Tapjoy：6個(gè)步驟助力CPE廣告“乘風(fēng)破浪”！

CPE廣告是獲取高質(zhì)量移動(dòng)用戶(hù)最有效的方法之一：利用虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)，以換取參與率。用戶(hù)非常樂(lè)意通過(guò)觀(guān)看視頻或試玩新游戲獲得獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)廣告主可以對(duì)廣告效果進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

在這篇文章中，我們將介紹一些提升您的CPE廣告效果的策略和技巧。這些技巧幫助我們的合作伙伴FunPlus Games超過(guò)了其ROI目標(biāo)的58%（點(diǎn)擊鏈接了解詳情）。想知道提高轉(zhuǎn)化率同時(shí)保持高ROI的技巧嗎？請(qǐng)繼續(xù)觀(guān)看以下內(nèi)容。

*注意：CPE廣告僅限在GOOGLE PLAY上架的應(yīng)用程序使用。

目錄

第一步：選擇正確的KPI

第二步：測(cè)試不同的CPE事件

第三步：針對(duì)不同國(guó)家/地區(qū)使用不同的策略

第四步：通過(guò)更高的競(jìng)價(jià)使獎(jiǎng)勵(lì)更具吸引力

第五步：進(jìn)行創(chuàng)意素材的A/B測(cè)試

第六步：充分利用貨幣促銷(xiāo)

全文干貨，建議收藏慢慢看！

01選擇正確的KPI

大多數(shù)游戲都可以分為三個(gè)類(lèi)別：休閑、中/重度游戲和博彩。我們大多數(shù)合作伙伴都將ROI和留存視為衡量CPE廣告成功與否的KPI。

以下是我們通?？吹降牟煌?lèi)型游戲的衡量基準(zhǔn)：

休閑游戲：通常關(guān)注7日ROI和/或留存。采取用戶(hù)最多需要三天就能完成的CPE事件效果很好。

中/重度游戲和博彩：由于完成這些游戲的目標(biāo)事件需要較長(zhǎng)的時(shí)間，我們通常建議以30日ROI和留存作為衡量基準(zhǔn)。

無(wú)論何種類(lèi)型，都要注意買(mǎi)量規(guī)模

除了這些行業(yè)基準(zhǔn)之外，廣告主還應(yīng)關(guān)注其廣告的可擴(kuò)展性。雖然降低成本很重要，但如果您的廣告轉(zhuǎn)化率較低，將難以形成規(guī)模。高CVR將提高您的eCPM，從而提高您廣告的競(jìng)爭(zhēng)力和Offerwall排名。

高Offerwall排名（最高是第一名）是決定廣告效果的關(guān)鍵因素，因?yàn)樗鼪Q定了廣告的顯示順序，在Offerwall上排名越高，應(yīng)用的安裝量就越高。

02測(cè)試不同的CPE事件

CPE廣告設(shè)置有兩種不同的方式——單事件CPE或多事件CPE。多事件CPE廣告允許用戶(hù)在一個(gè)任務(wù)內(nèi)收集多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，以保持用戶(hù)的參與率。對(duì)于那些知道哪些事件適合其游戲、以及事件需要一段時(shí)間才能產(chǎn)生效果的廣告主來(lái)說(shuō)，這種廣告形式非常有效。而單事件CPE可以幫您確定最適合您游戲的事件或可以較快完成的事件。

單事件CPE廣告

我們建議在啟動(dòng)時(shí)測(cè)試兩到三個(gè)不同的事件，以確定哪個(gè)事件對(duì)Offerwall用戶(hù)最有吸引力。首先確定游戲中用戶(hù)最有可能進(jìn)行消費(fèi)的節(jié)點(diǎn)，然后確定事件。例如，如果大多數(shù)用戶(hù)在安裝后7天產(chǎn)生IAP，那么最好運(yùn)用需要8天才能完成的事件。

此外，請(qǐng)考慮您的游戲類(lèi)型：

休閑游戲：對(duì)于休閑游戲，通?；ㄙM(fèi)30分鐘至1天內(nèi)完成的事件比較成功。這些事件在CVR方面表現(xiàn)更好，因此較低的競(jìng)價(jià)也能帶來(lái)具有競(jìng)爭(zhēng)力的eCPM，這可能是實(shí)現(xiàn)ROI目標(biāo)的關(guān)鍵。

