Tapjoy:6個(gè)步驟助力CPE廣告“乘風(fēng)破浪”!

來(lái)源: Tapjoy
作者:Tapjoy
時(shí)間:2020-11-30
17454
CPE廣告是獲取高質(zhì)量移動(dòng)用戶(hù)最有效的方法之一:利用虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù),以換取參與率。用戶(hù)非常樂(lè)意通過(guò)觀(guān)看視頻或試玩新游戲獲得獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)廣告主可以對(duì)廣告效果進(jìn)行定價(jià),從而實(shí)現(xiàn)盈利。在這篇文章中,我們將介紹一些提升您的CPE廣告效果的策略和技巧。這些技巧幫助我們的合作伙伴FunPlus Games超過(guò)了其ROI目標(biāo)的58%(點(diǎn)擊鏈接了解詳情)。想知道提高轉(zhuǎn)化率同時(shí)保持高ROI的技巧嗎?請(qǐng)繼續(xù)觀(guān)看以下內(nèi)容。

CPE廣告是獲取高質(zhì)量移動(dòng)用戶(hù)最有效的方法之一:利用虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù),以換取參與率。用戶(hù)非常樂(lè)意通過(guò)觀(guān)看視頻或試玩新游戲獲得獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)廣告主可以對(duì)廣告效果進(jìn)行定價(jià),從而實(shí)現(xiàn)盈利。

在這篇文章中,我們將介紹一些提升您的CPE廣告效果的策略和技巧。這些技巧幫助我們的合作伙伴FunPlus Games超過(guò)了其ROI目標(biāo)的58%(點(diǎn)擊鏈接了解詳情)。想知道提高轉(zhuǎn)化率同時(shí)保持高ROI的技巧嗎?請(qǐng)繼續(xù)觀(guān)看以下內(nèi)容。

*注意:CPE廣告僅限在GOOGLE PLAY上架的應(yīng)用程序使用。

目錄

第一步:選擇正確的KPI

第二步:測(cè)試不同的CPE事件

第三步:針對(duì)不同國(guó)家/地區(qū)使用不同的策略

第四步:通過(guò)更高的競(jìng)價(jià)使獎(jiǎng)勵(lì)更具吸引力

第五步:進(jìn)行創(chuàng)意素材的A/B測(cè)試

第六步:充分利用貨幣促銷(xiāo)

全文干貨,建議收藏慢慢看!

01選擇正確的KPI

大多數(shù)游戲都可以分為三個(gè)類(lèi)別:休閑、中/重度游戲和博彩。我們大多數(shù)合作伙伴都將ROI和留存視為衡量CPE廣告成功與否的KPI。

以下是我們通??吹降牟煌?lèi)型游戲的衡量基準(zhǔn):

休閑游戲:通常關(guān)注7日ROI和/或留存。采取用戶(hù)最多需要三天就能完成的CPE事件效果很好。

中/重度游戲和博彩:由于完成這些游戲的目標(biāo)事件需要較長(zhǎng)的時(shí)間,我們通常建議以30日ROI和留存作為衡量基準(zhǔn)。

無(wú)論何種類(lèi)型,都要注意買(mǎi)量規(guī)模

除了這些行業(yè)基準(zhǔn)之外,廣告主還應(yīng)關(guān)注其廣告的可擴(kuò)展性。雖然降低成本很重要,但如果您的廣告轉(zhuǎn)化率較低,將難以形成規(guī)模。高CVR將提高您的eCPM,從而提高您廣告的競(jìng)爭(zhēng)力和Offerwall排名。

高Offerwall排名(最高是第一名)是決定廣告效果的關(guān)鍵因素,因?yàn)樗鼪Q定了廣告的顯示順序,在Offerwall上排名越高,應(yīng)用的安裝量就越高。

02測(cè)試不同的CPE事件

CPE廣告設(shè)置有兩種不同的方式——單事件CPE或多事件CPE。多事件CPE廣告允許用戶(hù)在一個(gè)任務(wù)內(nèi)收集多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),以保持用戶(hù)的參與率。對(duì)于那些知道哪些事件適合其游戲、以及事件需要一段時(shí)間才能產(chǎn)生效果的廣告主來(lái)說(shuō),這種廣告形式非常有效。而單事件CPE可以幫您確定最適合您游戲的事件或可以較快完成的事件。

