Shopify開店最全指南，看完你就都會(huì)了

目錄

Step 1：找到一個(gè)有利可圖的利基產(chǎn)品

Step 2：選擇一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商

Step 3：創(chuàng)建Shopify賬號(hào)

Step 4：創(chuàng)建Shopify店鋪

Step 5：添加產(chǎn)品

Step 6：設(shè)置支付方式

Step 7：設(shè)置運(yùn)費(fèi)

Step 8：禮品卡和折扣碼設(shè)置

Step 9：客服設(shè)置

Step 10：店鋪上線

什么是Dropshipping？

簡(jiǎn)單來(lái)說，Dropshipping是訂單履行的一種方式，賣家不用儲(chǔ)備庫(kù)存，要做的就是產(chǎn)品營(yíng)銷，當(dāng)消費(fèi)者下單后，讓供應(yīng)商以賣家名義發(fā)貨——也就是代發(fā)。

Dropshipping的優(yōu)勢(shì)包括：

• 風(fēng)險(xiǎn)最小化。不用儲(chǔ)存庫(kù)存，就不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)和產(chǎn)品過時(shí)蒙受損失

• 成本低。免去了倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用，方式靈活，只要一臺(tái)電腦就能開店

• 方便快捷。供應(yīng)商處理配送等問題，方便賣家

哪里找Dropshipping的供應(yīng)商？

做Dropshipping，賣家非常依賴供應(yīng)商，兩者之間是共同進(jìn)退，所以找到一個(gè)靠譜優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商是關(guān)鍵。

優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商有很多，你可以到Spocket或者速賣通這些平臺(tái)找。

速賣通于2010年上線，無(wú)數(shù)賣家在上面創(chuàng)造了自己的歷史。國(guó)外有很多怎么通過速賣通建立Dropshipping的教程。

Spocket是國(guó)外的一個(gè)代發(fā)平臺(tái)，主要活躍在美國(guó)和歐盟，為賣家和供應(yīng)商搭建了橋梁。

如何成功在Shopify創(chuàng)建Dropshipping店鋪

第一步：找到有利可圖的利基產(chǎn)品

開店不能隨便找個(gè)產(chǎn)品上架。為了讓你的店鋪產(chǎn)出最大化，開店前你需要先找到利基產(chǎn)品。

選品做好了你才能有高銷量，這里提供幾個(gè)選品的建議：

• 產(chǎn)品價(jià)格最好在1-20美元之間

因?yàn)槭荄ropshipping，所以要考慮從供應(yīng)商那邊下單的成本。產(chǎn)品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，你可以提價(jià)最大化利潤(rùn)，出售的價(jià)格也不會(huì)過高。

• 目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端客戶

高端客戶購(gòu)買力較強(qiáng)，年收入在41000和132000美元的中產(chǎn)階級(jí)是理想客戶，他們更愿意花錢購(gòu)喜歡的產(chǎn)品

• 選擇非品牌產(chǎn)品

由品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)已經(jīng)差不多被壟斷了。所以選擇非品牌產(chǎn)品機(jī)會(huì)更大。

說完了選品條件，現(xiàn)在介紹下選品工具。

Google Keyword Planner

谷歌是全球最大的搜索引擎，排名靠前的網(wǎng)站，流量大轉(zhuǎn)化率高。所以你可以使用Google Keyword Planner的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，確定有利產(chǎn)品。

這個(gè)工具可以做的事情包括：

• 找到關(guān)鍵詞提示

• 提供關(guān)鍵詞搜索量

其實(shí)就是通過查看關(guān)鍵詞，看看這個(gè)產(chǎn)品的搜索量大不大，產(chǎn)品好不好賣。

用谷歌賬號(hào)登錄Google Keyword Planner，登錄以后，點(diǎn)擊“Search for new keywords using a phrase, website or category”：

然后輸入產(chǎn)品名稱。比如你想賣手表，輸入“wrist watches”，可以根據(jù)產(chǎn)品類別和地區(qū)縮小范圍。

往下拉會(huì)顯示，與搜索詞相關(guān)的其他關(guān)鍵詞，比如“wrist watch for men”等。

SEM Rush

Google Keyword Planner提供了關(guān)鍵詞搜索量，但是不會(huì)告訴你排名競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。SEM Rush這個(gè)工具就提供關(guān)鍵詞排名難度的數(shù)據(jù)。

雖然它是付費(fèi)工具，但也有免費(fèi)賬號(hào)，就是每天搜索的關(guān)鍵詞會(huì)限量。

• 創(chuàng)建賬號(hào)并登錄，在搜索框輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索