中/重度游戲和博彩：長(zhǎng)期事件在中/重度游戲和博彩游戲中較為常見(jiàn)。這些事件可以在3天到兩周之內(nèi)完成。如果您選擇的事件需要花費(fèi)超過(guò)兩周的時(shí)間，請(qǐng)選擇多事件CPE來(lái)提高參與率。

多事件CPE廣告

對(duì)于多事件CPE，您必須至少設(shè)置兩個(gè)事件，最好有三個(gè)以上?？梢栽O(shè)置的事件數(shù)沒(méi)有上限。我們建議將可用的最深層次的事件設(shè)置為最終節(jié)點(diǎn)，將此作為對(duì)用戶(hù)的主要激勵(lì)。同時(shí)，您可以在過(guò)程中設(shè)置較小的事件，鼓勵(lì)用戶(hù)繼續(xù)參與。點(diǎn)擊了解莉莉絲如何通過(guò)多事件CPE使ROI翻倍。

03針對(duì)不同國(guó)家/地區(qū)使用不同的策略

我們建議您從量級(jí)最大的國(guó)家開(kāi)始（對(duì)于Tapjoy來(lái)說(shuō)是美國(guó)）。其他表現(xiàn)良好的T1和T2國(guó)家包括韓國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)和俄羅斯。

在任何非英語(yǔ)國(guó)家/地區(qū)投放廣告時(shí)，我們建議將素材和文案本地化，這有助于提高轉(zhuǎn)化率。

夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)增長(zhǎng)最快的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者之一，借助Tapjoy的CPE成功出海，進(jìn)入全球市場(chǎng)。它在俄羅斯和土耳其已經(jīng)獲得了成功，并把目光投向了美國(guó)。在美國(guó)，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)不僅超過(guò)了其ROI目標(biāo)，并且實(shí)現(xiàn)了新用戶(hù)7日留存超過(guò)10%。點(diǎn)擊了解夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)借力Tapjoy深度激勵(lì)式廣告(PPE)打入美國(guó)市場(chǎng)。

04通過(guò)更高的競(jìng)價(jià)使獎(jiǎng)勵(lì)更具吸引力

單事件CPE的最低出價(jià)為0.20美元。但是，競(jìng)價(jià)應(yīng)根據(jù)游戲類(lèi)型和所選事件完成時(shí)間而異。

休閑游戲：休閑游戲的目標(biāo)通常是需要2-10小時(shí)完成的事件，平均出價(jià)為3-8美元。

中/重度游戲：對(duì)于需要10-72小時(shí)才能完成的事件，我們建議出價(jià)在20-75美元之間。

重度游戲：需要4-14天才能完成的較長(zhǎng)事件需要最高的出價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)。我們建議出價(jià)75-200美元。

博彩游戲：博彩游戲的轉(zhuǎn)化率往往較低，作為彌補(bǔ)，它們需要更高的出價(jià)。這些廣告主通常出價(jià)在30-200美元之間，具體取決于目標(biāo)事件的完成難度。

請(qǐng)記住，以上是一般性建議。我們有一些制作休閑游戲的合作伙伴，也會(huì)設(shè)定為期一周的事件，并取得了巨大的成功。中/重度游戲開(kāi)發(fā)者也會(huì)利用短時(shí)間的事件。SLG游戲中例如用戶(hù)達(dá)到3級(jí)這種事件也能表現(xiàn)出良好的ROI。

對(duì)于多事件CPE，競(jìng)價(jià)策略變得更加復(fù)雜，但同時(shí)也非常有效。與單事件CPE實(shí)現(xiàn)的完成率相比，多事件CPE的完成率高出了27%。我們通常建議選擇至少3個(gè)跨越上述時(shí)間段的事件（如果預(yù)計(jì)最終事件需要兩周才能完成，建議選擇至少5個(gè)事件）。以下是競(jìng)價(jià)策略的概述。出價(jià)是針對(duì)單個(gè)事件設(shè)置的，并不累積。

休閑事件：從易于完成的小事件開(kāi)始。第一個(gè)事件應(yīng)該是在安裝后不久就能輕易完成的，出價(jià)較低。如果它需要三個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)間，建議出價(jià)3美元起。

