如何監(jiān)測(cè)我們的Shopify競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
到底我們要怎么花最少的錢，獲得最高的收益？怎么樣讓手上的資源發(fā)揮最大的價(jià)值？在電商領(lǐng)域，這的確是一個(gè)值得我們討論的話題。

做公司，或者做策略，一個(gè)錯(cuò)誤下去，少說(shuō)損失幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。什么都不用說(shuō)，現(xiàn)在隨便請(qǐng)一個(gè)員工，一年大幾萬(wàn)塊下去是要的吧。
所以如果盲目下注，走一步算一步。那么大多數(shù)情況下，你浪費(fèi)的可能不止是一些預(yù)算，而是整個(gè)旺季的黃金時(shí)間。

畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是跨境電商行業(yè)，瞬息萬(wàn)變的，大家一定要把時(shí)間花在刀刃上，專注在核心的事情上。

很多人都有自己的Shopify店鋪了，這上面的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈大家可想而知。所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也越來(lái)越重要了。

那么，我們要怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Shopify店鋪呢？怎么樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆？

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可以從多個(gè)不同的角度出發(fā)，比如：

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流策略

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品策略

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的工具

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞分布

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體策略

這里面的每一個(gè)點(diǎn)，如果大家都研究透了，相信你會(huì)學(xué)到很多重要的信息。

Spy準(zhǔn)備工作

在開(kāi)展spy工作之前，我們需要做一些準(zhǔn)備工作。既然是做這種spy工作，我們就要把戲做足了。

具體我們要準(zhǔn)備些什么呢？

1. Spy專用瀏覽器
2.Gmail郵箱小號(hào)——用于spy瀏覽器數(shù)據(jù)同步
3. Spy專用Facebook小號(hào)（地址改為美國(guó)，和Gmail郵箱小號(hào)綁定）
4. GV號(hào)——便于識(shí)別和追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這里重點(diǎn)講一下Spy專用瀏覽器的設(shè)置，我發(fā)現(xiàn)身邊很多人都沒(méi)有養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。

有的人會(huì)覺(jué)得沒(méi)必要，但其實(shí)這樣做對(duì)我們店鋪的數(shù)據(jù)保護(hù)幫助很大的。

大家想想看，你在spy你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他們是不是也有可能在spy你？如果不想你的店鋪和廣告信息泄露出去，最好弄個(gè)spy專用設(shè)備。

谷歌瀏覽器上是可以創(chuàng)建多個(gè)獨(dú)立子瀏覽器賬戶的，只需三步即可完成子賬戶創(chuàng)建。

Step 1: 打開(kāi)谷歌瀏覽器，點(diǎn)擊右上角的賬戶小圖標(biāo)，在下拉選項(xiàng)中，選擇底部的“添加”按鈕。

Step 2: 進(jìn)入添加頁(yè)面，大家可以自定義瀏覽器子賬戶名稱，以及創(chuàng)建桌面快捷方式，便于直接打開(kāi)。

 
Step 3:   再次回到右上角的賬戶頁(yè)面， 出現(xiàn)了剛剛命名的賬戶名字說(shuō)明創(chuàng)建成功，沒(méi)找到的話可能需要重啟瀏覽器，或者再創(chuàng)建一次。

這樣我們以后的spy工作就可以都在這個(gè)瀏覽器里進(jìn)行了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類

完成了前期的準(zhǔn)備工作，我們是不是就可以開(kāi)始去spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了？

別急，我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你有對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類嗎？你知道哪些是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

我們先來(lái)捋一下思路，看看需要spy的Shopify競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為哪幾類。

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們主要的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些和我們有著相同受眾的店鋪，而且他們的網(wǎng)站體量和我們?cè)谕粋€(gè)水平。

這里給大家分享一個(gè)我的spy故事~

我有一個(gè)Shopify店鋪主要是賣母嬰用品的，我去查了下我的Alexa和Similarweb排名，目前基本保持在350K左右。

那么，那些排名在100K-400K的母嬰用品Shopify店鋪就是我的主要spy對(duì)象了。

追蹤了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這些商品在網(wǎng)站優(yōu)化和營(yíng)銷上的資源和預(yù)算，也適用于我的店鋪。

