獨(dú)立站賣家TikTok營(yíng)銷的一些事兒

TikTok的狀況在國(guó)內(nèi)受到了足夠的關(guān)注，核心原因是我們?cè)陔娚踢@個(gè)事情的發(fā)展歷程上，已經(jīng)走到了世界的前沿。

在國(guó)內(nèi)，抖音已經(jīng)得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，通過(guò)短視頻內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展出諸如二類電商、直播電商等層出不窮的玩法，而現(xiàn)在僅僅是從“抖音”轉(zhuǎn)移到“TikTok”，從中國(guó)轉(zhuǎn)到“TikTok”。

1.獨(dú)立站賣家可以確定的新流量池。

TikTok對(duì)于部分品類而言，簡(jiǎn)直就是“精確人群聚集的地方”，它主要占據(jù)年輕群體，也是極具潛力的新興消費(fèi)群體。

正式數(shù)據(jù)顯示：與其它平臺(tái)相比，TikTok35歲以下用戶中希望通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品并融入社區(qū)社區(qū)的消費(fèi)者比例上升了51%，易受品牌廣告觸發(fā)購(gòu)買行為的消費(fèi)者比例上升了36%，而且愿意與家人朋友分享新認(rèn)識(shí)品牌的消費(fèi)者比例提高了20%。

此外，TikTok的社會(huì)屬性和變現(xiàn)能力也相對(duì)清晰簡(jiǎn)單。以商店店主SHOPLAZZA為例，TikTok有一個(gè)話題標(biāo)簽，叫做#TikTokmademebuyit，這個(gè)話題的訪問(wèn)量超過(guò)13億，幾乎全是“種草”的視頻，不少消費(fèi)者會(huì)在其中“安利”或“安利”。

流量精確度、變現(xiàn)能力、相對(duì)熟悉的玩法，對(duì)國(guó)內(nèi)獨(dú)立站玩家而言，TikTok是更有把握的流量池。

2.TikTok玩家長(zhǎng)期變現(xiàn)渠道。

與此同時(shí)，TikTok作為現(xiàn)象級(jí)流量池，變現(xiàn)也需要一個(gè)渠道。

在國(guó)內(nèi)，抖音主要以小黃車變現(xiàn)和跳買為主。普通小黃車KOL帶貨方式，直接拿到訂單；品牌方會(huì)選擇跳轉(zhuǎn)至淘寶/京東等第三方平臺(tái)，國(guó)內(nèi)第三方平臺(tái)對(duì)于品牌的保護(hù)和扶持，通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行品牌保護(hù)和支持。

同樣的道理，TikTok是否也可以引入第三方平臺(tái)呢？這是肯定的，但是海外消費(fèi)者的習(xí)慣和第三方平臺(tái)的特性使得這種方式成為了最合適的方式。

一方面，品牌希望這部分海外消費(fèi)者能夠通過(guò)購(gòu)買行為成為他們的粉絲，進(jìn)入自己的私域流量池，從而形成長(zhǎng)尾效應(yīng)；另一方面，國(guó)外第三方平臺(tái)的品牌意識(shí)薄弱，更多的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，好不容易吸引到更多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)被價(jià)格更低的競(jìng)爭(zhēng)品搶走，甚至最終成單的第三方平臺(tái)也會(huì)因此而受到影響。