單事件CPE廣告

我們建議在啟動(dòng)時(shí)測(cè)試兩到三個(gè)不同的事件,以確定哪個(gè)事件對(duì)Offerwall用戶(hù)最有吸引力。首先確定游戲中用戶(hù)最有可能進(jìn)行消費(fèi)的節(jié)點(diǎn),然后確定事件。例如,如果大多數(shù)用戶(hù)在安裝后7天產(chǎn)生IAP,那么最好運(yùn)用需要8天才能完成的事件。

此外,請(qǐng)考慮您的游戲類(lèi)型:

休閑游戲:對(duì)于休閑游戲,通?;ㄙM(fèi)30分鐘至1天內(nèi)完成的事件比較成功。這些事件在CVR方面表現(xiàn)更好,因此較低的競(jìng)價(jià)也能帶來(lái)具有競(jìng)爭(zhēng)力的eCPM,這可能是實(shí)現(xiàn)ROI目標(biāo)的關(guān)鍵。

中/重度游戲和博彩:長(zhǎng)期事件在中/重度游戲和博彩游戲中較為常見(jiàn)。這些事件可以在3天到兩周之內(nèi)完成。如果您選擇的事件需要花費(fèi)超過(guò)兩周的時(shí)間,請(qǐng)選擇多事件CPE來(lái)提高參與率。

多事件CPE廣告

對(duì)于多事件CPE,您必須至少設(shè)置兩個(gè)事件,最好有三個(gè)以上??梢栽O(shè)置的事件數(shù)沒(méi)有上限。我們建議將可用的最深層次的事件設(shè)置為最終節(jié)點(diǎn),將此作為對(duì)用戶(hù)的主要激勵(lì)。同時(shí),您可以在過(guò)程中設(shè)置較小的事件,鼓勵(lì)用戶(hù)繼續(xù)參與。點(diǎn)擊了解莉莉絲如何通過(guò)多事件CPE使ROI翻倍。

ia_1500001057.jpg

03針對(duì)不同國(guó)家/地區(qū)使用不同的策略

我們建議您從量級(jí)最大的國(guó)家開(kāi)始(對(duì)于Tapjoy來(lái)說(shuō)是美國(guó))。其他表現(xiàn)良好的T1和T2國(guó)家包括韓國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)和俄羅斯。

在任何非英語(yǔ)國(guó)家/地區(qū)投放廣告時(shí),我們建議將素材和文案本地化,這有助于提高轉(zhuǎn)化率。

夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò),中國(guó)增長(zhǎng)最快的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者之一,借助Tapjoy的CPE成功出海,進(jìn)入全球市場(chǎng)。它在俄羅斯和土耳其已經(jīng)獲得了成功,并把目光投向了美國(guó)。在美國(guó),夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)不僅超過(guò)了其ROI目標(biāo),并且實(shí)現(xiàn)了新用戶(hù)7日留存超過(guò)10%。點(diǎn)擊了解夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)借力Tapjoy深度激勵(lì)式廣告(PPE)打入美國(guó)市場(chǎng)。

04通過(guò)更高的競(jìng)價(jià)使獎(jiǎng)勵(lì)更具吸引力

單事件CPE的最低出價(jià)為0.20美元。但是,競(jìng)價(jià)應(yīng)根據(jù)游戲類(lèi)型和所選事件完成時(shí)間而異。

休閑游戲:休閑游戲的目標(biāo)通常是需要2-10小時(shí)完成的事件,平均出價(jià)為3-8美元。

中/重度游戲:對(duì)于需要10-72小時(shí)才能完成的事件,我們建議出價(jià)在20-75美元之間。

重度游戲:需要4-14天才能完成的較長(zhǎng)事件需要最高的出價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)。我們建議出價(jià)75-200美元。

博彩游戲:博彩游戲的轉(zhuǎn)化率往往較低,作為彌補(bǔ),它們需要更高的出價(jià)。這些廣告主通常出價(jià)在30-200美元之間,具體取決于目標(biāo)事件的完成難度。

