分享Shopify獨立站的【爆款選品方法論】

今天跟大家分享一下關于Shopify的選品策略分析，全文內容比較多，希望大家可以詳細的閱讀清楚，能夠從這Shopify選品學習到一些有用的知識，包含了選品工具，獨立站爆款打造，和一些熱賣品的經驗分享。我會跟大家分享一下Shopify獨立站下的熱賣產品是如何選擇出來的，市面上成功的獨立站店鋪有哪些，他們的選品策略，人群定位和產品特征又是怎么樣的。

什么是Shopify選品

如何進行獨立站選品

關鍵字選品策略

人群選品策略

廣告選品策略

選品的工具有哪些

選品是側重于鋪貨還是精品

什么是Shopify爆款

Shopify爆款有哪些

盈利效果：高

操作難度：高

金錢投入：低

時間投入：中

1）什么是Shopify選品，如何進行Shopify選品

一般來說，不管是平臺店鋪還是自己的獨立站建立完成后，首先遇到的就是賣什么也就是選品的問題。目前，Shopify上主要有以下幾種運營模式，簡單地說就是玩法：1、海量鋪貨模式，也就是雜貨鋪，這是最典型的也是基數(shù)最大的獨立站。2、垂直精品B2C模式3、品牌獨立站模式，比較適合有自己的產品研發(fā)能力的創(chuàng)客團隊或者工廠轉型的商家。4、Drop shipping模式，也叫“一件代發(fā)模式”，主做流量無需囤貨。

不管是哪種模式，Shopify選品是個最關鍵的問題。Henry這里給出幾個建議：

1、研究亞馬遜amazon的Best Seller，new arrivals也看看；

2、研究速賣通上總銷量至少過200單，評分在4.6以上的產品；

3、研究oberlo上面細分類目銷量處于爬坡期間的，并且評分也不錯的；

4、國內的電商平臺加上tiktok，上面不乏很多新奇特的東西可以給你靈感；

5、觀察Facebook的feed，可以每天刷一刷，會在feed里看到很多dropshipping賣家的廣告；

6、觀察instagram的feed，原理和操作跟Facebook一樣的。通過這些方法我們就能找到比較有潛力的產品。

2）選品策略之關鍵字方法

Shopify選品是可以通過針對關鍵字進行開展的。核心邏輯就是找到搜索量高但是競爭較低的核心關鍵字，然后進入市場中做這個產品。必須得說這個策略是最難的，因為我相信80%的關鍵字都已經是血海一片。既然想要找到剩下的藍海市場是非常非常難的，但是只要通過合理的手段和方式，就能找到。今天我就使用SEMRush來嘗試一次給各位看看，我是如何尋找藍海產品詞的。

在研究關鍵字之前，首先要明確的是，所有關鍵字工具，都是需要一個關鍵字參考物的。舉個例子，你可以給這些工具一個網站，讓它們告訴你，這個網站的關鍵字有哪些。你也可以給這些關鍵字工具一個核心字眼，讓它告訴你，這個核心字有哪些衍生的關鍵字。

換種說法，他們是沒有辦法無中生有的。沒辦法直接從數(shù)據(jù)庫里面把數(shù)萬億的詞全部分析完，然后直接告訴你哪些關鍵字搜索量最高，競爭最低。因為關鍵字太多了，行業(yè)太雜了。甚至很多不是產品的關鍵字也會出現(xiàn)搜索量高和競爭低的情況。

那么我又是怎么幫助一些朋友找到藍海關鍵字的呢，這里我給你分享一個個人使用過的經驗，我自己設計的關鍵字選品方法論。

首先你需要一個SEMRush賬號，免費版應該也可以使用關鍵字工具，不過有限制。我的是付費版賬號。

然后打開SEMRush的關鍵字工具Organic Research。

SEMRUSH關鍵字工具

然后輸入Amazon.com作為你的關鍵字源。你可以使用Amazon.de等其它語言，但是我認為美國站的數(shù)據(jù)足夠了。為什么輸入亞馬遜的官網呢？因為亞馬遜在谷歌那里有非常多的關鍵字流量。而這些關鍵字大部分都是產品商品，而且橫跨各大行業(yè)類目，是一個非常好的關鍵字基準。

有了這個關鍵字基準之后，再設置關鍵字難度KD為少于40，搜索量大于1000。我不反對你設置更高的搜索量，和更低的關鍵字難度。但是既然已經到了互聯(lián)網成熟的年代了，我們需要更加的理性和現(xiàn)實。幾乎沒有關鍵字是競爭難度是低于40的。

那么你就會得出一系列的關鍵字。這些關鍵字就是潛在的藍海商品詞。這里所說的藍海商品詞也只是相對比較而已。嚴謹一點來描述的話，就是競爭程度低于40且每個月的搜索量大于1000的詞。

找到的關鍵字

而我在里面就找到了一個Rolex copies cheap的關鍵字，明顯是仿牌詞，是違法產品。不過只要現(xiàn)在去搜索Rolex copies cheap，就不難發(fā)現(xiàn)頂部的網站都已經是死掉了。的確是競爭很低而且具備搜索量的關鍵字，如果一個新開的獨立站想要在這個關鍵字下得到排名是比較容易的。至少絕對比女裝等大泛詞要簡單得多。