所以我稍微改進(jìn)了一下我的運(yùn)營(yíng)策略，也發(fā)現(xiàn)了新的流量渠道。

沒(méi)過(guò)多久，我店鋪的流量就有了一個(gè)很明顯的上漲。
 

次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是我們的主要研究對(duì)象，但有條件的話還是可以稍微留意一下他們的動(dòng)態(tài)，這樣也會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品的定價(jià)和優(yōu)化有幫助。

我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般是賣那些比我們的產(chǎn)品更高端或低端的產(chǎn)品，比如，如果你的店鋪賣Armani男裝，那他們可能是賣GXG 男裝的。

Shopify大站

有的人可能會(huì)納悶，為什么我要去研究Shopify大站？

因?yàn)槟兀麄兪潜容^成熟的店鋪，有很多地方值得我們學(xué)習(xí)的。特別是你想啊，有些站，他們經(jīng)常上款，那么這些款很多時(shí)候都是背后有一個(gè)很強(qiáng)的產(chǎn)品操盤手在負(fù)責(zé)。

也就是如果你盯著他們的店鋪，那么你其實(shí)是以最低的資源，得到了最高的操盤手團(tuán)隊(duì)，這個(gè)可以為你省巨大的費(fèi)用和研究成本。

Shopify對(duì)于技術(shù)層面的要求比較低，所以很多人開(kāi)始搶占Shopify市場(chǎng)，這就要求我們?cè)谏厦嫫渌矫嫦伦愎Ψ蛄耍@樣子我們的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)上去啊。

那么，有哪些地方是值得我們重點(diǎn)研究的呢？

如何提高轉(zhuǎn)化率
如何提高客單價(jià)
如何優(yōu)化站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

雖說(shuō)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，預(yù)算，和資源等方面的差異，大多數(shù)中小型賣家來(lái)說(shuō)可能一時(shí)半會(huì)學(xué)不來(lái)，但我們可以先參考他們的站內(nèi)優(yōu)化，然后慢慢學(xué)習(xí)他們的流量運(yùn)營(yíng)方法。

這里推薦幾個(gè)shopify店鋪，大家可以多研究一下，

Allbirds, 

Babiators, 

Cupshe, 

Fashionnova, 

Thirdlove, 

Gymshark, 

Ride Rich, 

Luxe Fitness, 

Orange Mud, 

Blue Plalnet, 

Old Guys Rule, 

Head Crack NYC等

第三方店鋪

和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，這些第三方店鋪雖然不是現(xiàn)在的重點(diǎn)研究對(duì)象，但也可以放在spy名單里，以備不時(shí)之需。

大家可以想想看，現(xiàn)在你的店鋪主要賣女裝，假如再過(guò)個(gè)一兩年，你要拓展業(yè)務(wù)，想再新增一個(gè)童裝系列，這個(gè)時(shí)候如果你的spy表格里已經(jīng)有一些優(yōu)質(zhì)的童裝店鋪信息，是不是比啥都沒(méi)有好？

最后提醒大家一下，記得建一個(gè)excel表格，把這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息都放在里面，這樣整理和篩選工作也能更高效。

Spy店鋪網(wǎng)址

假如說(shuō)你新開(kāi)了一個(gè)Shopify店鋪，你可能花了好長(zhǎng)一段時(shí)間才摸清楚到底有哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那接下來(lái)就要想辦法挖到他們的店鋪網(wǎng)址，去開(kāi)始精細(xì)化的spy工作了。

谷歌關(guān)鍵詞搜索

搜索公式：

site:myshopify.com+產(chǎn)品關(guān)鍵詞
產(chǎn)品關(guān)鍵詞+powered by shopify  
產(chǎn)品關(guān)鍵詞+cdn.shopify.com

比如，這個(gè)關(guān)鍵詞就是你的產(chǎn)品詞，比如你是賣手套的，那么你的搜索詞就是site:myshopify.com glove了。

Facebook 搜索

有人會(huì)問(wèn)了，假如我要找Shopify上做dropshipping的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

