后疫情時(shí)代熱門的10大熱銷Shopify獨(dú)立站類目，附帶選品方法

選品，一直是跨境電商的核心話題，尤其是隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，以及疫情促發(fā)全球市場(chǎng)線上化消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，越來越多的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者開始涌入這個(gè)新興行業(yè)。以獨(dú)立站模式展開運(yùn)營的商家，由于其更多地依靠自身推廣進(jìn)行營銷，因此在品牌知名度和影響力尚未形成規(guī)模的運(yùn)營前期，商家制定的選品策略與市場(chǎng)契合度的高低，就成為左右其出海成功與否的重要因素。

針對(duì)性思考，跨境電商的選品策略有哪些？

現(xiàn)在比較火熱的獨(dú)立站+代發(fā)貨模式，依靠 Shopify 強(qiáng)大的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和軟件體驗(yàn)，無需占用過多的資金資源和前期的貨品儲(chǔ)備，即可開展跨境電商業(yè)務(wù)。在這種模式下，一個(gè)商戶成功與否很大程度上是依靠選品來實(shí)現(xiàn)的。因此在初步出海的過程中，為了實(shí)現(xiàn)較為良好的銷售效果，掌握一套適合新手商家的選品策略方法論就顯得至關(guān)重要。

1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2）商品體積適中、利潤率高

3）剛需商品，弱周期性

4）無大品牌壟斷領(lǐng)域，找到利基產(chǎn)品

下面跟大家一起分享一下，我們做獨(dú)立站比較好做的一些類目：

1）寵物用品

寵物用品在近兩年，無論是銷量還是消費(fèi)者關(guān)注度取得了快速增長。一方面得益于寵物在當(dāng)代年輕人生活中的日益提升，在一定程度上是這個(gè)低生育率和快節(jié)奏都市生活的一種安慰劑，可以驅(qū)散人們的孤獨(dú)，提供情感價(jià)值，并給帶家庭更加和睦的氛圍。

寵物窩、玩具、口糧、驅(qū)蟲用品等，都是可以互相搭配捆綁售賣，一般消費(fèi)者會(huì)成套為自己的寵物購買生活用品，以套餐的形式售賣將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。尤其是這幾類產(chǎn)品滿足上文所介紹的幾種熱銷商品特征，既屬于大眾消費(fèi)品，同時(shí)也可以進(jìn)行品牌化改造來滿足利基市場(chǎng)的需求。

從跨境電商平臺(tái)上購買的狗糧

2）出行、戶外用品

野餐露營需要的戶外帳篷、睡袋，消費(fèi)者徒步登山所使用的背包、保溫水壺等，這些旅行者們可能一部分還是環(huán)保主義者，追求在旅行的過程中減少人為創(chuàng)造的污染，因此商家可以將自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過這些細(xì)分市場(chǎng)需求，不斷傳達(dá)給消費(fèi)者，塑造環(huán)保、綠色的戶外品牌形象，進(jìn)而規(guī)避開該領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭，提升整體利潤率。

消費(fèi)者在使用帳篷露營

3）手機(jī)配件

手機(jī)配件包括手機(jī)外殼、保護(hù)膜、屏幕清潔工具、手機(jī)支架、充電器等，市面上紛繁復(fù)雜的手機(jī)型號(hào)和消費(fèi)者個(gè)性的需求，給這個(gè)市場(chǎng)的容量上限提供了巨大的想象空間。該類產(chǎn)品比較適合于代發(fā)貨模式，因?yàn)橄M(fèi)者更加追求商品的外觀和實(shí)用性，不過分在意品牌等因素，因此比較適合新手商家采用代發(fā)貨模式進(jìn)行銷售。

在跨境電商網(wǎng)站上售賣的手機(jī)殼

4）健身衍生用品

運(yùn)動(dòng)衣、跑步鞋、蛋白粉等偏向體育健身類的商品，是男性消費(fèi)者為主的市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)商家在營銷過程中，因?yàn)橛脩舾P(guān)注商品的適用性和好評(píng)度，故需通過展示更多的商品參數(shù)、效果指引等信息。而如最近在各大平臺(tái)上都大賣的塑形衣、瑜伽墊、筋膜槍等偏向于保健美容類的商品，商家需要通過精美的外觀和更個(gè)性化的定制服務(wù)來滿足女性用戶的需求偏好。

