多越可以測(cè)試潛力，如果順利也能做多個(gè)小爆。

款式大致可以分為引流款(福利款)1-2款、主推款(利潤(rùn)款)2-3款，活動(dòng)款，形象款等可以作為備胎。有些款式不管如何推都做不起來(lái)的，這樣就要換款了。

款式選定后，對(duì)款式進(jìn)行測(cè)評(píng)，按照瀏覽率，收藏率、like數(shù)、加購(gòu)率、跳出率等等，統(tǒng)計(jì)7天，判斷款式潛力，再?zèng)Q定要不要做營(yíng)銷活動(dòng)及廣告。

優(yōu)化包括視覺(jué)、主圖、詳情頁(yè)、促銷方案等等，單品的轉(zhuǎn)化靠這幾大因素。

二、無(wú)貨源怎么開(kāi)店

新手做Shopee跨境店一定要做無(wú)貨源的模式，沒(méi)有囤貨壓力，投入資金較少。

在1688.淘寶拼多多上采購(gòu)，或者那些專業(yè)的買(mǎi)皮具的網(wǎng)站,采購(gòu)衣服網(wǎng)站,盡量選擇貨源靠近貨代公司的商家，縮短采購(gòu)時(shí)間，避免超時(shí)，有訂單了再采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)無(wú)貨源開(kāi)店。