利用Skype開發(fā)客戶，你嘗試過嗎？

觀點(diǎn)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本上都會利用Skype打電話給客戶，或者在Skype上與客戶聊天溝通。難倒Skype的功能僅限于詞嗎?其實(shí)不是，現(xiàn)在有不少外貿(mào)人還利用它尋找客戶。

現(xiàn)在給大家分享一位業(yè)內(nèi)人士介紹的如何利用Skype開發(fā)客戶的方法，供大家參考。這篇文章如下：

打開Skype，選擇搜索Skype用戶。

1、輸入產(chǎn)品+國家

比如我們要找LED產(chǎn)品的德國客戶，就輸入LED GMBH(GMBH是德國公司名后綴，有限公司的意思)，看看能搜索到什么信息，這樣可以直接把對口公司找到;而且我們可以找到名片、網(wǎng)址之類的信息;對于有網(wǎng)站的skpe客戶，我們可以直接發(fā)郵件，如果有名字的話，對方的閱讀機(jī)會就會大很多;另外也可以直接給對方電話進(jìn)行開發(fā)。

2、搜客戶帳號

通過搜產(chǎn)品了解到客戶賬戶，通過google搜索確認(rèn)是否對口。比如輸入promotion這類都是做促銷禮品的公司，然后限定一個(gè)國家搜索對方賬戶;這個(gè)方法對歐洲國家特別有用，Skype在歐洲非常流行，對于亞洲的搜索量就會少一些。

另外，如果客戶是男的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員最好弄個(gè)美女頭像上去，這樣會讓客戶覺得比較友好，有溝通的欲望。搜索到他們的賬戶后，再google看看他們的賬戶是否在網(wǎng)上公布，順便查一下他們網(wǎng)站和聯(lián)系方式;即使找不到這個(gè)用戶的公司，我們還會有意外的收獲，找到其他對應(yīng)產(chǎn)品的公司。

用Skype搜索有一個(gè)問題，就是客戶可能會阻止我們添加他們?yōu)楹糜眩栽谔砑雍糜训臅r(shí)候，先不要說你是做什么產(chǎn)品的，要不然老外理都不理你。我是說我來自于中國，我對你們的國家及歷史文化有興趣，可以交個(gè)朋友嗎?

反正知道他是做這一行的，就不要急于求成，和他慢慢的談。如果你的客戶變成你的朋友，你再說是做什么產(chǎn)品的，我想他有這方面的產(chǎn)品要買，是一定要照顧朋友的。

雖然，他們可以阻止添加我們的Skype，但不能阻止我們找到他們，并挖出他們網(wǎng)站，慢慢“騷擾”他們。

另外，還可以結(jié)合google搜索+Skype搜索+電話開發(fā)+開發(fā)信開發(fā)等方法來開發(fā)客戶。

PS：先搜Skype在發(fā)開發(fā)信或聊天，最后電話;如果搜索到的是離線狀態(tài)的客戶，就google他們賬戶，看看能否挖出他們的網(wǎng)址。