那就重點(diǎn)推薦Facebook 的搜索功能了。

很多dropshipping賣家都會(huì)在Facebook上打廣告，廣告文案里一般會(huì)附上一些引導(dǎo)客戶下單的詞語(yǔ)。

所以我們可以直接在Facebook 的搜索框輸入這些引導(dǎo)詞，這樣就能很快找到目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

如下圖，我輸入“shop now”，就找出了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這樣的關(guān)鍵詞可不止一兩個(gè)，有需要的把這些文字復(fù)制進(jìn)你的印象筆記啊，方便后面查找。

buy now
buy here
buy here
buy this
get it here
i want this
get yours now
get yours here
just pay shipping
going crazy for
only pay shipping
tag a friend
tag someone
giving away 50 free
10% off
50% off
free shipping
get it here

Shopify Success Stories

鏈接

https://www.shopify.com/success-stories

最后推薦一個(gè)官方渠道，Shopify Success Stories上都是效益比較好的店鋪，大家可以在網(wǎng)站里篩選相關(guān)的產(chǎn)品類目來(lái)找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的月銷量

月銷量=月末單號(hào)-月初單號(hào)

這個(gè)公式是怎么來(lái)的呢？

首先，了解Shopify 的應(yīng)該知道，每當(dāng)有新單，后臺(tái)會(huì)發(fā)一封郵件給下單的客戶。就和淘寶的確認(rèn)訂單那種提醒消息一樣，主要是告訴客戶在自己的店鋪買了什么東西，郵件中會(huì)附上訂單號(hào)。

劃重點(diǎn)~

會(huì)附上訂單號(hào)！

是的，所以我們就可以通過(guò)這個(gè)單號(hào)來(lái)spy他們的月銷量了。

具體做法：

步驟一:

每個(gè)月一號(hào)的凌晨，去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪下單，收件人地址和電話之類的可以直接Google一個(gè)，不想太浪費(fèi)就挑個(gè)便宜點(diǎn)的東西下單吧。

記住，一定要凌晨去下單，最好是24:00這種時(shí)刻付款。

這樣才更能確保你的單號(hào)是他們店鋪當(dāng)月的第一單。

步驟二:

和上一個(gè)步驟幾乎一樣，只不過(guò)日期是當(dāng)月的最后一號(hào)，也注意一下下單時(shí)間吧，然后你就能獲取他們店鋪本月的最后一個(gè)訂單號(hào)了。

步驟三:

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有進(jìn)行特殊設(shè)置的話，這些訂單號(hào)都是依次遞增的。我們只要把月末的訂單號(hào)減去月初的訂單號(hào)就能spy到他們當(dāng)月的銷量了。

假如我10.1號(hào)下的spy單號(hào)是1001,
10.31號(hào)的單號(hào)是1200

那就可以推測(cè)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的10月份一共有200單。

一個(gè)店鋪的銷量是業(yè)績(jī)體現(xiàn)的直觀數(shù)據(jù)，所以我們要想辦法獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的月銷量，建議大家做一個(gè)Excel，放上自己和幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每個(gè)月的銷量。

這樣一來(lái)，我們?cè)诜治鰰r(shí)就可以使用Excel中的折線圖，直接明了地看出自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量的增長(zhǎng)趨勢(shì)和差距。

Spy月銷售額

既然我們已經(jīng)spy出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的月銷量，接下來(lái)就是獲取月銷售額的信息了。

公式：月銷售額 = 預(yù)估客單價(jià) X 月銷量

那么，我們要怎么樣來(lái)預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)呢？
 
一般呢，像Dropshipping+Shopify這種社交爆款店鋪，它的價(jià)格一般有這樣的規(guī)律：

產(chǎn)品客單價(jià)=單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格 x 130%

但是，如果是賣女裝的話價(jià)格要高點(diǎn)，要乘以200%。
 
客單價(jià)的話，我們按這下面兩個(gè)公式之一計(jì)算就好~

客單價(jià)=銷售總額/顧客總數(shù)
客單價(jià)=銷售總額/成交總筆數(shù)

Spy價(jià)格&庫(kù)存

要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要密切關(guān)注它們?cè)谫u什么，它們的價(jià)格多少，是怎么進(jìn)行庫(kù)存管理的。

