【Tapjoy小課堂】效果營銷解析

隨著廣告形式的不斷創(chuàng)新，越來越多的營銷人員為了保障他們的活動獲得可衡量的收益，將目光轉(zhuǎn)向了效果營銷。

在以分享、點擊、安裝和曝光等指標(biāo)來衡量廣告是否成功之前，廣告投放模式比較簡單。營銷活動背后的創(chuàng)意和商業(yè)模式的力量將利用他們的優(yōu)勢來做廣告、選擇廣告位并為其付費，進而希望得到滿意的結(jié)果。

與以往不同的是，廣告主對他們的投資收益要求更高，效果營銷是實現(xiàn)這一目標(biāo)的方式之一。在這個以結(jié)果為導(dǎo)向的行業(yè)中，不同形式的效果營銷越來越受歡迎。

1效果營銷解析

效果營銷是一種廣告在達(dá)到特定結(jié)果時付費的營銷方式。

非營利性的Performance Marketing

Association將其定義為“一個綜合性行業(yè)術(shù)語，指的是線上營銷和廣告項目。其中，廣告主在特定行動完成時付費給營銷公司。”比如用戶在完成應(yīng)用或網(wǎng)頁內(nèi)的購買、點擊或安裝等行為時。

簡單的說，廣告主和營銷商合作前確定好這些具體的效果類活動，從而進行廣告投放（包括應(yīng)用程序、游戲、工具及其他產(chǎn)品），在達(dá)到預(yù)期效果后進行付費。在大多數(shù)情況下，這些效果指一定數(shù)量的點擊量；對于視頻而言，指一定比例的觀看量。在其他情況下，廣告主在消費者安裝他們的應(yīng)用程序后才會付費。

2效果營銷與其他營銷方式有何不同?

在更傳統(tǒng)的營銷模式中，尤其是在提高品牌知名度的同時確實有其存在的價值。有時候，營銷的第一步就是讓潛在的消費者知道這個品牌的存在以及它提供的服務(wù)。您會在社交媒體、網(wǎng)站和應(yīng)用程序上看到這些廣告。當(dāng)然，對于老式的電視和廣播廣告，因為其無法與用戶有效互動的特點，所以也沒有可以直接監(jiān)測的方法來衡量其廣告影響力。

3品牌營銷也有局限性

《福布斯》雜志中提到：“與這類營銷相關(guān)的指標(biāo)（例如喜歡、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)和被認(rèn)為具有同等媒體價值）都會對營銷結(jié)果產(chǎn)生一定的影響。但在客戶的角度，他們往往體現(xiàn)不出來。這些數(shù)據(jù)僅僅意味著廣告主為獲得知名度向廣告公司支付了高額費用?！?/span>

目前，每天都有成百上千的公司用不同的廣告形式在爭奪消費者的注意力。因此越來越多的營銷專家轉(zhuǎn)向效果營銷，這樣他們就可以專注于結(jié)果。

4效果營銷衡量指標(biāo)

指標(biāo)一CPV

效果營銷的類型有很多，但目前發(fā)展勢頭強勁的通常是高度專注于移動端，并主要針對應(yīng)用程序本身。

每次觀看成本(CPV)營銷是視頻廣告中比較熱門的支付方式（營銷人員只需要在視頻實際被觀看時才付費）。由于構(gòu)成“觀看”的內(nèi)容受平臺和主題活動的差別影響，因此，首先需要確定您想從廣告中獲得什么，并依此提前向消費者提供相關(guān)信息。

指標(biāo)二CPM

每千次展示成本，通?？s寫為CPM，即廣告主在獲得一定數(shù)量的曝光量后付費（通常是每千人次）。這用于網(wǎng)站廣告或不需要用戶交互就可以達(dá)到預(yù)期效果的廣告。

指標(biāo)三CPI

如果您最近玩過手機游戲，您可能已經(jīng)看到過其他游戲的廣告，它們通常會提供跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店的鏈接。這種策略通常用于每次安裝成本（CPI）。

正如您已經(jīng)了解的那樣，當(dāng)用戶遵循這個引導(dǎo)并下載廣告應(yīng)用程序時，廣告商就會付費。

當(dāng)然，這些只是效果營銷的一部分類型。隨著行業(yè)和移動技術(shù)的不斷發(fā)展，我們可以期待更多廣告趨勢的出現(xiàn)。為了跟上移動廣告這個快速發(fā)展的領(lǐng)域，Tapjoy的專業(yè)人員擁有您所需要的專業(yè)知識。