Tapjoy：新客訂單擴(kuò)大三成，營(yíng)收增長(zhǎng)25%的DTC品牌秘訣

01

背景

用實(shí)惠的價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)的睡眠——這是Looma創(chuàng)始人Denver Rayburn和Ishaan Jalan創(chuàng)立公司時(shí)的愿景。自創(chuàng)立初始，Looma就以提供柔軟、舒適的床單而聞名，這些床單采用環(huán)保制造工藝加工，材料也是從農(nóng)場(chǎng)直接采購。

Looma自2019年6月創(chuàng)立以來就一直與Tapjoy保持合作。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但Looma在短短11個(gè)月內(nèi)就取得了驚人的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。于是，創(chuàng)始人Denver和Ishaan決定將他們的床上用品業(yè)務(wù)推向下一個(gè)階段，開始采用Tapjoy Offerwall的CPA廣告，并嘗試了輪播廣告素材。

02

目標(biāo)

01提高品牌知名度

02增加銷量

03提高客戶LTV

03

策略

Looma團(tuán)隊(duì)希望優(yōu)先保證CPA廣告的質(zhì)量，再擴(kuò)大規(guī)模。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們需要更好地理解Tapjoy平臺(tái)的分析結(jié)果。Tapjoy的專家為L(zhǎng)ooma進(jìn)行了廣告的全面分析和解讀。不久之后，Denver就收到了廣告帶來的瀏覽量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化和其他關(guān)鍵指標(biāo)的每日分析報(bào)告。

根據(jù)Denver的說法，這種個(gè)性化的協(xié)作方式使Tapjoy領(lǐng)先于其他與Looma合作的廣告代理商。在Denver對(duì)如何分析Tapjoy提供的數(shù)據(jù)有了確切的把握之后，他便了解了如何瞄準(zhǔn)更具體的目標(biāo)，例如推動(dòng)新客訂單。

04

結(jié)果

通過Tapjoy的CPA廣告和一對(duì)一的合作營(yíng)銷方式，Looma取得了一些顯著的成果。作為一個(gè)全新的DTC品牌，Tapjoy龐大的用戶群對(duì)其品牌知名度產(chǎn)生的影響十分可觀，新客訂單增加了30%，月收入環(huán)比增長(zhǎng)了25%。

Looma自成立以來，就建立了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。通過Tapjoy，Looma迅速擴(kuò)展了品牌知名度、用戶獲取和LTV。

新客訂單增加30%

月收入環(huán)比增長(zhǎng)25%

復(fù)購率提高10%

作為創(chuàng)始人，我們當(dāng)然希望和有成功經(jīng)驗(yàn)的公司合作。在合作過的所有公司當(dāng)中，Tapjoy是與我們關(guān)系最緊密的合作伙伴。我們非常感謝Tapjoy團(tuán)隊(duì)對(duì)Looma品牌的助力。

Denver Rayburn

Looma公司創(chuàng)始人