利用Skype開(kāi)發(fā)客戶(hù)，你嘗試過(guò)嗎？

觀點(diǎn)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本上都會(huì)利用Skype打電話給客戶(hù)，或者在Skype上與客戶(hù)聊天溝通。難倒Skype的功能僅限于詞嗎?其實(shí)不是，現(xiàn)在有不少外貿(mào)人還利用它尋找客戶(hù)。

現(xiàn)在給大家分享一位業(yè)內(nèi)人士介紹的如何利用Skype開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法，供大家參考。這篇文章如下：

打開(kāi)Skype，選擇搜索Skype用戶(hù)。

1、輸入產(chǎn)品+國(guó)家

比如我們要找LED產(chǎn)品的德國(guó)客戶(hù)，就輸入LED GMBH(GMBH是德國(guó)公司名后綴，有限公司的意思)，看看能搜索到什么信息，這樣可以直接把對(duì)口公司找到;而且我們可以找到名片、網(wǎng)址之類(lèi)的信息;對(duì)于有網(wǎng)站的skpe客戶(hù)，我們可以直接發(fā)郵件，如果有名字的話，對(duì)方的閱讀機(jī)會(huì)就會(huì)大很多;另外也可以直接給對(duì)方電話進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

2、搜客戶(hù)帳號(hào)

通過(guò)搜產(chǎn)品了解到客戶(hù)賬戶(hù)，通過(guò)google搜索確認(rèn)是否對(duì)口。比如輸入promotion這類(lèi)都是做促銷(xiāo)禮品的公司，然后限定一個(gè)國(guó)家搜索對(duì)方賬戶(hù);這個(gè)方法對(duì)歐洲國(guó)家特別有用，Skype在歐洲非常流行，對(duì)于亞洲的搜索量就會(huì)少一些。

另外，如果客戶(hù)是男的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員最好弄個(gè)美女頭像上去，這樣會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得比較友好，有溝通的欲望。搜索到他們的賬戶(hù)后，再google看看他們的賬戶(hù)是否在網(wǎng)上公布，順便查一下他們網(wǎng)站和聯(lián)系方式;即使找不到這個(gè)用戶(hù)的公司，我們還會(huì)有意外的收獲，找到其他對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的公司。

用Skype搜索有一個(gè)問(wèn)題，就是客戶(hù)可能會(huì)阻止我們添加他們?yōu)楹糜?，所以在添加好友的時(shí)候，先不要說(shuō)你是做什么產(chǎn)品的，要不然老外理都不理你。我是說(shuō)我來(lái)自于中國(guó)，我對(duì)你們的國(guó)家及歷史文化有興趣，可以交個(gè)朋友嗎?

反正知道他是做這一行的，就不要急于求成，和他慢慢的談。如果你的客戶(hù)變成你的朋友，你再說(shuō)是做什么產(chǎn)品的，我想他有這方面的產(chǎn)品要買(mǎi)，是一定要照顧朋友的。

雖然，他們可以阻止添加我們的Skype，但不能阻止我們找到他們，并挖出他們網(wǎng)站，慢慢“騷擾”他們。

另外，還可以結(jié)合google搜索+Skype搜索+電話開(kāi)發(fā)+開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)等方法來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

PS：先搜Skype在發(fā)開(kāi)發(fā)信或聊天，最后電話;如果搜索到的是離線狀態(tài)的客戶(hù)，就google他們賬戶(hù)，看看能否挖出他們的網(wǎng)址。