休閑+事件：第二個(gè)事件應(yīng)較為深入，通常在新手教學(xué)階段之后的幾個(gè)級(jí)別。如果需要大約12小時(shí)的游戲時(shí)間，出價(jià)15美元足矣。

第一個(gè)深度事件：第三個(gè)事件需要三天左右才能完成。通常這個(gè)階段的用戶(hù)流失率較高，所以需要更高的出價(jià)作為補(bǔ)償。30-75美元的出價(jià)較為合適，但鑒于通過(guò)此階段的用戶(hù)較少，每個(gè)事件的花費(fèi)可能會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

最深度的事件：您的第四或第五個(gè)事件應(yīng)針對(duì)最深的游戲等級(jí)，可能需要幾天甚至兩周才能完成。由于這些事件需要最多的投入，它們需要更具競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)。建議盡量保持獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值與游戲時(shí)間成正比。此外，請(qǐng)務(wù)必逐漸增加兩次事件之間的時(shí)間，以便用戶(hù)對(duì)游戲節(jié)奏和獎(jiǎng)勵(lì)更加期待。

05進(jìn)行創(chuàng)意素材的A/B測(cè)試

輪播圖：您可以使用最多4張圖片在CPE廣告中替換使用。我們建議突出顯示任務(wù)特色并顯示完成事件的步驟。

視頻：游戲視頻往往表現(xiàn)最好，但要確保創(chuàng)意與您的目標(biāo)事件相關(guān)。

文本：這是默認(rèn)設(shè)置，請(qǐng)盡量保持語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，尤其是在事件節(jié)點(diǎn)需要復(fù)雜的解釋時(shí)。這里對(duì)語(yǔ)言的本地化極為重要。

除了自定義文案素材，我們還提供GIF動(dòng)畫(huà)來(lái)替換您的廣告圖標(biāo)。在用戶(hù)滑動(dòng)瀏覽Offerwall時(shí)，動(dòng)態(tài)圖片會(huì)使您的廣告更吸睛。建議采用簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，因?yàn)閺?fù)雜的設(shè)計(jì)在很小的畫(huà)幅內(nèi)可能會(huì)顯得雜亂無(wú)章。

如果您不確定哪種素材形式最適合您的廣告，請(qǐng)進(jìn)行測(cè)試。在我們近期分享的案例中，介紹了夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)測(cè)試輪播圖和視頻形式的效果。經(jīng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，輪播圖的轉(zhuǎn)化率為4%，而視頻的轉(zhuǎn)化率為3.6%。

06利用貨幣促銷(xiāo)

想要將廣告提升到一個(gè)全新的水平，您應(yīng)該抓住特色活動(dòng)。在這些促銷(xiāo)活動(dòng)（稱(chēng)為貨幣促銷(xiāo)）中，Tapjoy開(kāi)發(fā)者會(huì)將獎(jiǎng)勵(lì)翻倍以增加周末高峰期的收入和參與率。大多數(shù)開(kāi)發(fā)者還會(huì)在游戲內(nèi)發(fā)布公告，提醒用戶(hù)貨幣促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中，同時(shí)可以增加Offerwall的訪(fǎng)問(wèn)量以及發(fā)掘新用戶(hù)的可能性。

通常，開(kāi)發(fā)者通過(guò)應(yīng)用內(nèi)消息（如“在黑色星期五周末賺取2倍金幣”）推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，在促銷(xiāo)期間，他們通常會(huì)看到Offerwall收入增長(zhǎng)20-80%。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，Offerwall促銷(xiāo)與轉(zhuǎn)化有關(guān)。限時(shí)促銷(xiāo)一般是階段性的，這是提高競(jìng)價(jià)和Offerwall排名的絕佳時(shí)機(jī)。

提升移動(dòng)UA廣告是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)——畢竟市場(chǎng)上每天都充斥著新的App，吸引優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的成本比以往任何時(shí)候都要高。但正如您所看到的，Tapjoy Offerwall為您提供了多種多樣的工具來(lái)優(yōu)化廣告效果。除了這些工具之外，我們還擁有一支專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略團(tuán)隊(duì)，幫助您擴(kuò)展廣告規(guī)模，同時(shí)實(shí)現(xiàn)您的定制目標(biāo)。從現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)吧！