上面這個就是一個尋找相對競爭壓力較小且搜索量不錯的選品方法。通過找到核心關鍵字，然后選擇這一類的產品做一個自建站。然后針對谷歌開廣告或者是針對性做SEO。

3）選品策略受眾群體選品方法論

在選品的時候主要解決三個問題：為誰選？選什么？怎么選？

為誰選？

這主要是要考慮商品的受眾人群，也就是誰會買、誰需要？

選什么？

在選品的時候一定要注意應時應季，比如在大冬天的時候，你買短袖、電風扇，大眾就不可能買你的單。一定要在客戶有需要的時候，出現(xiàn)在他們面前，這樣達成交易的概率大。還需要考慮庫存壓力，是否有足夠的貨物支持你投放售賣。同質化，是原先有沒有在平臺上投放過，和先前投放的熱度。

怎么選？

選品的時候你需要掌握行業(yè)信息，了解當下熱賣。還要考慮商品成本的價格是否可以定出具有利潤空間的價格?？紤]產品賣點，你的商品是否能吸引你所選的人群。最后商品質量問題，質量是與簽收率有直接關系的。

那么無論是什么客戶群體都好，他們本身都有自己喜歡的一些牌子或者產品。這個群體是一定具備一定特征的。如果你是一個商務人士，認識很多西裝革領的白領，那么你就需要思考一個問題，他們平時都有哪些共同點。然后再從這些共同點，找到競爭最低，利潤最高的產品，完成選品任務。

這個共同點可以是腦洞很大，跨度很大。接下來我，我拿一個群體作為案例，那就是無人機愛好群體。假設你通過各種途徑積累了一群無人機玩家，可能是一個youtube頻道，也有可能是一個Facebook聊天群。那么你現(xiàn)在該怎么選品，找到最合適的利潤產品推廣給這些人呢？

在這個選品案例中，既然是無人機群體，那么我們可以假設我們要篩選的產品就是無人機相關的。接下來我們需要先找一個無人機商城，最好是大型的商城（沒有博客區(qū)的話就更好，但是一般都會有博客區(qū)的）。

那么我們這里選擇了dronefly這個網站，他們涵蓋了非常多的無人機產品和相關配件，而我們就是要把他們當作選品的基準，一個思維的出發(fā)點。接下來我們就來看看這個網站到底有哪些低競爭且相關的產品關鍵字。

選品案例-無人機商店dronefly

那么通過SEMRush的Organic Reasearch工具，我域名設置了dronefly，保底搜索量1k，競爭不能超過60。最后得到了下面的關鍵字。

選品教程

最為吸引到我的，是那個dji mavic mini accessories。既然是mavic mini的配件系列，那么cpc很高么？才0.33。那么這個關鍵字也能算是一個選品，也可以說是一個選品線索。有的人會考慮選擇繼續(xù)深挖，例如非常明確是哪個mavic mini accessories。而有的人供應鏈和資金都比較充足，則會考慮直接做多個產品。

這個選品策略并不是“什么競爭好，我就賣什么”，而是“我認識這一批人，他們都對什么感興趣。那在這個范圍里面，我定位一個一般競爭壓力較低的產品，切入市場中然后實現(xiàn)盈利變現(xiàn)”。要知道的一點是，如果你有非常牢靠的客戶關系和粉絲黏度的話，你不一定要賣競爭壓力最小的產品。但是，競爭壓力小的產品，賣家少，一般來說利潤也會比其它產品高很多。

4）選品策略之廣告方法論

廣告也能幫助選品，這個模式一點都不陌生。無非就是通過在熱門廣告中，尋找選品的靈感。那么怎么樣才能找到吸引人的產品廣告呢？必須得說最好的方法就是多看看facebook，youtube和instagram。因為這三個流量渠道上，的確是非常非常多的廣告。

選品-手機殼

而通過廣告去選品，往往會選到血海類目中的獨特產品。換種說法，更多的是微創(chuàng)新產品，而不是全新的領域。這些產品往往很吸眼球，廣告點擊率非常高，比較適合shopify和facebook的組合運作模式。我一直有持續(xù)更新我自己的shopify獨立站引流攻略和facebook廣告優(yōu)化策略。

選品-多功能3C配件

選品-飾品

當然有部分賣家的時間不充裕，沒辦法經常瀏覽國外的流媒體得到充分的選品思路。那么這個時候就只能使用廣告監(jiān)控軟件了。舉個例子poweradspy就是一個典型的廣告追蹤軟件，你可以在上面批量查看廣告。

選品需要用到的廣告工具

通過廣告選品最重要的另外一個事情，就是要留意點贊率和評價數(shù)。有很多人會忽略掉這一點。不要認為一個產品很酷炫就盲目選擇這個產品，有時候這些廣告不過是特效廣告，而真實情況下是沒有這樣的產品存在的。這個在COD模式中非常常見。另外一個需要考慮的是自己的貨源。并不是所有的產品都能在1688上面找到的。所以如果你對產品的預期過高，而供應資源沒辦法跟上，也不過是在空談。

