中小賣家的強大后盾，獨立站速成跨境“爆單”渠道

就shopify季度GMV超過eBay的數(shù)據(jù)來看，獨立站正以驚人的速度崛起。獨立站的模式與亞馬遜、eBay等大相徑庭，開辟了一個新的跨境電商模式，獨立站自由且掌握私域流量，推廣引流方式多樣，包括Google、Facebook、Instagram以及YouTube等方式，給賣家們以各種營銷策略吸引流量，中小賣家也在獨立站大展拳腳。那么外貿(mào)獨立站成為跨境“爆單”渠道的契機有哪些呢？

一、什么是獨立站電商模式？

簡單來說，就是擁有獨立的服務器、網(wǎng)站程序和網(wǎng)站域名，由企業(yè)或個人運營的跨境電商網(wǎng)站。與平臺不同，獨立站沒有平臺競價、搶占流量和排名等等。在獨立站通過引流渠道吸引流量之后，在站內(nèi)消費購買，轉(zhuǎn)化成私域流量，并且核心數(shù)據(jù)可以留存以便二次開發(fā)。

二、獨立站模式需要什么條件？

1.搭建獨立站：搭建門檻低，操作簡單且無過多技術要求，比如網(wǎng)站模板、小語種切換、支付方式、物流方式、在線詢盤等，自建站平臺Ueeshop都有完善的功能提供給賣家們直接使用；

2.完善獨立站：包括選品和市場定位，策略有很多，尋找利基產(chǎn)品或潛力市場；

3.選擇營銷方式，建立廣告賬戶，獨立站營銷推廣有很多方式，根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)決定營銷渠道包括Facebook、Instagram、谷歌SEO、YouTube等。

三、獨立有哪些運作模式？

1.品牌：不少平臺賣家想做品牌，最好的辦法就是搭建獨立站，掌握流量，通過平臺站外引流，沉淀自己的品牌。但賣家們要注重品牌效應跟產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務等，可以通過紅人營銷提高品牌知名度；

2.垂直站（利基站）：專注于某個細分市場，比如做大碼服裝，做偏大oversize那就屬于細分市場，要花大量時間去沉淀找到某個市場，需要花費一些時間；

3.普貨站：沒有細分類別，跟賣爆款和必需品，短期能看到利潤，門檻低。

四、運營獨立站模式有哪些步驟？

1.市場調(diào)查，要知道消費者對產(chǎn)品的需求和意向是什么樣的；

2.制定引流計劃，產(chǎn)品的投放渠道、目標受眾、廣告投入等；

3.尋找產(chǎn)品素材，比如Facebook注重場景素材，F(xiàn)acebook不會因為你中小賣家還是大賣就有流量傾斜，反而注重廣告對社交平臺的營銷力或用戶參與度；

4.定位受眾人群，區(qū)分市場，挖掘產(chǎn)品需求人群。比如說你想賣一個沙灘鞋，定位受眾人群需要精確到具體去沙灘游玩的對象，通過市場挖掘，想這個產(chǎn)品賣給哪些人是比較好；

5.挖掘產(chǎn)品的重點，對于獨立站最考驗就是你的產(chǎn)品包裝，即使消費者沒有需求，也通過各種辦法去包裝這個產(chǎn)品，變成對消費者有需求的；

6.提高投資回報，獨立站有產(chǎn)品溢價的優(yōu)勢，同時在選品方面，利用谷歌趨勢等工具找到需求，進行產(chǎn)品包裝或改造，從而提升利潤空間。