獲取了這些信息，我們才能更有針對(duì)性地優(yōu)化自家的店鋪。

有一些工具可以用來(lái)簡(jiǎn)化這個(gè)過(guò)程，首先推薦一下Prisync。

推薦工具：Prisync

鏈接：https://apps.shopify.com/prisync-for-shopify

推薦理由如下：

用戶可從控制面板設(shè)置定價(jià)規(guī)則，并與Shopify商店進(jìn)行價(jià)格匹配，以獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)。

強(qiáng)大的SaaS解決方案能讓我們輕松獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和庫(kù)存。而且一天會(huì)更新四次信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化后，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)提醒用戶Prisync的控制面板非常簡(jiǎn)潔，這也是他們的一大特色。

Less is more.

可以直接在shopify應(yīng)用市場(chǎng)免費(fèi)下載安裝并批量導(dǎo)入產(chǎn)品

推薦工具：Pricing Assistant

鏈接：http://www.pricingassistant.com/en

當(dāng)然，如果有人擔(dān)心自己的shopify安裝了太多app，會(huì)影響運(yùn)行速度，或者app不穩(wěn)定的話，也可以嘗試一下這個(gè)Pricing Assistant 工具。

同樣地，Pricing Assistant 也可以幫助我們實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，它們后臺(tái)會(huì)分析客戶行為、產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力等，從而幫助優(yōu)化我們的定價(jià)策略。

推薦功能：谷歌反向圖片搜索

鏈接：https://www.google.com/imghp

大家有沒(méi)有這種情況，有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了一張產(chǎn)品圖，但是你不知道這個(gè)圖片的來(lái)源，也不清楚是哪些店鋪在賣這個(gè)產(chǎn)品。

那該怎么去spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

其實(shí)，谷歌長(zhǎng)期以來(lái)一直有反向圖片搜索這個(gè)功能，  

我們只需要將自己想要spy的產(chǎn)品圖片上傳到Google image，就能看到所有使用了這張圖的網(wǎng)站了，可能有很多平臺(tái)在賣這款產(chǎn)品，你可以綜合對(duì)比一下各大平臺(tái)的價(jià)格，然后再調(diào)整自己的價(jià)格。

當(dāng)然了，有一種情況是，即使你上傳了這個(gè)產(chǎn)品的正面?zhèn)让鎴D，可以都搜索不到結(jié)果。

這說(shuō)明你這個(gè)產(chǎn)品比較冷門，Google上還沒(méi)什么數(shù)據(jù)，如果真的要上架這款產(chǎn)品的話，建議搜索下其他渠道的信息再?zèng)Q定吧，選品還是要多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的。

Spy店鋪流量

推薦工具：SimilarWeb

鏈接：https://www.similarweb.com/

SimilarWeb和SEMrush，Ahrefs被稱為SEO的三大巨頭。

Ahrefs對(duì)backlinks的追蹤和分析比較專業(yè)。
SEMrush之前我有寫(xiě)過(guò)，它主要是用來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞排名追蹤、關(guān)鍵詞研究和長(zhǎng)尾詞研究。
SimilarWeb的話，比較適合spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站流量，以及他們的來(lái)源。

SimilarWeb的主要功能如下：

監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪排名（國(guó)家、行業(yè)和全球）
監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的每月訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化
監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源（直接來(lái)源、推薦、關(guān)鍵詞搜索、社交網(wǎng)絡(luò)、郵件、廣告等）
查看該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要受眾分布地區(qū)
監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品類訪問(wèn)量、參與度和營(yíng)銷渠道的變化
支持多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比和分析，但如果要獲得詳細(xì)的Excel數(shù)據(jù)需要付費(fèi)
監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手36個(gè)月的MoM、QoQ和YoY分析數(shù)據(jù)

目前，我們可以在火狐和谷歌瀏覽器上直接安裝SimilarWeb這個(gè)插件。
但是有一點(diǎn)大家注意一下，SimilarWeb上面顯示的流量數(shù)據(jù)會(huì)有30%-50%的誤差。