消費(fèi)者準(zhǔn)備使用瑜伽墊健身

5）防疫用品系列等

拓家庭防護(hù)類目，防護(hù)必備商品

受疫情影響，世界范圍內(nèi)家庭防護(hù)用品需求持續(xù)幾何倍增強(qiáng)，敦煌網(wǎng)緊急拓展“家庭防護(hù)用品類目”，為商家開通綠色通道、宣傳出口及物流保障，助賣家商品銷售無憂。類目上線后口罩及消毒液銷量雙雙增幅近千倍；批發(fā)訂單及復(fù)購率幾百倍增長；訂單覆蓋海外80余個(gè)國家和地區(qū)。

家庭防護(hù)類目熱銷品及招募需求：

一、口罩：一次性口罩（日常防護(hù)，非醫(yī)用）、可替換濾片的抗菌防霾口罩、可重復(fù)使用的日常防護(hù)口罩。

二、家用消毒液：消毒洗手液（Hand sanitizer）及消毒噴壺和分裝瓶（Sprinklers for disinfectant）

三、一次性手套：日常使用的PVC手套和PE手套（日常使用，非醫(yī)用）

四、防護(hù)面罩：普通防護(hù)面罩（非醫(yī)用）

五、護(hù)目鏡：普通防護(hù)眼鏡（非醫(yī)用）

六、防護(hù)服：防護(hù)服（日常防護(hù)穿著，非醫(yī)用）

七、滅菌燈：LED滅菌燈（日常使用，非醫(yī)用）

在國內(nèi)疫情得以控制并在掌控中時(shí)，世界多國疫情卻疫情愈發(fā)嚴(yán)重，隨著疫情在全球持續(xù)蔓延，各國均加強(qiáng)了防疫管控措施，多國發(fā)布“居家令”，號(hào)召民眾做好家庭防護(hù)，這一系列舉措導(dǎo)致全球防護(hù)物資極度匱乏。敦煌網(wǎng)作為“全球跨境電商小微企業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)中臺(tái)”，在此緊要時(shí)刻迎難而上，助力全球防“疫”。

6）居家辦公用品系列

隨著疫情期間居家辦公和開學(xué)季的到來，亞馬遜美國站辦公用品品類也迎來了它的小春天。除了類似的短期流量高峰之外，辦公用品屬生活剛需、頗有潛力。

自2016年至今，辦公用品類目銷量也處于持續(xù)增長狀態(tài)。

對(duì)比近兩年的新上架產(chǎn)品數(shù)量，相較于近四年來辦公用品類目整體上架產(chǎn)品增多、市場(chǎng)規(guī)模增大，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭壓力也隨之增大。

另外對(duì)比去年和前年的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，在每年年初的返工季和秋季的返校季，上架商品數(shù)量增幅明顯加大，可見該品類賣家對(duì)于流量高峰期有一定的把控力，想要進(jìn)入該品類的賣家需做好充分的準(zhǔn)備工作。

接下來對(duì)office product（辦公用品）下屬二級(jí)類目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析

通過類目競(jìng)爭格局圖分析，Office Supplies（辦公室用品）、Office Furniture & Accessories（辦公家具及配件）銷量相對(duì)于其它二級(jí)類目而言遙遙領(lǐng)先。在這里，小編分別對(duì)這兩個(gè)品類銷量TOP前100產(chǎn)品進(jìn)行了分類別統(tǒng)計(jì)。

Office Supplies（辦公室用品）類目，從整體來看，所售單品大多數(shù)為小工具類產(chǎn)品，屬于易消耗用品，市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)容量較大，但是競(jìng)品多，競(jìng)爭非常激烈。