• 出現(xiàn)結(jié)果后，下拉點(diǎn)擊“View full report”

• 在報(bào)告底部會(huì)顯示相關(guān)關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞數(shù)量、CPC等結(jié)果。

  
  

如果你想知道關(guān)鍵詞的排名難度，查看關(guān)鍵詞密度（KD）就行，密度越低，說明要做這個(gè)詞的排名就更容易。

以“wrist watch for men”這個(gè)詞為例，KD是90.71，說明排名競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你可以選擇其他密度低的詞給你的Shopify店鋪?zhàn)雠琶?/p>

點(diǎn)擊KD，讓它從小排到大，你會(huì)看到“antique wrist watches for men”這個(gè)詞的密度是67.03，競(jìng)爭(zhēng)少，那么假設(shè)我們就把產(chǎn)品作為店鋪的產(chǎn)品，然后到Spocket和速賣通上面搜索一下：

Spocket上有很多相關(guān)的產(chǎn)品。下圖是速賣通的搜索結(jié)果：

速賣通的結(jié)果顯示，除了有懷表，也有手表類型，產(chǎn)品的價(jià)格大都在1-20美元之間，符合我們剛剛說的選品條件。

SEM Rush數(shù)據(jù)顯示，“antique wrist watches for men”的搜索量是20個(gè)。雖然搜索量很重要，但我們的目標(biāo)是找到比較容易做好排名的關(guān)鍵詞，選擇搜索量多密度85以上的，要獲得靠前的排名難度會(huì)更高。

第二步：選擇一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商

選品完以后，你要做的就是尋找供應(yīng)商，可以借助速賣通和Spocket這兩個(gè)平臺(tái)。

Shopify推薦速賣通作為賣家Dropshipping的首選貨源渠道。首先上速賣通搜索“dropshipping”：

點(diǎn)擊“dropshipping watches”，查看結(jié)果：

搜索結(jié)果里的產(chǎn)品價(jià)格大都在1-20美元，在價(jià)格下面，你可以看到產(chǎn)品銷量和評(píng)分。評(píng)分越高，產(chǎn)品/賣家就更可靠，還有盡可能尋找很多用戶評(píng)分的產(chǎn)品，只有少數(shù)用戶評(píng)分，看不出產(chǎn)品好壞。

注意選擇非品牌產(chǎn)品，因?yàn)樗儋u通上很難辨別品牌商品的真假，所以干脆就不要選品牌。

產(chǎn)品評(píng)分下面是賣家評(píng)級(jí)，用鉆石表示。除了產(chǎn)品，賣家評(píng)分也很重要，評(píng)分越高，賣家也就越靠譜，評(píng)分在95%以上說明這個(gè)賣家可靠：

通過以上步驟，一步步縮小供應(yīng)商的范圍，然后與他們溝通聯(lián)系，了解他們的反饋。

假設(shè)最后你決定在Shopify店鋪出售下面這款手表：

評(píng)分是4.7，87個(gè)用戶評(píng)分，訂單量94，這顯示產(chǎn)品銷量很有潛力。

現(xiàn)在要評(píng)估我們的定價(jià)。先上亞馬遜，找到類似產(chǎn)品：

截圖顯示價(jià)格區(qū)間在20-200之間，為了保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，我們就可以把價(jià)格設(shè)置在20美元。

你最好還要做一個(gè)供應(yīng)商的購(gòu)買測(cè)試，看下購(gòu)買流程順不順暢，查看產(chǎn)品如何，未來(lái)你對(duì)顧客購(gòu)買產(chǎn)品后的反應(yīng)也會(huì)比較有底。

第三步：創(chuàng)建Shopify店鋪

找到了產(chǎn)品，現(xiàn)在該創(chuàng)建店鋪了。你可以免費(fèi)創(chuàng)建Shopify賬號(hào)，需要填寫郵件地址、密碼等：

成功注冊(cè)以后，Shopify會(huì)提供4個(gè)選項(xiàng)供你選擇：

• I’m not selling products just yet

• I sell with a different system

• I’m just playing around

• I’m selling just not online

如果你沒有任何經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)擊“I‘m not selling products just yet”，目前的營(yíng)收選擇0。然后你需要完善個(gè)人信息，提交完后，會(huì)跳轉(zhuǎn)至后臺(tái)面板。

Shopify計(jì)劃

建好賬號(hào)以后，你需要訂閱計(jì)劃才能解鎖Shopify的高級(jí)功能。雖然你有30天的免費(fèi)試用，還是盡早確定計(jì)劃，避免后面手忙腳亂。要選擇計(jì)劃，點(diǎn)擊“Select a Plan”按鈕：

