跨境電商實戰(zhàn)教程之Wish篇

一、主要跨境平臺介紹

·近年來跨境電商的發(fā)展如火如荼，主要有以下平臺：

1、國際B2C跨境電商平臺：Wish、速賣通、亞馬遜、eBay、蘭亭集勢、敦煌；

2、進(jìn)口跨境電商平臺：洋碼頭、天貓國際、蘇寧云商海外購，以及最近才上的網(wǎng)易考拉海購、順豐海淘；

3、本土化跨境電商平臺：Flipkart印度，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。

那么我們現(xiàn)在介入跨境電商創(chuàng)業(yè)？這是由于第一、近兩年中國商品產(chǎn)能過剩，需要更廣闊的市場；而我國的產(chǎn)品因為成本低，還是有比較大的競爭力的；同時跨境電商平臺還在上升期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到一個飽和的狀態(tài)。所以，2020年來看，跨境電商還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，還是比較有價值的。

第二、相對于其他的投資項目，動輒幾萬幾十萬的投入來說，跨境電商的低成本優(yōu)勢比較明顯。

讓我們先熟悉這個平臺的發(fā)展歷程，包括其定位，人群，以及操作的手法等等，這些有了基本的了解之后，我們自己再去做產(chǎn)品，再去在上面進(jìn)行銷售的時候可能會更加的有底氣，所以呢，今天還是打基礎(chǔ)的過程。

那Wish呢，是2011年成立的，相比于其他的電商的大的平臺，亞馬遜，ebay，淘寶京東也好都是比較晚的，也是剛好趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的整個的浪潮崛起的一個平臺，所以說呢，其實在國內(nèi)，知道這個平臺的人并不多，國內(nèi)幾乎所有人都知道亞馬遜，易貝ebay，淘寶京東天貓，但是不知道Wish，所以呢，這其實是非常好的一個市場機(jī)會。

Wish公司在2014年的時候呢，在上海設(shè)立一個辦事處，類似于分公司一樣的,然后呢，14年到19年間發(fā)展的非常的快，他們每一年的這個交易額都在不斷的高增長，非常厲害的，短短幾年時間就成為了北美和歐洲最大的移動電商平臺，記住了，他是移動電商平臺。

雖然有PC的網(wǎng)址但是他99%的訂單都是來自于手機(jī)app的。

我們國內(nèi)的像淘寶拼多多等，其實是比較重搜索的一個平臺，大家有什么需求直接在淘寶里面去輸入什么產(chǎn)品，它就會出來，

然后淘寶的排名也基本上也是關(guān)鍵詞排名，都是根據(jù)搜索來的，就是比如搜個關(guān)鍵詞，誰排名靠前誰排名你靠后，商家也不斷的在競爭這個排名機(jī)制，

那么Wish呢，他是去中心化比較弱化搜索的，他是瀑布似的，個性化推送機(jī)制來呈現(xiàn)商品，也就是說，Wish的用戶更多的瀏覽他的頁面不是目的很強(qiáng)，而更多的像我們刷微信朋友圈，刷facebook一樣，就是覺得好玩

平時有事沒事的時候就刷刷Wish，因為它會根據(jù)你的之前的社交為路徑，來定向的給你推薦一些系統(tǒng)認(rèn)為你比較喜歡的，或者說比較適合你的產(chǎn)品，然后你就刷，哎!看到某個喜歡的你就收藏了，就下單了，

所以呢，Wish這個平臺的整個的玩法，其實是有所顛覆之前所有的電商巨頭的。

所以我們做Wish的時候其實相當(dāng)于是完全拋去了以往其他任何一個電商平臺的一種思維，所以我們做Wish平臺的時候啊千萬不要有淘寶的思維也不要有馬遜的思維，這個是完全不一樣的玩法，因為他的一個，屬性決定了，那么，當(dāng)然這種屬性決定它的用戶層是比較年輕的，都是30，35歲以內(nèi)的為主，因為年輕人喜歡經(jīng)常用手機(jī)去刷一下Wish頁面。