有很多瀏覽器插件都是SimilarWeb開(kāi)發(fā)的，所以SimilarWeb公司會(huì)直接從各大瀏覽器購(gòu)買數(shù)據(jù)，

所有免費(fèi)使用這些插件的用戶也都免費(fèi)為similarweb提供數(shù)據(jù)。這樣一來(lái)，幾乎所有網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，similarweb都能獲取，大家要好好利用這個(gè)工具啊。
   

             

推薦工具：Easycounter

鏈接：https://www.easycounter.com/

Easycounter這個(gè)網(wǎng)站可以讓我們快速spy到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量，只需要在Easycounter首頁(yè)輸入我們想查詢的店鋪網(wǎng)址，馬上就能獲取他們的流量情況。

舉個(gè)例子

我想查一下京東的流量，就在首頁(yè)輸入https://www.jd.com/，搜索的結(jié)果如下圖，

全球排名: 10
每日訪客:  69.6m
每日綜合瀏覽量: 308m
每位用戶的綜合瀏覽量: 4.42

除了上面這些數(shù)據(jù)，我們還能看到京東全球用戶的分布和排名。

另外，再給大家推薦一個(gè)工具——Xpareto

Xpareto會(huì)根據(jù)我們輸入的關(guān)鍵詞，找到銷量比較好的前幾家Shopify店鋪，而且都是做dropshipping的。

它可以幫助我們免費(fèi)獲取一些核心數(shù)據(jù)：

店鋪的地址
店鋪日流量
店鋪的排名
店鋪暢銷品
店鋪Facebook廣告

Spy社交媒體

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在社交媒體營(yíng)銷是很多Shopify賣家重要的營(yíng)銷策略之一，畢竟，那些活躍在各大社交媒體上的用戶就是實(shí)打?qū)嵉牧髁堪　?br/>
社交媒體上的每一次互動(dòng)都會(huì)被平臺(tái)和搜索引擎記錄下來(lái)，這樣他們?cè)谄脚_(tái)上的排名就上去了啊，那么他們的引流和變現(xiàn)就更容易了。

這點(diǎn)對(duì)于國(guó)內(nèi)外的社交媒體都是通用的。

舉個(gè)例子

我最近在研究B站，經(jīng)常會(huì)刷一些視頻，我發(fā)現(xiàn)很多up主經(jīng)常會(huì)和觀眾說(shuō)，“喜歡這個(gè)視頻的話記得一箭三連哦”，大家想想看，為什么他們都這么看重這個(gè)呢？

因?yàn)?，B站官方正在極力阻止低創(chuàng)視頻的野蠻生長(zhǎng)，這也就要求各位up主去更加用心得打磨內(nèi)容，以及經(jīng)營(yíng)自己的頻道。

另外，B站會(huì)根據(jù)三連的數(shù)量來(lái)決定給up主多少money。在同一個(gè)時(shí)段，點(diǎn)贊、收藏和投幣的數(shù)量越多，就說(shuō)明這個(gè)視頻更優(yōu)質(zhì)，也就更加容易會(huì)被B站的推送到首頁(yè)。

所以說(shuō)，假如我們給一個(gè)視頻一箭三連的話，那這個(gè)視頻在B站的權(quán)重又會(huì)提高

而且，如果一個(gè)up主獲得的三連越多，B站就會(huì)越來(lái)越頻繁的向用戶推送這位up主的視頻，這樣up主就有了新流量，可以陸陸續(xù)續(xù)接廣告賺錢了。

p.s. 一箭三連=當(dāng)我們?cè)谟^看視頻時(shí)，如果長(zhǎng)按視頻下面的點(diǎn)贊鍵，就可以一次性完成點(diǎn)贊，收藏和投幣的動(dòng)作。

看看我們國(guó)內(nèi)的社交媒體競(jìng)爭(zhēng)多激烈啊，國(guó)外那些社交平臺(tái)就更不用說(shuō)了，像Ins，Twitter，F(xiàn)acebook，YouTube這種大平臺(tái)，都是很多賣家都在搶這上面的流量。

