shopify獨立站七種獲取站外推廣資源的方式，你知道哪幾種？

對于很多做shopify的獨立站的賣家來說，網站好搭，流量難進。沒有流量的獨立站就像海洋里面的一個個孤島，引不來游客，當然也賣不了產品。就算你的產品再好，但是酒香也怕巷子深。

跨境電商看似一個賣貨的生意，低價買來，高價賣出；但是深入看本質上還是一個流量的生意，如何大量獲取符合產品受眾的優(yōu)質流量，決定了整個生意的最后可以獲得的利潤。因此，如何獲取流量成為所有站外市場推廣的人員都應該去思考的事情。

由于消費者活躍在各個社交媒體，關注不同的網站和網紅，購物決策周期鏈條較長，通過硬廣和軟廣多渠道全方便的營銷，可以快速影響消費者完成轉化。

目前主流推廣方式分為硬廣和軟廣：

1.硬廣推廣以機器算法推薦投放其中以Google（搜索）和Facebook（社交）為代表大媒體流量廠商由于擁有海外大量用戶，通過程序化的廣告為跨境電商提供系統(tǒng)化，標準化的采買方式，快速開戶上廣告立馬來流量出效果成為眾多獨立站賣家首選的推廣方式。

除了主流搜索引擎，互聯網存在大量的網站包括博客，論壇，新聞媒體，導航站擁有海量的用戶，有些也是Google ADS所觸及不到的；在社交網絡里面，意見領袖俗稱網紅KOL擁有各種粉絲頁，社群成為一塊塊私域流量，其中有些用戶也是FB廣告所觸達不到的。

2.軟廣推廣靠海量資源其中以各大網站，論壇，博客媒體聯合的聯盟營銷，以關鍵字優(yōu)化的免費SEO流量，以及通過網紅為代表的紅人營銷作為意見領袖影響粉絲完成購買，完成品牌營銷塑造。由于網紅，站長，論壇等中長尾資源分布比較分散，流量質量差次不齊，如何批量發(fā)掘資源，通過商務邀約和快速談判的形式獲取流量的最高溢價。

接下來主要聊聊如何獲尋找流量資源的一些技巧

在之前那篇文章：聯盟資源變現篇講了聯盟資源是如何獲取流量來變現，接下來我們來講如何搜刮資源，如何快速找到他們。

在找他們之前我們有一個這樣的概念：

1.互聯網的所有營銷推廣都是有痕跡的，這也叫互聯網有記憶，所有的“作案手段”都有記錄；

2.流量主在找廣告主尋求變現，廣告主同時也在找流量主尋求推廣賣產品賣服務；

3.流量雖然是最小單位，但是也是有形態(tài)的，比如一個網站，一個群主，但是網站背后可能是一個人，可能是一個企業(yè)。

因此，通過找出流量的一些規(guī)律，找到競品的推廣痕跡，可以快速定位到資源。

一、鍵字搜索大法

搜索是解決問題最好的途徑，中文不懂問百度，外文不懂找google/Yahoo/Yandex。由于社交平臺的興起，在facebook，YouTube，Twitter的搜索框同樣可找到資源。搜索為你找資源提供最大的資源庫

1.【產品（niche）關鍵字】

原理：找到你產品的關鍵字和競品的關鍵字進行組合，此原理的關鍵在于關鍵字的選取，也就是我們所說的拓詞，關鍵字越精準，尋找到流量也就越精準。

你用什么樣的關鍵字就會獲取什么樣的資源，資源有什么樣的內容就會吸引什么樣的流量（受眾），有什么樣的流量就適合推廣什么樣的產品

固定關鍵字：the top產品名for,the best產品名；產品名blogger

案例：top fashion style for women

2.【品牌測評關鍵字】

原理：老外對于網購的產品或者品牌傾向在網站上看到評價，催生很多測評站

固定關鍵字：產品/品牌名review

案例：zara review

3.【聯盟客相關關鍵字法】

原理：由于美國FTC廣告法的要求，一般做贊助或者推廣都要求注明是廣告，所以合規(guī)的聯盟客都有一個專門的affiliate disclosure的頁面，特別是做亞馬遜的affiliate，另外有些聯盟客會主動在網站上賽收入，Affiliate revenue report。這個方法可以快速定位到的是可以做affiliate marketing的資源談CPS合作。