有三種計(jì)劃可以選——Basic Shopify、Shopify和Advanced Shopify。

作為新手，你可以先選擇Basic Shopify這個(gè)計(jì)劃，等店鋪開始有起色了，再變更計(jì)劃。

第四步：創(chuàng)建Shopify店鋪

創(chuàng)建Shopify店鋪，分為4個(gè)階段

• 購(gòu)買和設(shè)置域名

• 設(shè)置郵件轉(zhuǎn)發(fā)

• 確定店鋪主題

• 設(shè)置店鋪的必備頁(yè)面

購(gòu)買和設(shè)置域名

首先，點(diǎn)擊店鋪后臺(tái)的“Domain”。Shopify會(huì)免費(fèi)給你的分配一個(gè)這樣的域名：http://xxx.myshopify.com。如果要考慮建立自己的品牌意識(shí)，可以購(gòu)買一個(gè)域名。

GoDaddy和Namecheap等都提供域名購(gòu)買服務(wù)，Godady是全球最大的域名服務(wù)商，Namecheap的價(jià)格和服務(wù)比較有競(jìng)爭(zhēng)力：

一個(gè).com域名的費(fèi)用是10.98美金/年，.net是14.98/年。購(gòu)買域名免費(fèi)贈(zèng)送WhoisGuard，能隱藏你的身份。

或者你可以直接在Shopify購(gòu)買域名。

設(shè)置郵件轉(zhuǎn)發(fā)

設(shè)置郵件轉(zhuǎn)發(fā)，先點(diǎn)擊Domain頁(yè)面，然后點(diǎn)擊已經(jīng)購(gòu)買的域名：

下一頁(yè)會(huì)顯示以你域名為后綴的兩個(gè)郵箱地址：info@ 和 sales@。要修改Shopify店鋪郵件的轉(zhuǎn)發(fā)地址，可以在這里更改。刪除和添加郵件地址也是在這里。

確定店鋪主題

賣家需要認(rèn)真思考一下店鋪的設(shè)計(jì)，因?yàn)樗涂蛻趔w驗(yàn)息息相關(guān)。如果客戶喜歡你的設(shè)計(jì)風(fēng)格，會(huì)增加下單的概率。

主題是店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格的一部分，Shopify提供免費(fèi)主題。要改變店鋪的主題，點(diǎn)擊后臺(tái)Themes：

新窗口會(huì)顯示各式各樣的主題，有些免費(fèi)，有些收費(fèi)，剛起步的賣家可以選擇一個(gè)免費(fèi)的主題：

選擇了主題，想應(yīng)用到商店，就點(diǎn)擊“Install Theme”，如果要完全應(yīng)用主題，就點(diǎn)擊“Publish as my store’s theme”，如果是不覆蓋當(dāng)前主題，點(diǎn)擊“install as an unpublished theme”。

完成之后會(huì)出現(xiàn)“Go to your theme manager”按鈕，點(diǎn)擊以后可以自己進(jìn)行自定義修改。

點(diǎn)擊后，側(cè)邊欄會(huì)出現(xiàn)頁(yè)面版塊，點(diǎn)擊會(huì)顯示各種選項(xiàng)供你選擇。

如果不想要某些版塊，點(diǎn)擊“Delete p”按鈕。

設(shè)置店鋪的必備頁(yè)面

你需要自己給店鋪添加一些頁(yè)面，建議店鋪必須具備以下這些頁(yè)面：

• About頁(yè)面

• 產(chǎn)品頁(yè)面

• 配送政策頁(yè)面

• 退款政策頁(yè)面

• 聯(lián)系方式頁(yè)面

要?jiǎng)?chuàng)建頁(yè)面，點(diǎn)擊Online Store下面的Pages：

點(diǎn)擊“Add page”按鈕，你就能給店鋪添加新頁(yè)面了。

About頁(yè)面設(shè)置指南：

鑒于你需要搜索引擎的自然流量，所以需要編輯頁(yè)面的SEO權(quán)限，在設(shè)置頁(yè)面下拉，然后點(diǎn)擊“Edit website SEO”。編輯元標(biāo)題和說明，最好是能吸引用戶點(diǎn)擊。完成以后點(diǎn)擊保存。

完成創(chuàng)建以后，你要把頁(yè)面添加到網(wǎng)站導(dǎo)航欄里，方便用戶查看。保存完以后，點(diǎn)擊“add it to your store’s navigation”。有頂部和底部導(dǎo)航欄可以選擇，比如要添加到頂部導(dǎo)航，就點(diǎn)擊Main Menu，完成設(shè)置以后點(diǎn)擊“Save Menu”。

