Wish PB研習社：掌握PB四階段的運營模型，阻擊被你忽略的數(shù)據黑洞

是想事半功倍做PB還是事倍功半做PB，相信大家心里肯定有答案。只不過應該掌握什么樣的PB技巧才能讓PB投放事半功倍呢？

江湖人稱“官方PB小王子”的 Wish大客戶經理Lonny在近期開展的PB研習社上分享了PB四階段變量之間的關系與算法，并就不同PB階段分析了不同的PB運營模型，本文將介紹PB初期階段的“轉化率預算設置法”，讓你做PB投放事少銷量高！

（Lonny，Wish大客戶經理）

1、“轉化率預算設置法”說明

（圖：轉化率預算設置法案例分析）

*產品圖片來源網絡，僅供示意說明之用。

以客單價15美金的“游戲耳機”為例，我們根據該產品過去一個月不同單量區(qū)間的訂單轉化率表現(xiàn)，羅列出其在不同單量區(qū)的訂單轉化率數(shù)據。

根據上圖所示，0-10單量區(qū)間，其訂單轉化率為0.0240%，每出一單所需的流量為4166（1/0.024%=4166）。

根據預算公式，預算=流量/1000*0.4*=1.66美金，可得出該游戲耳機出一單至少需要花費1.66美金。也就意味著，在0-10出單量區(qū)間，商戶至少需要為該游戲耳機花費1.66美金的預算才能出一單。因此，商戶可根據不同的出單量區(qū)間，估算對應的預算，再判斷是否繼續(xù)投入更多預算。

*假設關鍵詞競價是0.4美金

2、為產品建立訂單轉化率數(shù)據庫

使用轉化率預算設置法預估預算的關鍵在于，為每個子品類建立訂單轉化率數(shù)據庫。

（圖：轉化率預算設置法案例分析）

如圖所示，以數(shù)據庫的形式展示不同產品子類目過去一個月/往年同期的，不同單量的訂單的轉化率表現(xiàn)。

（圖：訂單專戶率數(shù)據庫建立流程）

除了轉化率預算設置法，Lonny還分享了“PB初期：轉化率PB決策法”、“PB成長期：轉化率預算增減法”、“PB成熟期：累計ROAS模型法”等眾多PB運營模型。