固定關鍵字：affiliate disclosure，Affiliate revenue report

案例：affiliate disclosure

4.【通用coupon,deal,cashback關鍵字】

原理：老外在網購前后都喜歡去一些coupon站，deal論壇，返利網上購物，尋找比較便宜的產品，省錢。

固定關鍵字：產品/品牌名coupon/cashback/deal

案例：zara coupon

5.【Google語法命令】

原理：通過Google的語法命令，可以把搜索結果展示得很精準，具體語法包括：

符號詞：包括and(同時),or(或），-（非）“”（精確搜索）

語法詞：site:指定搜索結果包括指定網站；intitle：網站標題中含相關關鍵字;inurl網站的url鏈接中含相關關鍵字,link品牌詞，鏈接指向這個網站

固定關鍵字：site,intitle，inurl,intext

案例：fashion blogger intext："shop now"

Tips:由于關鍵詞搜索的結果會比較多，可以配合一款插件叫seo quake批量導出為csv文件，可以根據網站的一些流量屬性進行優(yōu)化邀約。

6.【Facebook】

案例：fashion

7.【Youtube】

案例：fashion zara try haul affiliate disclosure

8.【Twitter】

案例：https://shareasale.com fashion

二、外鏈工具導出法

原理：第三方檢測工具有各種爬蟲就監(jiān)控互聯網的網站各項指標情況，從理論上來講，一家互聯網公司在網站所有做的營銷推廣活動都是有跡可循的，我們只要找到對標的競品，通過工具的外鏈導出功能來批量獲取競品的站外推廣外鏈情況

代表工具：Similarweb,Semrush,Ahrefs

案例：通過ahrefs工具，我們可以導出https://modcloth.com的所有外鏈，然后一個個去聯系

小彩蛋：

使用第三方外鏈導出工具的關鍵在于找到合適的對標競品，競品是最好的模仿對象，由于資源在推廣競品，說明受眾相似，成功合作的機會會更大一些。Ahrefs是一款SEO分析工具，同樣也可以分析單個頁面的推廣流量情況。導精準的外鏈關鍵在于找到合作的網址，比如：我們發(fā)現一個Banggood服裝站newchic外專門的縮站外推廣鏈接：https://nc.ggood.vip/U1j5，我們也可以放在外鏈分析工具里面去抓取二級域名的部分https://nc.ggood.vip不出意外導出的外鏈應該是所有由newchic內部主動發(fā)起合作的資源。

三、相似受眾法

原理：資源之間也是相互競爭的，其實資源也有競品，如果你目前已經有一些比較好的推廣資源的網站，或者你通過一些方式知道了競品比較好的推廣資源，可以通過Similar Site這個網站（Chrome插件），可以快速幫你找到同一種類型的網站，類似Facebook廣告里面的LookLike.原理其實很簡單，同一種網站類型，有固定的主題和框架（比如論壇，blog），通過關鍵字進行搜索：同理，當你有一個目標競品，通過工具可以擴展到更多相似的競品。

代表工具：similarsite或者google搜索語法：similarsite with競品

四、引狼入室法

原理：前面其實也有說過，我們在找資源，其實資源有時候也在找推廣的商家，在商城的首頁頁腳或者底部放affiliate program，同時優(yōu)化SEO關鍵字，甚至寫一些affiliate program的PR文章，丟一些鉤子可以快速吸引資源主動找來。

案例：modcloth affiliate

五、追蹤軌跡法

原理：資源在推廣affiliate產品的時候一般會使用一些第三方的追蹤插件，同時聯盟平臺一般也會提供縮短鏈服務，而Redirect是一款查看重定向的插件。如果你在發(fā)現你的競爭對手的站外Affiliate link,通過這款插件可以看到其重定向的軌跡，可以發(fā)現其中一些推廣來源進行快速

工具：Redirect Path:

六、垂直工具法

原理：市面上正對站外推廣有專門的資源爬取工具，進行收集分類打包查詢，好的工具可以找到事半功倍的效果。

工具：1.網紅營銷工具：Socialblade，Socialbook 2.聯盟資源工具：Publisherdiscovery，AffiliateRecruitment等等

七、借雞下蛋法

原理：國外很多聯盟營銷平臺比如shareasale,cj,rakuten,作為一個第三方聯盟平臺，擁有大量的推廣資源和廣告主，可以通過開通affiliate program的形式獲取入駐，后期會吸引一些資源主動加入，作為商家也可以在里面主動發(fā)起邀約建立合作。

工具：shareasale,cj,rakuten

總結：以上幾種方法各有優(yōu)劣，其實找推廣資源就跟我們實體店做銷售一樣的，首先需要了解你的用戶會在哪里，通過各種蛛絲馬跡來獲取合適的聯系方式（找到資源只是一個開始，如何獲取真正的聯系方式和負責人才是最關鍵的一步），通過邀約話術吸引對方產生興趣愿意溝通嘗試，最后通過商務談判技巧完成合作對接。