想快速創(chuàng)建退款政策、隱私政策等頁(yè)面，就點(diǎn)擊Setting > Checkout，找到Refund, Privacy, and TOS statements版塊，然后點(diǎn)擊生成內(nèi)容：

完成以后，它會(huì)在結(jié)賬頁(yè)面的頁(yè)腳顯示。有些模板可能不適合實(shí)際情況，建議進(jìn)行相應(yīng)的編輯。

第五步：添加產(chǎn)品

點(diǎn)擊“Add product”：

然后填寫產(chǎn)品細(xì)節(jié)：

產(chǎn)品描述可以根據(jù)供應(yīng)商提供的內(nèi)容進(jìn)行編輯，描述要對(duì)客戶能產(chǎn)生吸引力：

頁(yè)面右側(cè)是“Organization”信息，可以編輯產(chǎn)品類型、供應(yīng)商、合集、標(biāo)簽等信息。合集指把產(chǎn)品放在類似的產(chǎn)品中一起向顧客展示，標(biāo)簽?zāi)芊奖阌脩羲阉髂愕漠a(chǎn)品。

往下拉是上傳產(chǎn)品圖片，要保證上傳的圖片質(zhì)量高，才能提高轉(zhuǎn)化率：

然后價(jià)格部分，輸入你制定好的價(jià)格，庫(kù)存那些保持空白：

配送因?yàn)槭枪?yīng)商處理，所以這部分也可以不填，記得和供應(yīng)商商量清楚配送問題：

然后是產(chǎn)品屬性，輸入產(chǎn)品顏色尺寸和大小等：

最后你要編輯產(chǎn)品頁(yè)面在搜索引擎上顯示的信息，點(diǎn)擊“Edit website SEO”，輸入標(biāo)題和描述，以及URL。標(biāo)題如果有空位，可以考慮在末尾添加店鋪名稱。描述越詳細(xì)越好，充分利用160個(gè)字符。URL可以的話盡量縮短。

你還可以考慮給這個(gè)頁(yè)面做關(guān)鍵詞優(yōu)化，比如加入SEMrush查出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)比較小的關(guān)鍵詞，提高排名。

完成以后，點(diǎn)擊保存，其他產(chǎn)品頁(yè)面也是一樣的添加步驟。

自動(dòng)將產(chǎn)品添加到合集:

點(diǎn)擊Collections，輸入合集的名稱和描述。

合集封面圖片最好是展示了所有產(chǎn)品，如果沒有這種圖片，那么添加質(zhì)量高的產(chǎn)品圖片也是可以的。

你可以根據(jù)產(chǎn)品類型、價(jià)格、供應(yīng)商、標(biāo)簽等快速將產(chǎn)品添加到合集，然后設(shè)置合集頁(yè)面的SEO內(nèi)容，點(diǎn)擊保存。

第六步：設(shè)置支付方式

你的店鋪需要提供多種支付方式，方便用戶下單。一般消費(fèi)者會(huì)使用PayPal或者信用卡網(wǎng)購(gòu)。

賣家用Shopify Payments可以直接接受用戶的信用卡付款。Shopify Payments可以追蹤店鋪的所有交易。但它目前僅適用于部分國(guó)家。所以另一個(gè)選擇就是用PayPal這個(gè)付款方式：

Shopify默認(rèn)所有訂單使用PayPal Express Checkout方式，讓買家可以通過PayPal 余額、銀行賬戶或信用卡付款。沒有交易手續(xù)費(fèi)，你可以保留所有收入。

如果你想用其他第三方支付服務(wù)商處理信用卡付款，可以點(diǎn)擊“Accept credit cards”，在這里選擇服務(wù)商：

Shopify提供了上百種支付選擇，滿足買家的各種付款需求，賣家就不會(huì)因?yàn)闆]有提供用戶需要的付款方式而失去訂單。

要添加更多付款選項(xiàng)，可點(diǎn)擊“Alternative payments”和“Manual payments”選擇。

第七步：設(shè)置運(yùn)費(fèi)

要準(zhǔn)確設(shè)置運(yùn)費(fèi)，你需要了解：

• 運(yùn)費(fèi)。產(chǎn)品尺寸和重量相對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際運(yùn)費(fèi)，價(jià)格受很多因素的影響。

