CPA廣告究竟是何方神圣？推廣人員要知道的事！

來源： Tapjoy

作者：Tapjoy

時間：2021-03-12

移動廣告有多種形式，但并非所有形式都對廣告主有利。傳統(tǒng)廣告模式價格越來越高，效果卻逐漸變差，推廣人員需要開始探索新的戰(zhàn)略，以帶來更好的廣告效果。運用CPA廣告，可以使廣告主在達到ROI目標的同時將自身風險降至最低。

移動廣告有多種形式，但并非所有形式都對廣告主有利。傳統(tǒng)廣告模式價格越來越高，效果卻逐漸變差，推廣人員需要開始探索新的戰(zhàn)略，以帶來更好的廣告效果。運用CPA廣告，可以使廣告主在達到ROI目標的同時將自身風險降至最低。本文將介紹：

CPA 廣告是什么

CPA 廣告的利與弊

CPA 廣告的運用場景

Tapjoy專家與廣告主進行一對一合作，以助力實現(xiàn)您的營銷目標。通過使用特定的定價模式（如CPA），我們將廣告主與近10億的月活用戶聯(lián)系起來，確保您從廣告支出獲得最大收益。

準備好了解 CPA 廣告的優(yōu)勢嗎？繼續(xù)往下讀吧！

CPA 廣告是什么

CPA 是Cost Per Action的簡稱，有時也指用戶獲取所需成本（Cost Per Acquisition）。在CPA廣告中，推廣人員僅在廣告引導的用戶采取某種行動時付費。廣告主能夠靈活選擇他們需要的轉(zhuǎn)化點，例如首次購買、訂閱注冊、或完成表單等。由于 CPA將廣告直接與轉(zhuǎn)化（而不是展示或點擊）聯(lián)系在一起，因此這種模式對廣告主十分有利。

CPA的計算方法是將廣告總支出除以歸因轉(zhuǎn)化總數(shù)，結(jié)果就是您需要為每個Action支付的費用。CPA 類似于其他形式的效果類廣告，例如CPV（每次查看成本）廣告、CPCV（每次完成查看成本）廣告和 CPE（每次參與成本）廣告，推廣人員需要承擔的風險和/或責任更少。

我們很容易混淆 CPA 廣告與CPE廣告。這種混淆的產(chǎn)生，部分是因為不同的流量供應商對"E"和"A"的定義不同。這兩個術(shù)語都指因App內(nèi)廣告活動而發(fā)生的用戶活動

“E”：作為App促銷的一部分在廣告主App內(nèi)

“A”：發(fā)生在App外，通常發(fā)生在移動web上。雖然廣告本身存在于App內(nèi)環(huán)境中，但轉(zhuǎn)化并不發(fā)生在App內(nèi)。

這一點至關(guān)重要，因為 iOS 和 Android 平臺在App內(nèi)廣告制定了不同的政策。CPA 廣告允許在兩個平臺上投放，而 CPE 廣告由于App內(nèi)轉(zhuǎn)化而僅限于 Android 設備。CPA 是效果營銷人員和廣告主的理想之選，而 CPE 非常適合App的用戶獲取。

CPA廣告的利與弊

與任何其他形式的廣告一樣，CPA有其好處，但并非萬無一失。最明顯的好處是降低了風險系數(shù)。除非廣告獲得實質(zhì)性結(jié)果，否則您不需要為廣告付費，所以您的廣告支出會更物盡其用。如果您沒有得到預期的結(jié)果，你可以將預算再投入到不同的位置、用戶群、創(chuàng)意素材等，負面結(jié)果的代價并不高。

CPA的缺點是：并不是每個平臺或開發(fā)者都支持CPA 廣告模式。您可能需要經(jīng)過調(diào)研和驗證后才能使用CPA廣告，這對剛起步投放的廣告主不算友好。

CPA 廣告的運用場景

大多數(shù)主要的數(shù)字廣告解決方案支持CPA廣告，包括 Tapjoy。有些行業(yè)比其他行業(yè)更適合CPA廣告。例如，DTC零售、旅游和酒店的廣告會能夠帶來大量的消費行為。同時，B2B廣告的轉(zhuǎn)化較低，因此要求更高的轉(zhuǎn)化率。然而，高轉(zhuǎn)化率并不是CPA的唯一關(guān)鍵—廣告主之間的高競爭也會推高轉(zhuǎn)化成本。

CPA中的“A”的定義到底是什么？通常指的是發(fā)生在App外的任何事件。CPA 廣告的一個常用例是電子郵件數(shù)據(jù)庫的增長。在這種情況下，當用戶提交一個潛在客戶的表單或注冊訂閱電子郵件時，該操作將被視為“A”。還有各種各樣的電子商務用途，其中“A”很容易定義為訂單銷售，無論是銷售實物還是虛擬產(chǎn)品等等。