該類目產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)偏低，利潤低的同時(shí)囤貨的風(fēng)險(xiǎn)也較低，對(duì)于小賣而言，可以嘗試。另外，對(duì)于碳粉、墨盒來說，如果中國賣家能夠突破專利技術(shù)方面的門檻，追尋技術(shù)創(chuàng)新，在辦公類必備用品市場(chǎng)，也必定能“錢”途無量。

7）汽車用品系列

不知道大家以前有沒有關(guān)注過汽配類目，如果關(guān)注過，肯定知道在2020年1月份時(shí)，美國亞馬遜正式上線了汽配零售業(yè)務(wù)，把目光投向了500億美元的DIY汽配市場(chǎng)。后面在2020 年接下來的幾個(gè)月里，亞馬遜分別與幾家大型汽配制造 商簽訂了分銷合同，包括博世、Dorman Products 和 Cardone Industries等，成為它們重要的線上銷售渠道。

由于Amazon的爆火，帶來的是很多平臺(tái)以及獨(dú)立站

汽車類目的三大核心需求：

1.行車安全

2.舒適駕駛

3.內(nèi)飾設(shè)備

8）虛擬產(chǎn)品-老照片修復(fù)技術(shù)

這個(gè)老照片修復(fù)項(xiàng)目其實(shí)一直存在著，如果不是短視頻平臺(tái)的飛速發(fā)展，可能大部分人都不會(huì)關(guān)注到這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)很大，因?yàn)閼雅f情節(jié)很深，重感情，重家庭！

誰家都有一些有紀(jì)念意義的老照片，但是這些老照片不是破損就是泛黃不清晰，如果能把這些老照片變成新照片的話，我想大部分有懷舊情節(jié)的人都不會(huì)拒絕。

以前要做這個(gè)事情，可能必須要去一些影樓，照相館之類的地方，可以說做這個(gè)項(xiàng)目門檻很高，需要過硬的技術(shù)，所以普通人很難去操作。然而現(xiàn)在科技水平提高了許多，各種自動(dòng)修復(fù)軟件如雨后竹筍般，層出不窮。

例如美圖秀秀現(xiàn)在就自動(dòng)帶有老照片修復(fù)功能，只不過很多人并不知道有這樣的自動(dòng)修復(fù)軟件，這就是技術(shù)發(fā)展帶來的新的機(jī)遇，也是網(wǎng)絡(luò)信息不對(duì)稱原理的一個(gè)真實(shí)體現(xiàn)。

從圖片上可以看到，淘寶上的標(biāo)價(jià)并不是最終成交價(jià)，最終成交價(jià)一般在幾十元到幾百元不等，獨(dú)立站接單，然后拿到淘寶修復(fù)，賺錢差價(jià)就可以了，不需要發(fā)國際物流，真的賺差價(jià)！

9）臨時(shí)紋身-貼紙系列

全球訂單增長（同比）：26.9%

全球商店銷售該產(chǎn)品的同比增長（YOY）：93.4%

暢銷國家：英國（英鎊）

臨時(shí)紋身是一種裝飾性圖案，可以在短時(shí)間內(nèi)印在皮膚上不褪色。隨著疫情的流行，許多紋身店不得不關(guān)門歇業(yè)。漸漸地，人們開始將逼真的指甲油花狀墨水作為一種新的藝術(shù)形式。

年輕一代正在將這種文化變革推向紋身界。臨時(shí)紋身已經(jīng)為名人、創(chuàng)意總監(jiān)、音樂家和藝術(shù)家的時(shí)尚資產(chǎn)。不用一輩子都帶著永久紋身的印記，臨時(shí)紋身讓人們有機(jī)會(huì)意識(shí)到，無論他們的職業(yè)是什么，總有適合自己的一款紋身。

如果你希望將這種臨時(shí)紋身變成你的暢銷產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)?Instagram， TikTok 和 Pinterest 上進(jìn)行推廣。你可以找到網(wǎng)紅合作，與他們共同進(jìn)行設(shè)計(jì)，向不同的客戶群體投放不同的社交廣告，從而推動(dòng)銷售。

