Wish營銷|產(chǎn)品精品化營銷思路

我們把sku劃分為4檔

S：重中之重

A：重要

B：以前熱賣，現(xiàn)在賣不動，

C，準備淘汰產(chǎn)品

1、銷量把占據(jù)80%銷量的產(chǎn)品SKU找出來

方法：

把幾個時間段內(nèi)的銷售數(shù)量數(shù)據(jù)都拉出來,然后按照每個銷售數(shù)據(jù)分別篩選sku銷量累加后等于該時段銷量80%的sku條數(shù),然后將這些時段內(nèi)得出的數(shù)據(jù)合并起來,將相同的都挑出來.這些就是80%的產(chǎn)品sku。

（建議時間段，近1年，近半年，近3個月，近一個月，數(shù)據(jù)每個月動態(tài)更新，保證是活的數(shù)據(jù)）

2、利潤把占據(jù)80%的毛利產(chǎn)品找出來

方法：

同上面方法一樣，按時段挑出利潤累加達到該時段理論總和的80%的產(chǎn)品sku，把這些時段挑出的sku合并，然后將相同的都挑出來？作為占80%利潤的產(chǎn)品sku。

（建議時間段，近1年，近半年，近3個月，近一個月，數(shù)據(jù)每個月動態(tài)更新，保證是活的數(shù)據(jù)）

3、把這兩個的SKU重復(fù)的SKU找出來，最后，形成的這些SKU，作為最最重要的S等級

重合的就是代表最重要的里面的重點S沒有重合的，要剔除近1年或者半年中已經(jīng)退化的產(chǎn)品，然后還是屬于重點產(chǎn)的是屬于說的重點SKU（A）

通過以上三個步驟，我們已經(jīng)選出了S級和A級sku了。

4、不重合的，要么就是之前熱銷的，要么就是剛銷售起來的；需要人工判斷下產(chǎn)品

將80%內(nèi)剩下的在人工過濾一下，將最近一個月內(nèi)利潤和銷量重合的也加入（S）級別，

5、剩下的那些20%里的SKU，用歷史數(shù)據(jù)加人工篩選看下

就是調(diào)用1年前的，半年的，近3個月的，近1個月的數(shù)據(jù)，將同期的銷量和利潤占80%的數(shù)據(jù)拿出來作為B級。

再看下數(shù)據(jù)的關(guān)系如果是有過熱賣期，市場目前還是熱賣的，那就是自己的問題，保留B級別，如果是沒有熱賣過，現(xiàn)在市場也不行的；那么這些就是淘汰級別C；

6、把這個數(shù)據(jù)找出來以后下來要做的就是

1）挑出S級和A級那些SKU，需要有能力的維護人員跟進，把握住市場份額；

2）把B級找出來，讓維護人員分析具體原因，剖析問題所在；避免新產(chǎn)品開發(fā)時問題重復(fù)出現(xiàn)。

3）剩下的C級，安排人員進行下家清倉拍賣處理。同時做好拍賣的關(guān)聯(lián)推廣工作。

4）把精力放到最重點上面這些產(chǎn)品劃分為最高等級的A-S級，就是需要每天維護的產(chǎn)品，分析供應(yīng)鏈和市場競爭，優(yōu)化目前供應(yīng)商（優(yōu)化價格和庫存），listing優(yōu)化，圖文并茂，分類準確，把目前所有帳號和站點鋪下貨，堅持拍賣。適當(dāng)做些海外倉。

5）其他不動的LISTING就先放一邊，等把重點產(chǎn)品都了解后，就從其他非重點里面培養(yǎng)重點出來，然后加入重點。

7、另外將對新上架時間不超過30天的產(chǎn)品保護,做為S級sku，超過30天恢復(fù)正常

如此以往，每個月要做一次評級剔除不好的加入新的最優(yōu)的把數(shù)據(jù)和SKU變活sku毛利和銷量份額基本會占總產(chǎn)品數(shù)量的90%左右；（也就是為什么有的店鋪產(chǎn)品數(shù)量很少但是都是精品，每件都有很好的銷量）

8、在B里面培養(yǎng)S的產(chǎn)品

產(chǎn)品渠道優(yōu)勢、物流渠道優(yōu)勢、供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢、賬號表現(xiàn)優(yōu)勢；這些都是最大的競爭力。大賣贏在規(guī)模和以上的幾點。

1）產(chǎn)品渠道優(yōu)勢：比如A產(chǎn)品你拿貨價格是40；大賣可以做到35；而且賬期不一般；物流渠道優(yōu)勢折扣和海外倉本地派送折扣已經(jīng)勝出你的相同費用的20-30%；

2）供應(yīng)鏈優(yōu)勢：大賣門不可能因為工廠的交貨期而影響銷售，他們的量基本是工廠的50%以上左右，所以，工廠由于是做他們的貨優(yōu)先的；然后，公司內(nèi)部的采購、倉儲配送等等都是完整化的強勢供應(yīng)鏈；

3）賬號優(yōu)勢就是：賬號多，有大賬號壓陣，要么利用賬號車輪戰(zhàn)，或者擎天柱式不倒翁賬號！

這些都是在還沒有進入市場的時候形成的優(yōu)勢。沒有這個優(yōu)勢鋪SKU海洋的貨物是沒有辦法，只有集中S級和A級SKU發(fā)展成本渠道優(yōu)勢是可以操作下。