請(qǐng)記住,以上是一般性建議。我們有一些制作休閑游戲的合作伙伴,也會(huì)設(shè)定為期一周的事件,并取得了巨大的成功。中/重度游戲開(kāi)發(fā)者也會(huì)利用短時(shí)間的事件。SLG游戲中例如用戶(hù)達(dá)到3級(jí)這種事件也能表現(xiàn)出良好的ROI。

對(duì)于多事件CPE,競(jìng)價(jià)策略變得更加復(fù)雜,但同時(shí)也非常有效。與單事件CPE實(shí)現(xiàn)的完成率相比,多事件CPE的完成率高出了27%。我們通常建議選擇至少3個(gè)跨越上述時(shí)間段的事件(如果預(yù)計(jì)最終事件需要兩周才能完成,建議選擇至少5個(gè)事件)。以下是競(jìng)價(jià)策略的概述。出價(jià)是針對(duì)單個(gè)事件設(shè)置的,并不累積。

休閑事件:從易于完成的小事件開(kāi)始。第一個(gè)事件應(yīng)該是在安裝后不久就能輕易完成的,出價(jià)較低。如果它需要三個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)間,建議出價(jià)3美元起。

休閑+事件:第二個(gè)事件應(yīng)較為深入,通常在新手教學(xué)階段之后的幾個(gè)級(jí)別。如果需要大約12小時(shí)的游戲時(shí)間,出價(jià)15美元足矣。

第一個(gè)深度事件:第三個(gè)事件需要三天左右才能完成。通常這個(gè)階段的用戶(hù)流失率較高,所以需要更高的出價(jià)作為補(bǔ)償。30-75美元的出價(jià)較為合適,但鑒于通過(guò)此階段的用戶(hù)較少,每個(gè)事件的花費(fèi)可能會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

最深度的事件:您的第四或第五個(gè)事件應(yīng)針對(duì)最深的游戲等級(jí),可能需要幾天甚至兩周才能完成。由于這些事件需要最多的投入,它們需要更具競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)。建議盡量保持獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值與游戲時(shí)間成正比。此外,請(qǐng)務(wù)必逐漸增加兩次事件之間的時(shí)間,以便用戶(hù)對(duì)游戲節(jié)奏和獎(jiǎng)勵(lì)更加期待。

05進(jìn)行創(chuàng)意素材的A/B測(cè)試

輪播圖:您可以使用最多4張圖片在CPE廣告中替換使用。我們建議突出顯示任務(wù)特色并顯示完成事件的步驟。

ia_1500001055.jpg

視頻:游戲視頻往往表現(xiàn)最好,但要確保創(chuàng)意與您的目標(biāo)事件相關(guān)。

ia_1500001059.gif

文本:這是默認(rèn)設(shè)置,請(qǐng)盡量保持語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,尤其是在事件節(jié)點(diǎn)需要復(fù)雜的解釋時(shí)。這里對(duì)語(yǔ)言的本地化極為重要。

除了自定義文案素材,我們還提供GIF動(dòng)畫(huà)來(lái)替換您的廣告圖標(biāo)。在用戶(hù)滑動(dòng)瀏覽Offerwall時(shí),動(dòng)態(tài)圖片會(huì)使您的廣告更吸睛。建議采用簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì),因?yàn)閺?fù)雜的設(shè)計(jì)在很小的畫(huà)幅內(nèi)可能會(huì)顯得雜亂無(wú)章。

如果您不確定哪種素材形式最適合您的廣告,請(qǐng)進(jìn)行測(cè)試。在我們近期分享的案例中,介紹了夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)測(cè)試輪播圖和視頻形式的效果。經(jīng)測(cè)試發(fā)現(xiàn),輪播圖的轉(zhuǎn)化率為4%,而視頻的轉(zhuǎn)化率為3.6%。

06利用貨幣促銷(xiāo)

想要將廣告提升到一個(gè)全新的水平,您應(yīng)該抓住特色活動(dòng)。在這些促銷(xiāo)活動(dòng)(稱(chēng)為貨幣促銷(xiāo))中,Tapjoy開(kāi)發(fā)者會(huì)將獎(jiǎng)勵(lì)翻倍以增加周末高峰期的收入和參與率。大多數(shù)開(kāi)發(fā)者還會(huì)在游戲內(nèi)發(fā)布公告,提醒用戶(hù)貨幣促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中,同時(shí)可以增加Offerwall的訪(fǎng)問(wèn)量以及發(fā)掘新用戶(hù)的可能性。