• 附加費(fèi)。因?yàn)橐恍┮蛩匦枰Ц兜馁M(fèi)用，比如送貨上門

• 支付給供應(yīng)商的費(fèi)用，包括打包等費(fèi)用

這些費(fèi)用都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你需要聯(lián)系快遞服務(wù)商和供應(yīng)商了解費(fèi)用的詳情。

如果你訂閱了Shopify計(jì)劃，在Shopify的Additional shipping methods版塊，可以設(shè)置讓第三方服務(wù)商在結(jié)賬時(shí)自動(dòng)計(jì)算費(fèi)率，就不用你自己手動(dòng)輸入運(yùn)費(fèi)。

或者不想處理配貨問題，添加一個(gè)dropshipping服務(wù)，由供應(yīng)商直接處理訂單。

第八步：禮品卡和折扣碼設(shè)置

如果客戶在猶豫要不要購(gòu)買產(chǎn)品，送一張禮品卡能刺激他們下單。禮品卡和折扣碼能大大提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。需要訂閱Shopify計(jì)劃才可以設(shè)置禮品卡和折扣碼。

禮品卡設(shè)置

點(diǎn)擊Products > Cards，單擊“Start selling gifts on my store”：

然后在下一個(gè)頁(yè)面設(shè)置禮品卡價(jià)格和數(shù)量：

設(shè)置完以后，在“Visibility”部分保存選擇online store，點(diǎn)擊保存。或者你也可以選擇特定用戶發(fā)送禮品卡。

折扣碼設(shè)置

點(diǎn)擊Discounts，選擇Add Discount，輸入折扣碼信息，Conditions和Usage limits要特別注意，確保折扣碼不會(huì)被濫用：

設(shè)置完成以后，要推廣折扣碼，推廣方式包括：

• 社交媒體。在社交媒體上分享折扣碼

• 發(fā)布博客。發(fā)布博客，說明折扣碼信息和使用方式，然后把博客發(fā)布到社交媒體，這樣也能給博客增加流量。

• 創(chuàng)建彈窗。彈窗可以手機(jī)郵箱地址或者給網(wǎng)站具體頁(yè)面增加流量。

• 發(fā)送郵件。如果你只想讓注冊(cè)了的用戶使用折扣碼，可以用郵件營(yíng)銷的方式發(fā)送?；蛘吣阋部梢杂谜劭鄞a誘惑買家注冊(cè)。

最后折扣碼雖然能有效提高店鋪銷量，但要注意頻率。

第九步：客服設(shè)置

智者千慮必有一失，賣家創(chuàng)建店鋪再周全也有考慮不到的地方，客戶仍然會(huì)有疑問。

為了解決客戶的問題，賣家需要提供客戶服務(wù)，回復(fù)客戶的速度必須迅速，不能讓他們等上好幾小時(shí)甚至幾天。

解決客戶服務(wù)這個(gè)問題，可以使用ZenDesk這個(gè)工具：

它的功能包括：

• 電話：電話聯(lián)系客戶，解決客戶疑問，它能自動(dòng)記錄通話內(nèi)容和顧客歷史數(shù)據(jù)。

• 聊天：快速回答客戶疑問，方便用戶求助，提高用戶體驗(yàn)

• 知識(shí)庫(kù)：收集問題，并提供解答，作為用戶的一站式答疑指南，免去用戶發(fā)送信息或打電話的時(shí)間。

• 社交媒體：讓賣家能用社交媒體聯(lián)系用戶，解決問題

ZenDesk的定價(jià)非常靈活，根據(jù)功能收費(fèi)。每月支付5美

元，可以使用電子郵件和社交媒體支持功能，幫助中心和顯示圖標(biāo)。不同套餐都有14天的免費(fèi)試用。

如果覺得ZenDesk功能太多，讓你眼花繚亂，你可以選擇其他更具針對(duì)性的工具：

• Drift。能在你的店鋪所有頁(yè)面浮動(dòng)顯示聊天按鈕，實(shí)時(shí)回復(fù)客戶問題

• Grasshopper。能創(chuàng)建定制號(hào)碼，并轉(zhuǎn)接至你的手機(jī)

• Hootsuite。一站式管理所有社交媒體，回復(fù)所有渠道的消費(fèi)者問題

第十步：店鋪上線

所有相關(guān)工作已經(jīng)完成，店鋪要上線了，但是上線前，你需要解除Shopify的密碼保護(hù)，才能讓消費(fèi)者看到你的店鋪。

要解除密碼保護(hù)，點(diǎn)擊Themes，然后點(diǎn)擊Remove password：

然后會(huì)進(jìn)入密碼的Preferences頁(yè)面，點(diǎn)擊Enable password page，然后保存就行了。