如何高效利用Yandex搜索引擎找客戶？

Yandex在是俄羅斯人使用頻率最高的搜索引擎，它在俄羅斯的地位就像百度在中國的地位一樣重要，想要在俄羅斯進行外貿(mào)交易，首先要學會的就是利用Yandex搜索引擎尋找客戶。那么，到底如何高效利用Yandex找客戶呢？有什么技巧嗎？

1.找對關鍵詞。

利用搜索引擎尋找客戶，我們第一步就是要尋找關鍵詞。為什么在這里我要強調找對關鍵詞呢？因為我們在學習俄語時，使用的是書面語言，而大部分時間俄羅斯人使用搜索引擎搜索時，用的是口語。如果我們對俄語了解不足，就很有可能搞錯方向。和書面語言相比，我們要更多地去了解客戶會搜索怎樣的口語關鍵詞，這樣才能掌握精準地找到更廣闊的用戶范圍。

值得一提的是，如果我們覺得我們與客戶的訂單進程因為語言不通產(chǎn)生了阻礙，一定要立即警惕，加快完善自己在語言方面的缺失。如果自制力足夠強可以自學，如果自制力不強也可以報個小語種培訓班系統(tǒng)學習，省時省力又見效快。千萬不要等到因為語言問題產(chǎn)生客戶流失現(xiàn)象時再后悔，要提前做好準備工作，這樣才能在與客戶溝通時散發(fā)自信，訂單跟進也會更加順利。

2.使用引號精準搜索。

將俄語直接打入搜索框，搜索結果可能是將我們打入的內(nèi)容拆分之后的結果，這時我們可以用引號將我們想要搜索的關鍵詞囊括進去，系統(tǒng)就能知道這是一整個關鍵詞，不會將其拆分了，這樣搜索結果能夠更加精準，不會有與之無關的內(nèi)容出現(xiàn)，非常方便。

3.減號過濾搜索。

我們在搜索客戶信息的過程中，經(jīng)常會有我們不想要的內(nèi)容出現(xiàn)，為了節(jié)省時間，我們可以采用減號過濾搜索的辦法。舉個例子，當我們搜索一部文學作品時，可能同時出現(xiàn)了這部文學作品的電影版、電視版和文字版。然而，我們卻不希望出現(xiàn)這部文學作品的電影版，那么我們就可以在搜索這個文學作品時在搜索框中輸入“文學作品名字-電影”，這樣搜索結果就是去掉電影版之后的文學作品搜索結果（輸入搜索內(nèi)容時，減號的前邊要加上一個空格，減號的后邊不用）。搜索客戶信息時也是，我們可以去掉我們不想知道的部分信息，當然這個辦法也是有弊端的，那就是一部分你想看到的信息可能也會被去掉，這是不可避免的。

注意事項：

1.俄羅斯外貿(mào)交易相關法律不夠完善，我們在進入俄羅斯市場之前要先對俄羅斯相關規(guī)定有一個系統(tǒng)性的了解，以便在各種情況下做出正確的決策。

2.俄羅斯對外貿(mào)易的支付方式多種多樣，我們可以根據(jù)每筆訂單的相關需求選擇對自己最有利的付款方式。當然，付款方式的多樣性同時也證明了俄羅斯市場的繁榮，我們的競爭對手非常多，所以我們在與客戶接觸時，一定要保持高度熱情，盡量不讓客戶有流失的機會。

3.我們除了可以在Yandex上尋找客源，還可以利用搜索引擎做推廣，在各個社交媒體軟件上做宣傳，尋覓更多挖掘客戶的渠道，不要只在一棵樹下乘涼，要多個平臺一起做，這樣才能在最短的時間內(nèi)找到最多的客戶。

4.我們利用搜索引擎找到客戶之后，要做好客戶資料記錄，把所有的潛在客戶資料都分類整理，然后根據(jù)類型思考如何聯(lián)系和跟進，為他們選擇最適合他們的產(chǎn)品方案。

你學會如何高效利用Yandex搜索引擎尋找客戶了嗎？快去實踐一下吧。

原作者：Tina.Zeng

原出處：邦閱網(wǎng)