如果你以為廣告選品就只是看社交媒體上的廣告的話，那么你就大錯特錯了。很多中大型網站都會定期做報告，例如Shopify官方，Big Commerce官方等，也都會做市場調研報告。要知道，這些報告其實就是他們這些企業(yè)的廣告，用于宣傳給大眾聽，哪些產品有機會空間，然后促使更多的電商玩家加入到他們的大本營中開店創(chuàng)業(yè)。這些市場研究報告不過是以一個報告說明的形態(tài)呈現(xiàn)出來的廣告而已。而我們能從這些報告信息中獲取到非常有用的信息。

舉個例子我現(xiàn)在選品，直接可以得到一個Detox的選品線索。這個思路是我從Multi Vendor的產品報告中得到的。

因為Detox這個詞匯13年在國外突然開始流行，也帶動了非常多的衍生產品的銷售與發(fā)展。你能直接照抄產品報告中的detox tea，然后進軍這個已經經歷了7年蓬勃發(fā)展的市場。也能做一個聰明人，尋找Detox相關的產品，不一定需要是tea的。

這個時候我就想起2020年很火的一個國內大陸單頁電商產品，那就是排毒洗腳盆，這個腦洞是真的夠大的。

選品之detox tea

要記住，選品是一個獨立站的基礎和靈魂。一個Shopify也好，還是Wordpress網站也好，都需要一個核心產品。獨立站選品是一個款式，受眾，供應鏈采購，關鍵字搜索和廣告費用的綜合考量。所以選品一定要認真細心和考慮周全。

4）Shopify選品工具

Adspy。Shopify選品可以通過監(jiān)控各渠道廣告來實現(xiàn)。

Poweradspy。廣告數(shù)據(jù)幫助選品。

Semrush。關鍵字數(shù)據(jù)輔助尋找藍海產品市場。

Ahrefs。關鍵字數(shù)據(jù)和外鏈數(shù)據(jù)挖掘市場機會。

Shopify News。訂閱Shopify的報紙得到Shopify官方的新聞，里面經常有新的利基市場產品推薦。

Bigcommerce News。

Kickstarter News。

Producthunt。

部分獨立站Shopify選品工具會遇到一個無法解決供應鏈的問題，所以必須要根據(jù)自身情況出發(fā)，然后選擇合適的工具來進行產品開發(fā)。有的選品工具不過是一個信息源，一個線索獲取渠道。作為一個產品開發(fā)者，你需要明白產品線索只是開頭而已。你需要為這個產品和選品付出非常多的額外的努力才可以。

5）Shopify選品鋪貨還是精品

選品另外一個問題，那就是側重于鋪貨還是精品？這個我認為不是一個問題，已經是一個定局。站在目前的風向，鋪貨模式生存空間越來越小，并不適合新手賣家操作。更不用提鋪貨模式需要管理的sku和廣告計劃的數(shù)量非常多。大部分人是沒辦法很好的完成的。我認為做shopify和獨立站最重要的就是要選擇一個合適的分支，一個足夠明確的利基市場。然后再努力在這個市場中立足。

6）什么是Shopify爆款

Shopify爆款就是購買轉化率高的產品款式。很多賣家花盡心思選品也都只是為了能開發(fā)出一款爆款出來。而在獨立站中，一款爆款的幾個明顯特征如下：

產品廣告點擊率高。

產品著陸頁轉化率高。

購買付款率高。

退貨率低。

有利潤。

能小包運輸去大部分國家。

產品供應鏈穩(wěn)定。

一般人想不起來有這個產品，然而看到這個產品會想要擁有。這個是一個我認為2020往后的爆款都會具備的特征。在2010-2019年的爆款中，很多都并不具備這樣的特點也能大賣。

這看上去是不是廢話，我羅列出來也只是相當于幫助你整理思緒。畢竟選品是需要考慮全面的，而在獨立站中，爆款不需要考慮的有以下幾個東西：

不需要考慮谷歌的搜索流量

不需要考慮谷歌的廣告費用

7）Shopify爆款有哪些

想要找到Shopify爆款，其中一個比較直接的策略就是從同行的Shopify店鋪中找到。

這里可以說一個小技巧，你只需要在任何Shopify店鋪的域名，后面輸入/collections/all?sort_by=best-selling

就能得到這個店鋪賣得最好的產品排在第一位。

舉個例子，現(xiàn)在你對一個競爭對手的Shopify店鋪感興趣，域名是“alrugaibfurniture.com”，一個家居用品獨立站。

想要知道他的Shopify的爆款有哪些，哪些產品是主力軍？

你只需要在導航欄那里輸入https://alrugaibfurniture.com/collections/all?sort_by=best-selling就可以了。

排在前面的產品，都是這個網站的爆款。

圖中這個Shopify是Alexa Ranking全球網站排名3700左右的，他們的爆款值得你看看。當然我是不明白為什么都沒有reviews，大概是因為獨立站不流行造假評論吧。