這也告訴我們spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手社交媒體的必要性和重要性了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體上有很多的數(shù)據(jù)需要我們?nèi)z測(cè)，這就需要借助一些spy工具了。

推薦工具：Mention
鏈接：https://mention.com/en/

大家可以通過(guò)Mention這個(gè)工具來(lái)spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博客、社交平臺(tái)和論壇上的動(dòng)態(tài)等，看看是哪些網(wǎng)友在談?wù)撃愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在和哪些網(wǎng)紅合作。

他會(huì)把一個(gè)品牌在社交網(wǎng)絡(luò)上所有的傳播路徑展示出來(lái)，并找到其中的關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)，也可以理解為網(wǎng)紅帶貨的里程碑時(shí)刻了。

同時(shí)，我們也可以挖到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理位置，這樣就能深入了解他們的反向鏈接策略了。

假如我現(xiàn)在要spy的品牌是Nike，首先輸入Nike的品牌名。

點(diǎn)擊下一步后，Mention后臺(tái)會(huì)自動(dòng)匹配出需要spy的網(wǎng)站和社交媒體信息，當(dāng)然，如果你知道其他的相關(guān)鏈接，也可以手動(dòng)輸入進(jìn)去，一起監(jiān)測(cè)。

檢查過(guò)后就可以點(diǎn)擊下一步查看結(jié)果了：

從上面這個(gè)圖我們可以清晰地看出是各大平臺(tái)的營(yíng)銷時(shí)間和內(nèi)容了，連郵箱都扒出來(lái)了，那我們就可以先訪問(wèn)下他們的主頁(yè)，看看要聯(lián)系哪些人了。

一般來(lái)說(shuō)呢，這些列表上基本上是一些網(wǎng)紅和潛在客戶。那我們就采取針對(duì)性措施：

如果是網(wǎng)紅，那就想辦法取得聯(lián)系，詢價(jià)和進(jìn)行后續(xù)的合作洽談。

如果是潛在用戶，那就提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，想辦法讓他幫忙宣傳和評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品。

Mention的免費(fèi)用戶只能訂閱一個(gè)關(guān)鍵詞，所以我建議團(tuán)隊(duì)里的人分開(kāi)來(lái)訂閱，各自訂閱一個(gè)不同的關(guān)鍵詞，然后再來(lái)匯總，雖然麻煩點(diǎn)，但是能省一部分錢。畢竟我們要用那么多工具，加起來(lái)的套餐費(fèi)也不少啊。

推薦工具：BuzzSumo 

鏈接：https://buzzsumo.com/

大家有沒(méi)有想過(guò)這樣的問(wèn)題:

同一個(gè)主題的社交媒體帖子，為什么人家的互動(dòng)就比你好呢？
同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，為什么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能創(chuàng)作出比你還好的內(nèi)容？

內(nèi)容為王，內(nèi)容為王，內(nèi)容為王！

這幾個(gè)詞我強(qiáng)調(diào)了很多次了，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)的內(nèi)容比你更好，那么他的搜索排名就會(huì)比你高。你是不是要想辦法學(xué)習(xí)一下人家了？

BuzzSumo 這它稱得上是最強(qiáng)大的社交分析工具之一了，我身邊很多做內(nèi)容營(yíng)銷的人覺(jué)得，這個(gè)工具比AHREFS, SEMRUSH這些工具還好用。

先來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)Buzzsumo的主要亮點(diǎn)：

Spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈和營(yíng)銷手段

找紅人: 找到某個(gè)圈子里粉絲多的大咖
主題資源管理：可以從一個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵字出發(fā)，衍生有創(chuàng)意的內(nèi)容

Spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體數(shù)據(jù)，針對(duì)不同類型的內(nèi)容進(jìn)行篩選和分析
檢測(cè)社交媒體上某個(gè)話題里分享最多、最火的內(nèi)容

Spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容創(chuàng)作方法：如標(biāo)題怎么寫(xiě)、內(nèi)容主題風(fēng)格搭建、內(nèi)容派發(fā)、閱讀者人群分析、內(nèi)容傳播效果等

被分享的次數(shù)越多，說(shuō)明用戶對(duì)這個(gè)內(nèi)容就越感興趣。