跨境電商實(shí)戰(zhàn)教程之Wish篇

一、主要跨境平臺(tái)介紹

·近年來(lái)跨境電商的發(fā)展如火如荼，主要有以下平臺(tái)：

1、國(guó)際B2C跨境電商平臺(tái)：Wish、速賣通、亞馬遜、eBay、蘭亭集勢(shì)、敦煌；

2、進(jìn)口跨境電商平臺(tái)：洋碼頭、天貓國(guó)際、蘇寧云商海外購(gòu)，以及最近才上的網(wǎng)易考拉海購(gòu)、順豐海淘；

3、本土化跨境電商平臺(tái)：Flipkart印度，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國(guó)新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。

那么我們現(xiàn)在介入跨境電商創(chuàng)業(yè)？這是由于第一、近兩年中國(guó)商品產(chǎn)能過(guò)剩，需要更廣闊的市場(chǎng)；而我國(guó)的產(chǎn)品因?yàn)槌杀镜?，還是有比較大的競(jìng)爭(zhēng)力的；同時(shí)跨境電商平臺(tái)還在上升期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到一個(gè)飽和的狀態(tài)。所以，2020年來(lái)看，跨境電商還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，還是比較有價(jià)值的。

第二、相對(duì)于其他的投資項(xiàng)目，動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的投入來(lái)說(shuō)，跨境電商的低成本優(yōu)勢(shì)比較明顯。

讓我們先熟悉這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展歷程，包括其定位，人群，以及操作的手法等等，這些有了基本的了解之后，我們自己再去做產(chǎn)品，再去在上面進(jìn)行銷售的時(shí)候可能會(huì)更加的有底氣，所以呢，今天還是打基礎(chǔ)的過(guò)程。

那Wish呢，是2011年成立的，相比于其他的電商的大的平臺(tái)，亞馬遜，ebay，淘寶京東也好都是比較晚的，也是剛好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)的浪潮崛起的一個(gè)平臺(tái)，所以說(shuō)呢，其實(shí)在國(guó)內(nèi)，知道這個(gè)平臺(tái)的人并不多，國(guó)內(nèi)幾乎所有人都知道亞馬遜，易貝ebay，淘寶京東天貓，但是不知道Wish，所以呢，這其實(shí)是非常好的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

Wish公司在2014年的時(shí)候呢，在上海設(shè)立一個(gè)辦事處，類似于分公司一樣的,然后呢，14年到19年間發(fā)展的非常的快，他們每一年的這個(gè)交易額都在不斷的高增長(zhǎng)，非常厲害的，短短幾年時(shí)間就成為了北美和歐洲最大的移動(dòng)電商平臺(tái)，記住了，他是移動(dòng)電商平臺(tái)。

雖然有PC的網(wǎng)址但是他99%的訂單都是來(lái)自于手機(jī)app的。

我們國(guó)內(nèi)的像淘寶拼多多等，其實(shí)是比較重搜索的一個(gè)平臺(tái)，大家有什么需求直接在淘寶里面去輸入什么產(chǎn)品，它就會(huì)出來(lái)，

然后淘寶的排名也基本上也是關(guān)鍵詞排名，都是根據(jù)搜索來(lái)的，就是比如搜個(gè)關(guān)鍵詞，誰(shuí)排名靠前誰(shuí)排名你靠后，商家也不斷的在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)排名機(jī)制，

那么Wish呢，他是去中心化比較弱化搜索的，他是瀑布似的，個(gè)性化推送機(jī)制來(lái)呈現(xiàn)商品，也就是說(shuō)，Wish的用戶更多的瀏覽他的頁(yè)面不是目的很強(qiáng)，而更多的像我們刷微信朋友圈，刷facebook一樣，就是覺(jué)得好玩

平時(shí)有事沒(méi)事的時(shí)候就刷刷Wish，因?yàn)樗鼤?huì)根據(jù)你的之前的社交為路徑，來(lái)定向的給你推薦一些系統(tǒng)認(rèn)為你比較喜歡的，或者說(shuō)比較適合你的產(chǎn)品，然后你就刷，哎!看到某個(gè)喜歡的你就收藏了，就下單了，

所以呢，Wish這個(gè)平臺(tái)的整個(gè)的玩法，其實(shí)是有所顛覆之前所有的電商巨頭的。

所以我們做Wish的時(shí)候其實(shí)相當(dāng)于是完全拋去了以往其他任何一個(gè)電商平臺(tái)的一種思維，所以我們做Wish平臺(tái)的時(shí)候啊千萬(wàn)不要有淘寶的思維也不要有馬遜的思維，這個(gè)是完全不一樣的玩法，因?yàn)樗囊粋€(gè)，屬性決定了，那么，當(dāng)然這種屬性決定它的用戶層是比較年輕的，都是30，35歲以內(nèi)的為主，因?yàn)槟贻p人喜歡經(jīng)常用手機(jī)去刷一下Wish頁(yè)面。