你可以在 Pinterest 為不同的紋身和設(shè)計(jì)創(chuàng)建“靈感面板”，以滿足潛在消費(fèi)者的不同需求。

在 Instagram 上，你可以專注于發(fā)布輪播帖子，這些貼子之所以會(huì)取得良好的效果，原因有兩個(gè)：

1）你可以展示商店中所有不同的設(shè)計(jì)。

2）根據(jù)SocialInsider的研究，無論你有多少關(guān)注者，輪播帖子的參與度都比常規(guī)貼子高出5.13％

10）運(yùn)動(dòng)器材系列

BURST

懷念在公共健身房汗流浹背的感覺嗎？顯然，很多人都不懷念：將近30%的美國健身愛好者計(jì)劃最早要到2022年才重返健身房。在一年多的時(shí)間里，消費(fèi)者放棄了健身房，轉(zhuǎn)向改造的家庭健身房和戶外步道，難怪19%的消費(fèi)者計(jì)劃在運(yùn)動(dòng)器材上消費(fèi)更多，即使健身房重新開張了。

如果你沒有倉庫可以儲(chǔ)存這些笨重的健身器材，代發(fā)貨可能是一個(gè)更方便的途徑。代發(fā)貨讓你能夠選擇并推廣有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并由第三方制造和運(yùn)輸。

我們還看好自行車鞍座，這是我們今年早些時(shí)候確定的最熱門產(chǎn)品之一。“自行車鞍座”一詞的搜索量每月達(dá)到22200次。人們也在尋找更具體的類型，比如“舒適自行車鞍座”，“山地車鞍座”，以及“公路自行車鞍座”。由于消費(fèi)者堅(jiān)持他們新的時(shí)代交通模式，其他自行車設(shè)備也可能在溫暖的季節(jié)維持穩(wěn)定需求。

利用數(shù)據(jù)把握熱度，主流選品工具推薦

谷歌趨勢(shì)（ Google Trends ） 是一款完全免費(fèi)的數(shù)據(jù)分析工具，基于谷歌搜索，可以顯示整個(gè)世界以及各地區(qū)的一個(gè)特定項(xiàng)搜索量。同時(shí)也是一款適用于全平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，并不局限于獨(dú)立站的 Shopify，或者是亞馬遜等第三方平臺(tái)。

谷歌趨勢(shì)界面

針對(duì)關(guān)鍵詞選品，Ecomhunt 是一家實(shí)用性較為出色的爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，分為免費(fèi)版和每月29$的收費(fèi)版， Ecomhunt 每天更新最新的爆款產(chǎn)品清單，并由專門的選品團(tuán)隊(duì)挑選，所展示的大都是已經(jīng)在社交媒體上獲得了較高的熱度和互動(dòng)率的商品。能夠提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包括產(chǎn)品利潤分析、社交媒體參與度、Facebook 廣告數(shù)據(jù)、產(chǎn)品鏈接、銷售店鋪、Facebook 受眾定位等。免費(fèi)版相比收費(fèi)版會(huì)有3天的產(chǎn)品信息延遲，對(duì)于信息及時(shí)性敏感的商家可以考慮付費(fèi)使用。

ECOMHUNT 界面

Niche Scraper 作為一個(gè) Spy 工具，專注于為代發(fā)貨商家提供選品決策分析服務(wù)，商家可以在Niche Scraper 上快速找到競(jìng)爭對(duì)手在速賣通和 Shopify 店鋪上近7天的熱銷產(chǎn)品，并結(jié)合其訂單增長趨勢(shì)、利潤分析、廣告營銷案例等信息進(jìn)行選品參考。

NICHE SCRAPER 界面

除此之外，這里列舉了一些其他可供商家查找和分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的分析工具：

• Keywords Everywhere

•  Keyword Tool

•  KeywordInspector

•  Helium 10

•  Sonar

•  EtsyRank

如果商家是通過 Shopify 獨(dú)立站銷售，希望可以接觸到一些最新的商品靈感，可以參考各大跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、Esty、eBay 等平臺(tái)的熱銷榜單，通過分析目前受到市場(chǎng)認(rèn)可的熱銷商品，為其提供新的選品思路。