通常,開(kāi)發(fā)者通過(guò)應(yīng)用內(nèi)消息(如“在黑色星期五周末賺取2倍金幣”)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。因此,在促銷(xiāo)期間,他們通常會(huì)看到Offerwall收入增長(zhǎng)20-80%。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō),Offerwall促銷(xiāo)與轉(zhuǎn)化有關(guān)。限時(shí)促銷(xiāo)一般是階段性的,這是提高競(jìng)價(jià)和Offerwall排名的絕佳時(shí)機(jī)。

提升移動(dòng)UA廣告是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)——畢竟市場(chǎng)上每天都充斥著新的App,吸引優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的成本比以往任何時(shí)候都要高。但正如您所看到的,Tapjoy Offerwall為您提供了多種多樣的工具來(lái)優(yōu)化廣告效果。除了這些工具之外,我們還擁有一支專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略團(tuán)隊(duì),幫助您擴(kuò)展廣告規(guī)模,同時(shí)實(shí)現(xiàn)您的定制目標(biāo)。從現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)吧!

立即登錄,閱讀全文
版權(quán)說(shuō)明:
本文內(nèi)容來(lái)自于Tapjoy,本站不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表快出海對(duì)觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系管理員(zzx@kchuhai.com)刪除!
相關(guān)文章
全新發(fā)布 | 品牌營(yíng)銷(xiāo)必讀,《移動(dòng)視頻廣告互動(dòng)式落地頁(yè)指南》來(lái)了!
全新發(fā)布 | 品牌營(yíng)銷(xiāo)必讀,《移動(dòng)視頻廣告互動(dòng)式落地頁(yè)指南》來(lái)了!
Tapjoy現(xiàn)已全新發(fā)布《移動(dòng)視頻廣告互動(dòng)式落地頁(yè)(IEC)指南》,從開(kāi)拓新市場(chǎng)到提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度,將為您提供最全面、最高效、最經(jīng)濟(jì)的IEC指南,助力廣大廣告主制勝應(yīng)用獲客!
Tapjoy
海外營(yíng)銷(xiāo)
2022-06-272022-06-27
新功能上線(xiàn)!「梯度貨幣兌換率」助力雷蛇Offerwall收益提升37%-50%!
新功能上線(xiàn)!「梯度貨幣兌換率」助力雷蛇Offerwall收益提升37%-50%!
一直以來(lái),在幫助開(kāi)發(fā)者提升收益的同時(shí),Tapjoy也在尋找各種新方法來(lái)改善移動(dòng)用戶(hù)體驗(yàn)?,F(xiàn)在,我們推出了全新的Offerwall內(nèi)置優(yōu)化工具——梯度貨幣兌換率(Tiered Currency Exchange Rates),以此來(lái)幫助開(kāi)發(fā)者在不影響IAP收益的情況下增加廣告收入。
Tapjoy
2022-05-312022-05-31
勞逸結(jié)合,Currency Sale為您的小長(zhǎng)假添份色彩~
勞逸結(jié)合,Currency Sale為您的小長(zhǎng)假添份色彩~
Tapjoy Currency Sale即將在勞動(dòng)節(jié)期間在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)。
Tapjoy
2022-04-222022-04-22
MODERN MOBILE GAMER五周年特輯
MODERN MOBILE GAMER五周年特輯
2021年,Tapjoy重點(diǎn)關(guān)注了對(duì)移動(dòng)廣告商和發(fā)行商最為重要的四類(lèi)用戶(hù)族群:Z世代、千禧一代、X世代以及父母一代。
Tapjoy
2022-04-182022-04-18
掃碼登錄
打開(kāi)掃一掃, 關(guān)注公眾號(hào)后即可登錄/注冊(cè)
加載中
二維碼已失效 請(qǐng)重試
刷新
賬號(hào)登錄/注冊(cè)
個(gè)人VIP
小程序
快出海小程序
公眾號(hào)
快出海公眾號(hào)
商務(wù)合作
商務(wù)合作
投稿采訪(fǎng)
投稿采訪(fǎng)
出海管家
出海管家