Wish這個(gè)平臺(tái)呢，比較有意思，是目前為數(shù)不多，可以個(gè)人身份去注冊(cè)的店鋪，你想一想國(guó)內(nèi)的京東呀，天貓呀，都是企業(yè)資質(zhì)的，那像亞馬遜，國(guó)外的基本都是要企業(yè)資質(zhì)的

嗯，大家在如果是蘋(píng)果手機(jī)的話，可以去app store里面去下載去搜索Wish這個(gè)關(guān)鍵詞可以去下載Wish的app，安卓版也一樣的可以去下載，那當(dāng)然，看看Wish的整個(gè)的結(jié)構(gòu)整個(gè)的模塊，很快就知道，哦原來(lái)是這么一個(gè)平臺(tái)，它的機(jī)制是這樣子的。

Wish是他們一個(gè)綜合類的一個(gè)平臺(tái)，在他們這個(gè)綜合類的平臺(tái)下面，還會(huì)有幾個(gè)細(xì)分的app項(xiàng)目類的彩妝類的電子產(chǎn)品類的個(gè)會(huì)有一個(gè)子app。

操作非常簡(jiǎn)單，前期我們主要的工作。就是刊登產(chǎn)品上傳產(chǎn)品！

而且呢我們上傳產(chǎn)品的話也都有免費(fèi)的軟件給你，不需要你一天到晚在后臺(tái)去上傳那就比較麻煩，有免費(fèi)的軟件可以上傳，那么對(duì)它的標(biāo)題描述和圖片呢，其實(shí)要求也比較簡(jiǎn)單，標(biāo)題，描述，文本翻譯用翻譯軟件翻譯一下就好，或者直接抄別人的，圖片用正方形的：800×800，5到10張正方形的上傳就ok，當(dāng)然，具體怎么做，后期這邊會(huì)有一大部分的專題會(huì)分享給大家。

這個(gè)項(xiàng)目的話，所需的人手是比較少的，基本上你一個(gè)人做也可以，一個(gè)兩個(gè)人做也ok，像我現(xiàn)在一天幾百單的這種規(guī)模，我們真正去落地執(zhí)行，這個(gè)項(xiàng)目只有三個(gè)人，也就是說(shuō)，作為這個(gè)項(xiàng)目的單人投入產(chǎn)出比是非常高的，平常也不需要有什么客服，不像我們做淘寶，用戶下單之前三天兩頭旺旺問(wèn)一下你，這個(gè)怎么樣那個(gè)怎么樣，旺旺給他解答，其實(shí)蠻煩的，還要專門(mén)一個(gè)客服。

Wish不需要客服，沒(méi)有溝通機(jī)制，比方說(shuō)客戶對(duì)你的產(chǎn)品有疑問(wèn)要溝通的話，他需要發(fā)站內(nèi)信，站內(nèi)信需要在48小時(shí)之內(nèi)去回復(fù)，其實(shí)發(fā)站內(nèi)信的人非常少，我們基本上現(xiàn)在數(shù)據(jù)是：

兩三百個(gè)單子里面才可能會(huì)有一個(gè)站內(nèi)信發(fā)過(guò)來(lái)的，所以其實(shí)客服這方面的壓力幾乎為零！

平時(shí)的話也不用天天守在電腦前，如果你是有全職工作的，你白天可以上班，晚上下班了之后抽一部分時(shí)間去看看的產(chǎn)品就可以了，白天不需要盯著就都o(jì)k！

最讓我們覺(jué)得非常激動(dòng)的一點(diǎn)就是一旦一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)了之后往往能持續(xù)開(kāi)單！

比方說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品我做起來(lái)了，剛開(kāi)始一天賣一單兩單三單或五單，當(dāng)他卡位卡住了這個(gè)流量位置后，這個(gè)產(chǎn)品可能每天都是賣五單六單，也可能每天都是賣30單50單，就看你這個(gè)產(chǎn)品，卡位是否卡住了，卡到了哪個(gè)流量位，一旦卡住了的話，基本上每天都有穩(wěn)定的單量，

所以說(shuō)有些產(chǎn)品，我每天賣20個(gè)就卡位卡住了，之后呢，每天都有單，一旦把這一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)了可能這個(gè)產(chǎn)品最終我能賣1萬(wàn)單如果說(shuō)我一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品我賺10塊錢，也能掙10萬(wàn)塊錢。

所以，就這么幾個(gè)點(diǎn)就很值得讓我們花點(diǎn)時(shí)間和精力去做這個(gè)平臺(tái)去做這品牌

非常的支持所有來(lái)做的這些朋友們也可好好利用這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槲覀兪钦娴挠X(jué)得這個(gè)平臺(tái)是不錯(cuò)的，后面，我會(huì)給大家具體講怎么注冊(cè)，刊登商品等所有的這些細(xì)節(jié)大家跟著我們的節(jié)奏一步一步的來(lái)做。