Wish這個平臺呢，比較有意思，是目前為數(shù)不多，可以個人身份去注冊的店鋪，你想一想國內(nèi)的京東呀，天貓呀，都是企業(yè)資質(zhì)的，那像亞馬遜，國外的基本都是要企業(yè)資質(zhì)的

嗯，大家在如果是蘋果手機(jī)的話，可以去app store里面去下載去搜索Wish這個關(guān)鍵詞可以去下載Wish的app，安卓版也一樣的可以去下載，那當(dāng)然，看看Wish的整個的結(jié)構(gòu)整個的模塊，很快就知道，哦原來是這么一個平臺，它的機(jī)制是這樣子的。

Wish是他們一個綜合類的一個平臺，在他們這個綜合類的平臺下面，還會有幾個細(xì)分的app項目類的彩妝類的電子產(chǎn)品類的個會有一個子app。

操作非常簡單，前期我們主要的工作。就是刊登產(chǎn)品上傳產(chǎn)品！

而且呢我們上傳產(chǎn)品的話也都有免費(fèi)的軟件給你，不需要你一天到晚在后臺去上傳那就比較麻煩，有免費(fèi)的軟件可以上傳，那么對它的標(biāo)題描述和圖片呢，其實要求也比較簡單，標(biāo)題，描述，文本翻譯用翻譯軟件翻譯一下就好，或者直接抄別人的，圖片用正方形的：800×800，5到10張正方形的上傳就ok，當(dāng)然，具體怎么做，后期這邊會有一大部分的專題會分享給大家。

這個項目的話，所需的人手是比較少的，基本上你一個人做也可以，一個兩個人做也ok，像我現(xiàn)在一天幾百單的這種規(guī)模，我們真正去落地執(zhí)行，這個項目只有三個人，也就是說，作為這個項目的單人投入產(chǎn)出比是非常高的，平常也不需要有什么客服，不像我們做淘寶，用戶下單之前三天兩頭旺旺問一下你，這個怎么樣那個怎么樣，旺旺給他解答，其實蠻煩的，還要專門一個客服。

Wish不需要客服，沒有溝通機(jī)制，比方說客戶對你的產(chǎn)品有疑問要溝通的話，他需要發(fā)站內(nèi)信，站內(nèi)信需要在48小時之內(nèi)去回復(fù)，其實發(fā)站內(nèi)信的人非常少，我們基本上現(xiàn)在數(shù)據(jù)是：

兩三百個單子里面才可能會有一個站內(nèi)信發(fā)過來的，所以其實客服這方面的壓力幾乎為零！

平時的話也不用天天守在電腦前，如果你是有全職工作的，你白天可以上班，晚上下班了之后抽一部分時間去看看的產(chǎn)品就可以了，白天不需要盯著就都o(jì)k！

最讓我們覺得非常激動的一點(diǎn)就是一旦一個產(chǎn)品做起來了之后往往能持續(xù)開單！

比方說我這個產(chǎn)品我做起來了，剛開始一天賣一單兩單三單或五單，當(dāng)他卡位卡住了這個流量位置后，這個產(chǎn)品可能每天都是賣五單六單，也可能每天都是賣30單50單，就看你這個產(chǎn)品，卡位是否卡住了，卡到了哪個流量位，一旦卡住了的話，基本上每天都有穩(wěn)定的單量，

所以說有些產(chǎn)品，我每天賣20個就卡位卡住了，之后呢，每天都有單，一旦把這一個產(chǎn)品做起來了可能這個產(chǎn)品最終我能賣1萬單如果說我一個產(chǎn)品產(chǎn)品我賺10塊錢，也能掙10萬塊錢。

所以，就這么幾個點(diǎn)就很值得讓我們花點(diǎn)時間和精力去做這個平臺去做這品牌

非常的支持所有來做的這些朋友們也可好好利用這個平臺，因為我們是真的覺得這個平臺是不錯的，后面，我會給大家具體講怎么注冊，刊登商品等所有的這些細(xì)節(jié)大家跟著我們的節(jié)奏一步一步的來做。